ГЛАВНЫЕ правила переговоров. СЕКРЕТ адвоката дьявола — Александр Добровинский.

Мне мама говорила, Саша, не дружи с нищими.

Сколько там было?

73 миллиарда?

Серьезное дело.

Нет другого результата, кроме победы.

Но и нет победы без результата.

Деньги у меня никогда не ассоциировались со счастьем.

99,99% людей считает, что компромисс – это хорошо.

Я считаю, что компромисс это плохо.

Давайте так, у вас есть охрана?

Зачем мне пистолет?

Одно слово скажу, зарежут всех.

Если ты начинаешь бояться в профессии адвоката, то лучше уйти.

Его клиентами были Филипп Киркоров, Борис Березовский, Дмитрий Дибров и другие очень богатые люди.

Кто-то называет его адвокатом дьявола, другие же человеком, который всегда выигрывает.

Сегодня мы в гостях у самого известного адвоката России Александра Добровинского.

Александр, добрый день.

Я пишу только о России.

Извиняюсь.

Давайте снова перезапишем.

Слушаю вас.

Александр, а вы являетесь таким мастером переговоров и даже ведете лекции на эту тему.

Вот, например, какое главное правило у переговорщиков?

Как победить переговор?

Вы пришли на переговоры и вы должны показать, что вы только вы.

Существует такая штука очень интересная.

Это писать, не глядя на блокнот.

Это очень легко на самом деле.

Три-четыре раза вы делаете, попробуйте три-четыре раза и...

идеально получается.

Но самое главное, что это происходит колоссальное впечатление на людей, которые сидят перед вами.

Берете ручку, открываете блокнот, смотрите на него, начинаете разговаривать и пишете.

А потом, когда вы написали это, что вы написали, не полезет вам блокнот, что вы написали.

Вы говорите, смотрите, вот минуту назад вы сказали, что стоимость вашей работы 14 тысяч в час.

Я говорю, да, я записал.

А он видел, что вы на него смотрели, не отрываясь глаза.

Такие мелочи.

Или, например, всегда надо смотреть в глаза.

Никогда нельзя опускать глаза и смотреть в другую сторону.

Вы никогда не обращали внимание, как у нас чокаются люди рюмками?

На рюмки смотрят?

У нас все смотрят на рюмку.

Такое впечатление, что надо смотреть, опасность, что он перельет.

Никто не смотрит в глаза человеку.

Такая культура.

Много таких вещей.

Я всегда говорил, что на переговоры нельзя идти одному человеку.

Переговоры не должен ни под каким видом идти человек, который принимает решение.

Потому что если в лоб вас спросят, вот сейчас скажите да или нет, а вы считаетесь за столом переговора, что вы принимаете решение, вы должны ответить, иначе вы потеряете лицо.

Переговоры делятся на несколько компонентов.

Например, давайте пример приведу.

Человек приходит в приемную, и абсолютно все садятся.

Секретарша говорит, присаживайтесь, пока чашку кофе, стакан воды, и так далее.

Все садятся.

Я никогда не сажусь.

И всем запрещаю.

Знаете почему?

Я вам объясню.

Потому что когда приходит человек, который вас встречает,

и протягивает вам руку, вам надо сделать энное количество движений, человек остается с протянутой рукой.

То есть вам надо поставить чашку кофе, привстать, а он все стоит с рукой.

И у него, он не отдает этому отчет, но у него начинает откладываться какой-то негатив в сознании.

А если вы будете стоять, вам сделали шаг навстречу и протянули руку, вы тут же ее пожали, все нормально прошло.

Это очень интересный лайфхак.

Дайте еще парочку таких.

Мы бились, там много было представителей, мы бились за очень хороший контракт довольно большой компании в нашей стране, Роснефть.

Это был конец 90-х.

И нас сидело 8 человек за столом, а во главе стола сидел глава компании, такой Сергей Михайлович Богданчиков, очаровательный совершенно человек.

И нас слушал, мы каждый говорили там что-то и так далее.

Он должен был решить, с кем работать или объединить несколько групп и так далее.

Когда мы встали из-за стола, мы просидели не так долго, наверное, полчаса.

Когда мы встали из-за стола, то я один по свойственной себе привычке поставил стул на место.

А все остальные оставили, встали и ушли.

Но я-то знаю, почему я это делаю.

