“ИСПОВЕДЬ ТРЕЙДЕРА. Как зарабатывают миллионы 💲 в трейдинге?”

Со скольки, допустим, можно начинать уже торговать?

Два миллиона с одного счета.

Александр Герчик – один из самых эффективных и безопасных трейдеров в мире.

Это изначально вранье.

Я какое-то время, не зная, даже работал в этой структуре по коже.

И я лично слышал это сообщение на телефоне, оно по сегодняшний день, да, слезы на глазах.

Никогда не надо ни на кого смотреть.

Трейдинг – это та дисциплина, в которой больше 90% людей не достигают успеха.

У нас даже тучи сгущаются.

И на дилерской стоянке какашки за собаками убирал, и мыл там кучу машин в день, продавал женскую обувь, пока я не сел на такси.

Какая первая машина у вас была?

Родители развелись, тогда мне был год.

Поделитесь своей историей переезда в Америку.

Когда люди рассказывают какие-то прекрасные моменты по поводу эмиграции, то это изначально вранье.

Особенно, когда ты переезжаешь в незнакомую страну.

Но у меня история, конечно, немножко не такая заезженная, как у всех, потому что практически все, кто переезжал в Америку в 80-90-е годы, переезжали прямо в эмиграцию полностью.

То есть родители, вся семья, кошки, собаки.

Вопрос.

Вы изначально в каком году переехали?

Я приехал в 93-м году, мои родители развелись, когда мне был год.

И мой отец уехал в Америку в 72-м году.

И в 92-м году, я в 91-м году пришел с армии.

Когда я пришел с армии, я получил письмо от отца, где он сказал, приезжай в Америку в гости.

То есть изначально я ехал на две недели в гости.

В 1993 году, 8 января, я приехал в гости на две недели.

1993 год.

Америка совсем другая.

Я даже не могу представить, какая она была.

Вы оказались здесь.

Что дальше?

По сути дела, я побыл несколько недель.

Я понял, что надо устраиваться на работу и на второй день, потому что...

То, что я себе представлял, например, о том, что меня отец встретит, что это будет очень круто, что мы 20 лет не виделись, что меня будут там везде возить, все показывать.

Но эта мечта сразу умерла, потому что у отца абсолютно не было денег, он был в долгах.

И, по сути дела, я понял, что эта радужная мечта заканчивается, надо две недели там протянуть.

И я пошел на второй же день, открыл газету, русскую рекламу, и пошел, устроился на работу посудомойщиком.

Там несколько недель я еще пытался туда потыкаться, туда потыкаться.

Потом через две недели у меня с отцом произошел конфликт, и я решил, что я хочу уехать из Америки.

Но мне нечего там было делать.

Я понял, что это... Я же заехал в гости изначально.

На что отец мне сказал одну очень важную вещь.

Он сказал, послушай, ты не делай ошибок, которые совершил я. Ты давай получишь грин-карту.

ПМЖ.

А потом будешь делать все, что ты хочешь.

И 21 марта мы сразу подали документы, я уже пошел работать.

21 марта я получил грин карту, а 26 марта он умер в возрасте 42 года.

У него был инфаркт.

И я понял одну вещь, что я получил уже документы, я потихонечку начал

Бленд-ин, смешиваться как краски, семья, жена.

Вы сюда приехали одинокий?

Да, я приехал одинокий.

Жену вы нашли уже здесь?

Ну, нашел это неправильное слово, познакомился.

Познакомились, да?

Хорошо.

Да, и все, я пошел потом работать на такси.

Но до этого я работал и на дилерской стоянке, какашки за собаками убирал, и мыл там кучу машин в день.

И в Версаче магазине я успел проработать, и проработал в магазине Топаз, продавал женскую обувь.

И в агентстве по недвижимости.

Пока я не сел на такси.

Это то, что я умел делать очень хорошо.

Хорошо.

Вопрос такой.