Дело в том, что это его переговорная.

Это как его дом.

И представьте себе, что в его доме вы разбросали стулья.

Что он будет о вас думать?

Конечно, плохо.

Вы относитесь к людям, которые не думают о том, что оставляют после себя.

Я подвинул стул и подвинул еще два, которые около меня стояли.

Сергей Михайлович мне сказал, Александр Ильич, останетесь, пожалуйста.

Я сел, я не знал, что он говорит.

Вы знаете, вот вы сейчас сделали такую вещь, мне очень понравилось, давайте поговорим.

Я получу контракт.

Это очень круто.

Из таких деталей складывается... Есть еще масса вещей.

Например, в нашей культуре очень сложно делать комплименты.

Мы выдавливаем из себя положительные эмоции.

Человек всегда улыбнется, когда вы ему скажете что-нибудь хорошее.

Всегда.

Почему не сказать, что вам принесли хороший кофе?

Спасибо.

Очень вкусный.

Почему не сказать, что у вас симпатичная остановка, и вы хорошо себя здесь чувствуете?

Такая мелочь.

Так располагает.

Есть еще принципы.

А где встречаться?

У вас, у него, в той компании, с которой вы идете в переговоры, или на нейтральной территории?

Тоже интересная вещь.

Расскажите.

Вот вы сейчас находитесь у меня.

И если мне захочется закончить, мне очень трудно вас выгнать, потому что вы мой гость.

Я не могу сказать большое спасибо, уходите.

Когда я нахожусь у кого-то, я всегда могу встать и сказать спасибо, извините, время, я должен идти.

Ничего плохого в этом нет.

Если вы хотите и знаете, что вы произведете впечатление вашим офисом или вашей квартирой, я не знаю чем, можете пригласить.

Если вы хотите узнать культуру человека или компании, с которой вы работаете, как она выглядит, идите к нему.

Вы можете выбрать нейтральную зону некую.

Но я никогда не хожу и не встречаюсь ни в кафе, ни в ресторанах.

Никогда.

И когда клиент... Вот вы клиент, вы пришли разводиться.

Я не хочу к вам приходить.

Давайте встретимся в ресторане.

Я говорю, нет.

Давайте в ресторане не встречаться.

Я назову место, где... Почему не в ресторане?

Я говорю, нас увидят.

Понимаете, вы разводитесь.

Я не знаю, это тайно или нет.

Вы встречаетесь с самым известным адвокатом по разводам.

Кто-то наверняка увидит.

А даже если не узнают вас, то узнают меня.

И подойдут здороваться.

И как интеллигентный человек я должен буду вас познакомить.

Я скажу, это Ольга Николаевна, а это Сергей Иванович.

Зачем?

Это производит такой общинный людей, что они говорят, что только с вами можно.

Вот я выслушал, только с вами можно работать.

Но самое главное не в этом.

Сейчас вам скажу самое главное.

Сказать?

Конечно.

99,99% людей считает, что компромисс это хорошо.

А я считаю, что компромисс это плохо.

Хорошо должно быть моему клиенту.

Вот это компромисс.

А будет хорошо той стороне?

Не будет хорошо.

Мне абсолютно все равно.

Я представляю человека, который доверил мне свою судьбу.

Вот ему должно быть хорошо.

А компромисс вторичный.

Абсолютно согласен.

Компромисс это не то, не все.

Как всесезонная резина.

И не летняя, и не зимняя.

Абсолютно верно.

Хорошо должно быть...

Человек, который доверил мне свою судьбу, я не могу его подвести.

Вот дайте книгу сзади вас.

Не, не, не, это вот сзади вас лежит, переговоры как искусство.

Вы хотели разыграть, сейчас разыграю.

Вот смотрите, как устроена вообще эта книга, шаблон?

Здесь глава теоретическая, а глава случаи из практики, которые иллюстрируют теоретическую главу.

Это чтобы не было занудливо, занудство и интересным.

Как раз я открыл, видите, правило номер два.

Очень много может рассказать ресепшн и сам босс.

Это вот два главных человека, задающие обстановку.

Лица, визитные карточки фирмы.

Лица, визитные карточки фирмы.

Это очень важно.

Видите, когда вы заходите, вы не знаете еще, с кем вы будете разговаривать.

но вам открыла дверь секретарша-блонда с серьезным убийством, которая не стуча сказала директору или хозяину, что пришел Александр Ильич Добровинский, с ним все становится понятно.

Почему не стуча что-то меняет?

Потому что у нее отношения с ним.

Она может себе позволить такое.

Но с другой стороны, все увидят, что она может позволить себе такое.

А это уже она же не такая же умная, как вы.

Она секретарша, понимаете?

Или она берет телефон, звонит и говорит, да, здесь Александр Ильич Добровинский.

И так далее.

Вы видите, что есть отношения.

Если у него есть отношения с секретаршей, и он ее выбирает по состоянию ее фигуры, то с этим человеком можно так себя вести.

А если это...

сухой математик, это совершенно другая вещь.

Вы не можете там расплываться, вы должны быть очень и очень сдержаны в своих словах и эмоциях.

Эмоциях, понимаете?

Масса вещей.

То есть все эти секреты описаны в данной книге?

Да.

Разыгрываете.

Давайте сделаем так.

Посмотрите данное видео, поставьте лайк, подпишитесь и напишите в комментариях довод, почему эта книга должна достаться именно вам.

Зачем вам знать все эти навыки переговоров?

С кем вы там переговариваетесь и чего вы там хотите добиться?

Так что пишите.

А я давайте напишу.

О, это очень ценно.

Так что прямо сейчас можете остановить это видео и начать писать в комментариях, почему эта книга должна достаться именно вам.

Скажите, вот вы были адвокатом таких известных людей.

И возникает вопрос, отличается ли их отношение, отличается ли их поведение, отличается ли их взаимоотношение, коммуникация от обычных других людей?

Отличается отношение других людей к ним.

Вот это отличается.

А все остальное одно и то же.

Александр, вас часто называют адвокатом дьявола.

Вы к этому относитесь как к оскорблению или комплименту?

Серьезные силы.

Не находите?

Булгакова вы читали?

Да.

Если она выбрала меня адвокатом, а не кого-нибудь другого.

Серьезное отношение.

Я польщен.

Еще у вас есть классная фраза, что нет другого результата, кроме как победа.

Но нет победы без результата.

Это продолжение.

Тогда возникает такой вопрос.

Любые ли средства хороши для победы?

Все, что дозволено законам, надо применять, конечно.

А если говорить про мораль?

Она с одной стороны законна, с другой стороны как будто бы неэтична.

Мораль у каждого своя.

И когда вы придете ко мне разводиться, то вы расскажете свою историю, а ваша супруга расскажет свою.

Скажите, а в принципе человек, который заключает брачный договор,

И любовь для многих это как будто бы что-то несопоставимое.

Что если он меня любит, он не должен заключать никакой барачный договор.

А если она меня любит?

Да то же самое.

Дело заключается в том, что барачный договор по сути своей, когда вы идете регистрировать брак, он уже есть.

Он прописан в законодательстве.

Но есть еще одна важная вещь.

В ту секунду, когда человек, которому вы предлагаете сделать брачный контракт, начинает чему-то противиться, то лучше с этим человеком не жить и в брак не вступать.

Поэтому я считаю, что брачный контракт – это очень хорошая вещь.

А можете нашим зрителям посоветовать какой-то один, два или три пункта, которые точно должны быть в брачном договоре, и они не очевидны?

Не могу.

Все зависит от... Знаете, если бы я работал по шаблонам, то вы бы не пришли ко мне за интервью.

Нет, не могу.

Мы очень специфические адвокаты здесь.

Мы работаем, я думаю, что кроме этого бюро никто так не работает вообще.

Мы никогда не работаем индивидуально.

Никогда ни один адвокат не занимается никаким самым маленьким делом.

Минимум два или три человека, максимум самая большая группа у нас было 28 человек.

Объясню почему.

Дело в том, что самое главное в деле адвоката это понять, что тебе доверили судьбу.

На каком-то этапе, не важно, на большом, на маленьком.

Ты властелин судьбы человека.

Ты не можешь его подвести.

И поэтому человек, который решает, адвокат, который решает сам, я буду делать вот это, а не вот это, может ошибаться.

Поэтому напротив него должен сидеть его коллега и говорить, нет, давай подумаем, как сделать по-другому.

Ты не прав или ты прав, а можно еще так и так далее и подобное.

И только так рождается правильный подход к делу.