Какая первая машина у вас была?

В Америке первая машина у меня был Pontiac Grand Prix.

Это было в 93-м году.

Машина у меня была 89-го года.

Купленная, кстати, с аукциона.

Моим хозяином, на котором я и работал, очень дешево была куплена.

Там за 2400 долларов.

На машине был сумасшедший там пробег, где-то 150 или 160 тысяч.

Но машина в идеальном состоянии.

Кто-то ездил там каждый день из Нью-Йорка в Бостон.

Поэтому за 4 года там наездили такое огромное количество миль.

И я очень любил эту машину.

За сколько вы ее купили?

2400 долларов.

она стоила мне трудно ориентироваться порядок тех цен какой был годовой заработок на тот момент у людей и сколько вы получали вот на должности того же консультант магазине в магазине я получал приблизительно где-то на на дилерской стоянке я получал очень мало где-то это первая работа была 150 170 долларов в неделю я работал практически без выходных но хозяин меня кормил

Такое, блядь, красивое слово, да, хозяин меня кормил.

Ну, я нормально отношусь к слову босс или хозяин, то есть это нормально.

Да, хозяин как бы мне покупал еду, ланч, и он мне на выходные, если мне надо было, всегда давал машину.

И любую из машин, ну, недорогих, да, в основном это Subaru было почему-то, и он мне давал Subaru.

То есть я зарабатывал где-то 600 долларов в месяц.

Потом, когда я пошел уже именно в магазин женской обуви,

я зарабатывал где-то приблизительно долларов 400 в неделю.

То есть это было очень неплохо, учитывая то, что квартира стоила где-то приблизительно 530 долларов в месяц.

То есть, по сути дела, где-то за полторы недели ты отбивал косты.

А когда я работал в Версаче, в магазине, я получал 480 долларов.

5 долларов где-то так, или 483.

483 доллара в неделю чистыми после налогов.

Ну, это уже просто полубог из уровня полубог.

Лакшери жизнь, да, согласен.

Хорошо, вы упомянули то, что вы пошли работать в такси.

Раньше же Uber не было.

Я вот вначале работал на Car Service, на своей вот этой двухдверной машине, так как у меня не было лицензии, и у меня не было TLC лицензии, я работал на как Uber, только по...

рации.

То есть у меня была рация в машине, мы за рацию платили 120 долларов в месяц, и из бейса, как Uber дает заказы в электронном виде, это как Uber был только 30 лет назад.

Это был аналоговый Uber тогда.

Да, знаешь, это вот как сейчас очень модно говорить, что там Илон Маск первый придумал электрические автомобили.

Так вот, у Николая Второго в 1905 году

115-17 лет назад была гужевая электрическая повозка, которая там могла 30 верст проехать.

Первые электрические автомобили.

Когда людям задаешь вопрос, то есть для них это что-то такое, то есть люди историю не читают.

И вот Uber, он был тогда придуман, его просто там потом сделали в электрическом, в электронном виде.

Это просто стало...

И я помню, тогда вот я работал, то есть ты сидишь, и тебе присылают заказ там подобрать там-то, там-то, того-то, того-то, такая-то, такая-то цена, отвезти туда-то, туда-то.

И, например, ты поехал в Манхэттен, взял какую-то работу, ты едешь в Манхэттен, и повезло тебе, тебе звонят, говорят, надо подобрать там такого-то, такого-то клиента.

Кстати, свою будущую работу трейдинг я именно, не то что сказать, получил, наверное, сигнал от одного из клиентов, который я возил на бирже.

Вот это очень интересно стало.

Какие классные у вас колеса, Александр.

Это Феррари?

Шутишь, да?

Нет, Бентли, да?

Я понял.

Я всегда хотел владеть этой машиной, потому что, как это слово, иметь эту машину как-то не совсем правильно.

Я всегда хотел иметь, владеть этой машиной.

Это Бентли Мульсан.