Александр, вы упомянули стоимость.

И услышав, что над одним делом работает 16 адвокатов, а сколько стоят ваши услуги?

Сказать, сколько стоит...

невозможно от нуля потому что у меня масса дел которые мы ведем бесплатно до таких наверное каких-то серьезных денег о которых можно или вернее которых нужно молчать но это могут быть сотни тысяч долларов мне мама говорила саша не дружи с нищими

миллионов храбрый личный человек пришел я вел дело я вел дело я шучу конечно наверное самое большое дело которое у меня было по деньгам я имею ввиду не по объему работы пути хотя бы объема работы тоже сколько там было семьдесят три миллиарда серьезное дело а это за что

Один очень известный и очень симпатичный человек, которого называют олигархом, воевал с другим олигархом за огромный завод на Волге.

И вот мы этим делом занимались.

По фамилии Набе?

Что?

По фамилии Набе?

Набе?

Нет?

Нет.

И мы этим занимались, занимались довольно успешно.

Это было несколько лет назад.

Фамилия на Б уже умерла к тому времени, я думаю.

Много лет.

Нет, нет, нет.

Кстати, он никогда не был моим клиентом.

Березовский.

Это заблуждение.

Я был хорошо знаком с ним.

Но работать с ним никогда не хотелось.

Нет, это был другой человек.

И мы этим делом занимались три года.

И вот там было...

Ну, человек 20 адвокатов, конечно.

Тогда, естественно, люди жили месяцами, там смена была.

Ну, конечно, это стоит серьезных денег.

Вы выиграли?

Конечно.

А есть ли хоть какое-то дело, которое вы не выиграли?

Да, и которым я очень горжусь.

Я гольфист.

И у меня много друзей, которые играют в гольф.

Это такая преамбула.

это было уже, наверное, лет 20 назад, ко мне обратился журнал Forbes, которому дала интервью первая московская леди, госпожа Батурина.

И она что-то наговорила под камерой или не под камерой, на запись, то, что потом она решила...

И она позвонила редактору журнала и сказала, вот это надо вырезать.

Он сказал, ну как это надо вырезать, когда вы это сказали?

И уже журнал напечатал.

Она говорит, ничего не знаю, я вас засужу.

Сказала, знаете, это невозможно, и вы подписались, и вы... Она говорит, я вас предупреждаю.

Я и мой муж, сказала она, Лужков, мэр Лужков, мы не проиграли в Москве ни одного суда.

Понятно.

И журналы позвонили мне и попросили, чтобы я их защитил.

Я обо всем их предупредил.

Но теперь к гольфу.

В это время происходит замечательный турнир, который устроивает Батурина в гольф-клубе Нахабина под Москвой, который я выигрываю.

И главный приз, она собирает машины.

Главный приз, совершенно очаровательная поездка по Италии, которая называется, ралли, которая называется Мили-Мили, тысяча миль, на ретро-машинах.

И она представляла свою машину, вообще мечта была.

Там, Мерседес 36-го года, кабриолет, потрясающая красота машина.

И мне очень хотелось, не очень хотелось, мне очень хотелось выиграть, и я выиграл.

И когда мы с ней встретились в клубе, я сказал, вы знаете, какое дело, мы вместе играли.

Придется против вас.

Она говорит, ну, шансов нет.

Можете заниматься.

Хорошо.

Понимая, что нет шансов, я пошел очень интересным путем.

Да, против меня был адвокат Астахов.

Был такой адвокат.

Я не знаю, он есть или нет, не в курсе.

До сих пор работает или нет, не знаю.

А что я придумал?

Я начал судиться, и суд, естественно, идет несколько месяцев, и попросил редакцию Форбса опубликовать это интервью во всех Форбсах мира на всех языках.

И сказать, что вот первая московская леди дала интервью, подписалась, а теперь они опубликовали все.

Госпожа Батурина перестала со мной здороваться по каким-то ей известным причинам.

Ну, хорошо.

Она выигрывает суд.

Да, хроника судов печатается везде.

Вот во всех СМИ печатали хронику судов.

И, естественно, результат.

Это вообще насмешило всю Москву тогда, эта история.

И после этого, когда суд закончился, и она выиграла, и все вступило в законную силу,

Согласно нашему законодательству, эта статья была опубликована еще раз в том же форуме.

А внизу микроскопическими маленькими буквами было написано, а фраза такая-то согласно постановлению суда такого-то не соответствует действительности.

Через день раздался звонок, мне позвонил человек, который, помощник Батулиной, и сказал, что госпожа Батулина сказала, что вы в ралли не участвуете, ваш первый приз отменяется.

Я спросил, но она же выиграла процесс, первого победа, правда.

Она сказала, ну я ничего не могу сделать, но вот таково решение госпожи Батулины.

И вот тогда родилась моя фраза, которая стала нашим лозунгом.

Нет другого результата, кроме победы, но и нет победы без результата.

Госпожа Батурина выиграла процесс, то есть победила, но она получила результат, который был только хуже, если бы она не участвовала и не занималась этим делом.

Я очень горжусь, у меня в маленькой переговорной висит до сих пор этот знаменитый журнал со вставкой то, что она хотела вырезать, ерундовая фраза.

И это подарок от журнала Forbes, и дело, которым я очень горжусь.

Александр, это очень круто, но как вы не боитесь идти против Батурина, Лужкова и других влиятельных людей?

Вы знаете, какое дело?

Есть такая вещь, если ты начинаешь бояться в профессии адвоката, то лучше уйти.

Нельзя быть адвокатом и чего-то бояться.

Тогда это не твое.

Можно играть в шахматы.

Либо надо иметь кого-то еще более властного, либо просто это люди могут принять какие-то действия.

Если иметь властного, то он будет тобой управлять.

А адвокат – самая независимая фигура, которой только может быть.

Что мне может сделать госпожа Батурина?

Мне делали разные вещи.

Никогда не отступался все равно.

Есть две вещи.

Адвокат не может предать, и адвокат не должен бояться.

Все остальное есть.

Или подстраховаться.

Давайте так, у вас есть охрана?

У меня есть охрана у детей, и у меня водитель.

Дома есть охрана, но я нет.

Зачем меня охранять?

Ну вот как раз, чтобы такие ситуации сглаживать.

Я думаю, что если что-то... Знаете, вы мне напомнили, вашими словами, вы мне напомнили одного клиента, который у меня был, который я очень любил, кстати.

Очень симпатичный был человек, несмотря на его сложную биографию.

Дедушка Хасан, я не знаю, слышали такого?

Знакомый от меня.

Вам повезло, что он не пришел к вам на Новый год с подарками.

Это был, наверное, на то время самый серьезный авторитет криминальный в стране.

И как-то он меня попросил сходить на допрос.

Я пошел с ним на допрос.

И следователь говорит...

Ну что, будем сознаваться?

А он, он тбилисский, с небольшим акцентом говорил.

Он говорит, что будем сознаваться?

Я учил, что лучше я буду отвечать, чем ты.

Он говорит, подожди, Саша, молодой что-то хочет спросить.

Он говорит, дедушка Хасан, вот так его называл.

Слушай, вот у тебя был пистолет?

позавчера, когда вас всех там на корабле арестовали.

Он говорит, слушай, зачем мне пистолет?

Тут ему говорит, следователь говорит, как зачем вам пистолет?

Он говорит, я чувствую, что что-то не то идет.

Он говорит, зачем мне пистолет?

Одно слово скажу, зарежут всех.

Я схватился за голову.

Вы мне чем-то напомнили, зачем мне охрана?

Кстати, если еще поговорить про связи.

Существует мнение, что если имеешь связи или доступ к нужным людям, то можно и любые переписки читать в WhatsApp, Telegram, прослушивать телефонные разговоры.

Наверное.

Я думаю, что это так.

Потому что мы живем в эпоху террористов.

Мы живем в эпоху, когда идут военные действия в разных точках мира.

И я думаю, что все правоохранительные органы так или иначе этим пользуются.

Я считаю, что это нормально.

В случае, если есть подозрения о терроризме, о торговле наркотиками, о преступлениях и так далее и подобное, надо получать разрешение в суде и слушать.

Я слышал, что все телефонные разговоры по умолчанию записываются даже без указания конкретного человека.

То есть все по умолчанию.

Я не в курсе.

Я далек от техники, я не так давно освоил телефон.

И еще у многих вопрос, вот колонка Алиса, она подслушивает или нет?

Кто-кто?

Колонка Алиса?

Мне все говорят, что подслушивает.