Всего в мире их начали выпускать в 2011 году, закончили выпускать в 2020 году.

Они очень плохо продавались в Америке.

Это машина, которая всего была сделана 7300 в мире.

90% машин практически все проданы либо азиатские страны, либо Ближний Восток.

Дубай, Эмираты, Катар, Кувейт, Саудовская Аравия.

То есть практически все эти машины там.

Это был не Rolls-Royce, но стоил как Rolls-Royce.

Цена этой машины варьировалась новая от 350 до 450 тысяч долларов.

Эту машину, это была первая в истории Bentley машина, которая полностью была собрана именно на Bentley.

То есть у нее независимое шасси было, потому что до этого Bentley Continental.

Он сделал на базе Audi.

В этой машине все свое.

Двигатель собирается 40 часов.

Сама машина собирается 400 часов, и на каждом таком автомобиле стоит сигначуль того человека, основного которого собирал.

6,3 литра мотора, почти 7-литровый, 530 лошадиных сил.

Разгоняется вот этот танк тяжелый, я его называю «слоник».

Разгоняется этот слоник за меньше чем 5 секунд, 4,8 секунды.

То есть он разгоняется приблизительно как...

хорошая в класс то есть машина очень тяжелая весит она порядка где-то 6000 паундов чуть чуть меньше там 3000 килограмм и разгоняется реально на как слон по всей америке может быть таких автомобилей где-то может 700 штук а это была мечта таксиста

Не-не, когда я в такси был, таких машин не было, я начал выпускать в 2011 году.

Когда вы были таксистом, вы могли представить, что вот у меня когда-то будет вот такая вот супермашина?

Нет, для меня, когда я был таксистом, для меня Ниссан Максима это был вообще предел мечтаний.

Тогда это была суперкрутая машина, и русские, которые ездили на машинах Nissan Maxima, это просто были богатеи.

Тогда это просто космос был, а не машина.

И у меня в жизни никогда даже мечты не было.

Вот когда в 96-м году я купил первую цежку Mercedes, я был всего три года в Америке, я понял, что...

Шансы могут сложиться когда-то.

О такой машине как можно было мечтать вообще?

О такой машине тогда.

Тогда Бентли это практически вообще никто в 90-х годах не знал.

Мерседес это уже мега круто было.

Бентли или Роллс-Ройс это такое ощущение, что ты просто с другой планеты прилетел.

Перед тем, как мы перейдем к вашей настоящей профессии и как вы к ней пришли, вопрос, сколько получал таксистов?

Я мог очень хорошо на такси заработать.

Я мог заработать на такси от 200 до 400 долларов в день.

Я, во-первых, по своей натуре очень неленивый человек.

Все те, кто меня знают, даже они мне всегда говорят одну вещь, за что мы тебя уважаем, что если бы сегодня, не дай бог, что-то случилось, ты бы сел спокойно за руль и зарабатывал бы деньги.

Ну реально на такси можно было заработать от 200 до 400 долларов в день, а на праздники и под 500.

Учитывая, что квартира тогда, как я сказал, наша стоила где-то там 530 долларов, с билами где-то 600.

Ну то есть я по сути дела за 2-3 дня максимум мог заработать уже тогда на квартиру.

Вы сказали, что вы стали трейдером, и вас натолкнул на это один из ваших клиентов.

Как это произошло?

У меня был один клиент, он меня периодически брал на 6-7 часов.

Он не любил ждать, чтобы машину новую посылали.

Он довольно-таки обеспеченный человек был, религиозный.

Евреи, писаты, все как положено, киповые люди.

ЦИСИС, все как положено было.

И я помню, мы приезжали, тогда отделение Чикагской биржи было на 57-й улице.

И я приезжаю, для меня это вообще, я смотрю, там СМИ написано, Chicago Mercantile Exchange.

Я думаю, ну ни хрена себе вообще.

Потом смотрю, у него один день шикарное настроение, чаевые там, наездили мы там на 120 долларов, 50 долларов чаевые.

Потом один день там тоже на 120 долларов наездили, как в том анекдоте, 5 долларов чаевые.

И настроение плохое.

Ну я стал спрашивать, он мне начал рассказывать.

Ну и потом в какой-то момент это все пропало, ну как бы это в голове у меня было.

Ну, то есть, я понимаю, что здесь, на самом деле, здесь все лицензировано, и получить какой-то license очень трудно.

Вот брокерский license, что это такое?

Это в тройку самых тяжелых лайсенсов входит в Америке.

Его нельзя назвать самый тяжелый или нетяжелый.

Самые тяжелые три лицензии американские.

Это МКЭД медицинский, это БАР адвокатский и это седьмая серия, которая есть у меня.

Но помимо седьмой серии у меня есть еще лицензия 63, которая позволяет мне работать по территории

всех Соединенных Штатах, 63 лицензия, 55 лицензия.

Это лицензия профессионального трейдера, она очень узкая, она вообще мало у кого есть, на нее надо отдельно сдавать.

И лицензия, как я уже сказал, Blue Sky, 63 лицензия, которая позволяет тебе работать во всех точках Соединенных Штатов, в любом штате.

Сколько по времени на обучение, получение этой лицензии ушло?

Ты знаешь, 70% людей не сдают с первого раза.

Я тоже с первого раза не сдал, я сдал с третьего раза.

Я готовился очень тяжело, где-то порядка, наверное, 6 месяцев.

Тогда у меня был не сильный английский, это был 98-й год.

Я начал в 97-м и сдал в 98-м.

Но я получил самый высокий балл в индустрии за 95%.

Это очень круто.

Но я выучил, я просто тупо выучил книгу наизусть.

Она мне была переведена на русский язык.

Вот что мне удалось найти в интернете.

Александр Герчик, один из самых эффективных и безопасных трейдеров в мире, основал Герчик Трейдинг Экосистем, собственную образовательную платформу по заработку на трейдинге.

Его компания уже успешно обучила 20 тысяч людей по всему миру, и 90% из них торгуют

Прибыльно.

Вот скажите, как от момента таксиста вы пришли к такому званию?

Во-первых, будет не одна минута.

Во-вторых, конечно, то, что ты зачитал, это определенные маркетинговые ходы.

То есть мы действительно обучили очень много людей, и большинство наших студентов, они как минимум торгуют безубыточно.

Торговать в 90% прибыль практически невозможно.

Началось все на самом деле очень просто.

Я попал работать помощником брокера к одной из своих знакомых.

У меня была такая знакомая, одна Анна Йорк.

И она меня взяла работать к себе помощником брокера.

То есть я пять дней в неделю работал.

Работал у нее и, так называется, это называется, квалифицировал лидов.

То есть я звонил человеку, спрашивал, торгует ли он на стак-маркете, если торгует, приблизительно какой у него портфель, что он покупает, долгосрок, средний срок.

Это называется квалифицировать лида, то есть горячий лид по-простому.

Вы таксист?

Да, я на выходные продолжал работать на такси.

Пятница, суббота, воскресенье.

Из-за того, что мне платили там очень мало, я продолжал работать на такси.

И в 1998 году, я это проработал не так долго, в 1998 году я получил лицензию.

То есть у меня есть все американские лицензии.

То есть когда кто-то говорит в интернете «я профессиональный трейдер», в 99% случаев этот человек просто пиздит.

Потому что профессиональный трейдер – это человек, у которого есть профессиональные лицензии.

Человек говорит «я водитель».

Окей, если у тебя нет лицензии, ты водишь машину, ты не водитель, а ты круг.

И в 1998 году я получил лицензию, успел поработать где-то приблизительно месяцев 6 брокером.

И в конце года, в ноябре месяце я пошел устроился в трейдинговую компанию.