Вот я смотрю, у вас тоже стоит.

Да-да, мне все говорят, что подслушивает.

Меня так это смешит.

Пусть она подслушивает.

Вот наш разговор, с большим удовольствием, пусть она подслушивает.

И потом передаст, я не знаю куда, в эфир замечательный.

Что мне от кого прятать?

Совершенно ни к чему.

Другое дело, когда приходит человек и говорит... Кстати, я отношусь к этому, знаете, у меня масса людей, которые звонят и говорят, ну, это не по телефону.

Я говорю, послушайте, мы будем говорить о каких-то государственных тайнах?

Нет.

Вы хотите совершить преступление и хотите мне рассказать по телефону?

Боже упаси.

Я говорю, а что вы боитесь?

Расскажите мне.

А да, можно рассказать.

Я говорю, рассказывайте.

Вот, значит, эта тварь ушла от меня со всеми деньгами.

Я говорю, потрясающе.

Ради этого мы должны были с вами встречаться, сидеть два часа.

Вот вы мне все объяснили, и все пошло хорошо.

Наверное, слушают.

Мы все ответственны в нашей жизни.

Мы все ответственны только за две вещи –

за наши слова и поступки.

Больше ни за что.

Мы никогда ни за что не отвечаем, кроме этого.

Наши слова и поступки.

Если ты гомо сапиенс, думай очень хорошо перед тем, что сказать, и подумай дважды перед тем, как сделать.

Ко мне пришли родители одного молодого человека.

Они дагестанцы были.

И они приехали из Дагестана и рассказывают мне такую историю.

Мальчик, их сын, учился в МГИМО.

Он был на одной вечеринке, на которой была облава потом, в каком-то клубе и так далее, и там нашли наркотики.

Он был арестован вместе с другими.

Родители клялись, что он никогда, он умный мальчик, с золотой медалью окончил школу и так далее и подобное.

Он арестован.

И будущее, и карьера, все летит.

Мало того, еще карьера папы летит.

Я послушал и говорю, если все, как вы говорите, ваш сын выйдет через месяц из тюрьмы, я вам гарантирую.

Поехал разговаривать со следователем, с прокурорским и так далее.

Выяснилось, что действительно он попал как кур в ощупь.

И пока мы оформляли документы, через две недели его освободили.

Сюда пришел очень симпатичный молодой человек, кстати, 19 лет всего.

Хороший, милый парень.

Он пришел сюда, пришел его папа, пришла мама супруга.

его отца, естественно, и принесли бутылку дагестанского коньяка, сели, я был тронут, говорю очень красивые слова, а потом сказали, вы не могли бы вернуть половину гонорара?

За что?

Спросил я. Они говорят, ну, понимаете, вы же взяли, вы сказали, что вы через месяц его выведите, а вы его вывели из тюрьмы через две недели.

Ну, это же не месяц, верните, пожалуйста.

И смотрят на меня очень внимательно.

И тогда я сделал им предложение.

Я сказал, знаете, давайте сделаем по-другому.

Вот мы сейчас вместе с вашим сыном вернемся в бытырскую тишину, я все устрою.

Он досидит еще две недели, через две недели я его выведу снова.

И посмотрели на меня, кивнули головой и, не попрощавшись, ушли.

Это как с анекдотом, где стоматолог говорит, хотите, я вам буду тянуть зуб долго-долго, чтобы вы поняли, за что вы платите.

Не слышал.

Хорошо.

Да, слушаю вас.

А что для вас тогда идеальный клиент?

Какой он?

Была такая поэтесса, знаменитая Зинаида Гиппиус.

Она в Париже сказала потрясающую фразу, которая мне очень нравится.

Она сказала, если надо объяснять, то не надо объяснять.

И я на всю жизнь запомнил.

Так вот, если есть человек, которому не надо объяснять, то это твой идеальный человек.

Здорово.

Верите ли вы в интуицию человека?

Интуиция есть, безусловно.

Есть еще интуиция, есть такое биологическое что-то.

Приходит человек, и я его не чувствую.

И начинает там, скажите, я заплачу.

А ты уже не хочешь его не видеть, не слышать, не работать, не говорить о деньгах.

Только чтобы он ушел.

Потому что дальше будет все ужасно.

И много-много раз с этим сталкиваюсь.

Вы знаете, сейчас нет времени.