На самом деле надо отдать должное моему первому боссу, который по-простому взял меня чисто из-за одолжения.

Потому что люди, которые попадали работать в нашу компанию, это были люди не менее, чем образно по советским меркам красный диплом.

То есть это Колумбийский университет 4.0 GPA, то есть одни пятерки, золотая медаль.

Там Гарвардский, это MIT, Бостонский, это ICLU, это Пенсильванский университет, ИПН.

То есть это были самые топовые университеты.

Он не брал вообще никого с улицы.

И я пришел со своим партнером, я сказал, мы будем делать все, что угодно, кофе носить, только возьми нас.

Почему?

Потому что все остальные приносили свои деньги, и они были суперкрутые.

Почему?

Ты представляешь, приходит Саша Герчик с образованием пищевого техникума одесского, который 5 лет в Америке, бывший таксист, только получил лицензию.

И приходит пацан, у которого все пятерки из Колумбийского университета.

Ну, естественно, ты не можешь на чашу весов вообще положить вот эти две составляющие.

Там, где там Саша Герчик, нигде.

Вот в прямом смысле слова.

И я понимал это, и где вот эти ребята.

И когда я пришел, сказал, мы будем делать все, что угодно, он позвал одного русского парня, которого звали, зовут Саша Цепельман, и говорит, слушай, тут два русских пацана, возьми их к себе.

А Саша Цепельман тогда уже был очень много лет в Америке, еле-еле говорил по-русски, и я говорю, я тебя прошу,

Самое интересное, что мы не знали, на что мы идем.

Трейдинг – это та дисциплина, в которой больше 90% людей не достигают успеха.

Все, кто нас смотрит, вопрос один, потому что ты задал вопрос о образовании.

Я говорю сразу, 90% людей не заработают никогда в трейдинге.

Никогда.

И, скорее всего, потеряют.

Я не хочу, чтобы наше сегодняшнее интервью…

давало людям какое-то ощущение того, что они пойдут в трейдинг, и они все станут звездами.

Потом я расскажу, что случилось даже в моей ферме.

Но мы до такой степени хотели, представляешь, это вот американская мечта, представляешь, вот простой там...

Еврейский мальчик из Одессы.

Абсолютно у меня нормальная семья, у меня ничего выдающегося такого нету.

Приезжает в Америку, работает в американской компании.

110 Уолл-стрит, вид полностью на Гудзон, красота, роскошный офис.

И вот эти отличники возле тебя сидят, и ты начинаешь уже себя очень ущербно чувствовать.

Потому что они вроде что-то знают, они что-то читают, а то, что ты слышишь, ты не понимаешь.

Я понял тогда один основной урок, который я извлек из этого.

Никогда не надо ни на кого смотреть.

В чужих руках хер толще.

И я не обращал никогда внимания на всех тех, кто работал вокруг меня.

Лучше они меня были, хуже.

Когда ты начинаешь с кем-то соревноваться, кто-то обязательно будет очень сильно проигрывать, потому что, участвуя в соревнованиях, ты забываешь правила и начинаешь их нарушать.

Это учитывая и на работе, и на машине, и где угодно.

И я понял тогда, что надо просто тупо упереться и делать свое собственное дело.

И мы...

Такое некрасивое может слово, кто-то, наверное, неправильно поймет, но мы взяли с железной задницей.

В прямом смысле слова.

Мы приходили с моим партнером на протяжении 4-5 лет в 4.15 на работу.

Каждый день.

Первый вопрос, который нам все задавали, это что вы делаете в 4.15, если рынок открывается в 9.30 утра?

Я говорю, мы делаем домашку.

То есть я не мог неподготовленный прийти.

Например, когда я работал на такси, я конкретно знал все точки.

Например, вот ты едешь в 8 вечера, значит, ты в Манхэттене или в 9 вечера можешь заехать в театральную эре и подобрать там людей, которые только закончили театральное представление смотреть.