Это дело не мое.

Или еще приходит человек, это тоже табу для меня, и говорит, ой, я работал там с адвокатами, они начали работать там на другую сторону, я не хочу, вот я пришел к вам.

Все, это исключено, чтобы я с ним работал, потому что он тоже самое может сказать обо мне.

Я снимал интервью с Вассерманом, он сказал, что интуиция на самом деле это и есть наработанный опыт, просто люди не осознают, что они сейчас информацию берут из опыта и думают, что это какое-то видение.

Это сказал Петя Вассерман?

Вассерман.

Вассерман, я испугался.

Мне кажется, это намного...

намного сложнее, чем то, что сказал господин Вассерман.

Дело заключается в том, что интуиция, кроме опыта, что безусловно, конечно, превалирует, но есть еще...

Такая штука, которая называется там седьмое чувство.

Вот ты чувствуешь, что... Вот ты чувствуешь, какой ты гад.

Опыта никакого нет.

Вот ты видишь первого человека.

Какой у тебя опыт?

Чувствуешь, что от него что-то такое... Пары исходят, которые не твои.

Не хочу.

Александр, у меня есть небольшой блиц.

Было бы здорово, если бы вы на него ответили.

Давайте.

Заблицуем.

Какой ваш самый большой личный страх?

Проснуться на муравейнике.

О, как...

Я никогда не думал, что я проснусь на муравейнике.

Но если бы меня спросили, наверное, я бы не хотел проснуться на муравейнике.

Был бы я психологом, я бы, наверное, сказал, что это что-то означает.

Наверное, да.

Но я сейчас придумал это.

Какое качество в других людях вам наиболее неприятно?

Ложь.

Когда люди вруны, ты не можешь с ними иметь отношения никаких.

Не можешь на них рассчитывать, не можешь им верить и так далее.

Ложь ужасная вещь.

А какую черту вы не любите в себе?

Это черта, которую я изжил, так что теперь могу сказать.

Опять-таки, в русской культуре, на которой я вырос, которую я очень люблю, очень сложно сказать «нет».

Я очень часто говорил «да», тем самым делая себе не очень хорошо.

Потому что мне надо было это делать, мне надо было отдолжить денег.

Я говорил «да», хотя я знал, что он никогда не отдаст.

Или там «сделай это».

Я говорил «да».

Мне стыдно было отказать, стыдно было сказать «нет».

И вот, наконец, несколько лет назад я смог перегородить.

Теперь я спокойно говорю «нет».

И стало лучше?

Стало намного лучше.

А верите ли вы в судьбу или карму?

Я стараюсь не делать плохого.

Поэтому как-то к карме отношусь спокойно.

А судьба, да, судьба есть.

Все написано создателем.

А сколько денег нужно для счастья?

Вы знаете, я ходил по Парижу, когда мне было 18 лет.

19 лет.

И у меня не было денег, чтобы купить билет на метро.

Это было солнце, светило солнце, было красиво, кругом были симпатичные люди, девушки красивые.

Я был самым счастливым человеком на свете.

Не имея ни одной копейки денег вообще.

Ну, я вам говорю, в метро не было денег, чтобы поехать на метро.

Я гулял пешком.

Деньги у меня никогда не ассоциировались со счастьем.

Я был счастлив каждый раз, когда влюблялся.

Я был счастлив, когда выигрывал какое-то дело.

Я много раз чувствовал сознание счастья.

Но это никогда не было связано с деньгами.

Теперь у меня есть два вопроса, в которые нужно включить фантазию.

Давайте.

Какое желание вы бы загадали, поймав золотую рыбку?

Если она...

Всесильно, то я бы, конечно, загадал желание, как это небанально звучит, мир во всем мире, честно вам скажу.

Если это касается только меня, то я бы загадал желание прожить до 120 лет, потому что я очень люблю жизнь.

А какой мистической силой вы бы хотели обладать?

Я уже обладаю.

Какой?

Я адвокат.

Ну что ж, Александр, это было безумно интересно.

Особенно ваши советы по переговорам.

Книгу буду читать, переслушивать.

Спасибо.

Все подписывайтесь на канал, ставьте лайк, пишите в комментариях свои вопросы, пишите, почему эта книга должна достаться именно вам.

Это было суперинтересно.

Спасибо.

Всем пока!