Если там еще что-то, ты можешь подъехать под гостиницу в 2 часа ночи, и там пьяные мальчики и девочки выходят, и ты можешь их тоже подобрать.

То есть я конкретно знал, у меня был тоже четкий план.

Я такой, я выходец из математики, то есть я победитель украинской олимпиады по математике был, и я все стараюсь такое просчитать.

Минимум риск, и от риска все идет.

И, в общем, в 4.15 утра мы работали, я начал в 98-м году, в 99-м я закончил 195 тысяч долларов.

Такой вопрос.

Я вот человек, который вообще ничего не понимает в трейдинге.

Для меня это темный лес, как и для большинства моих подписчиков.

Вопрос, как говорят американцы, my question is, можете на примере чего-либо, какого-то успешного кейса рассказать, как это устроено, как это работает, чтобы начать торговать?

Во-первых, отойду от вопроса, приду к главному.

80% американцев в той или иной степени инвестируют на стак-маркет.

Что это значит?

Либо это через пенсионное накопление, либо это на работе.

Например, у тебя компания, закон такой, что если ты работаешь на компанию публичную, например, AT&T или Теслу, тебе компания дает акции.

которые ты потом можешь продать, купить, ты можешь делать с ними все, что хочешь.

Тебе дают так называемый грей спирит, когда ты не можешь продавать, а потом ты можешь делать с ними все, что хочешь.

И очень часто люди именно через вот эту призму по-любому начинают инвестировать.

То есть у тебя какие-то пенсионные накопления должны быть.

Большинство пенсионных накоплений у американцев это именно через призму ценных бумаг.

У тебя может быть IRA аккаунт, в который ты можешь класть 3,5 тысячи долларов в год.

Это снимается с налогов.

У тебя может быть KEOPLAN.

У тебя, может быть, 411 план на работе.

То есть таких вещей, их очень много.

А если вот люди только хотят начинать, они должны элементарно просто какие-то базовые вещи получить.

Например, можно купить Apple, и, может быть, он через 10 лет будет стоить дороже.

Он, скорее всего, будет стоить дороже.

Но люди должны понимать, как они будут переживать вот этот вот рост и падение.

Вот Apple буквально 3 месяца назад, 4 месяца назад был 170 долларов.

Сегодня он 120.

Как человек переживет потерю в 35% депозита?

Когда у тебя 3 тысячи, и ты потерял тысячу, не страшно.

А когда у тебя 100 тысяч, и ты потерял 30 тысяч.

Вот это то, чему мы обучаем.

Мы обучаем, чтобы человек имел представление куда, как, чем и зачем.

Вот ты сможешь себе представить, ты 5 лет в Америке, ты попал в индустрию, в которой практически русских нету, практически нету.

Русские стали заходить в эту индустрию в 2000-х годах.

И ты реально просто вот король.

Это, во-первых, колоссальная сумма денег тогда была, да, колоссальная сумма денег.

А во-вторых, ты себя уже чувствуешь, что ты что-то понимаешь.

Я понял одну вещь, что...

Вот все, кто нас будут смотреть, люди должны понимать, что когда открывается бизнес любой, первое, что ты всегда должен сделать, это proof of concept.

То есть доказательство правоты.

И вот как на такси, неважно, чем ты занимаешься, ты должен получить пробу в конце.

То, что концепт, который ты разработал, он работает.

И я понял, что это работает, все, что нужно сделать, это повышать объемы, продолжать делать то же самое.

И 2000 год, я унес домой 2 миллиона долларов.

Миллион 975 или миллион 959, я не помню.

Это себе.

Фирме я заработал больше 6 миллионов.

То есть с рынка я унес 6 миллионов долларов.

Окей, такой вопрос.

Я понимаю, что при условии, что квартира тогда стоила 500 долларов в месяц, понятно, что там уже другой расход.

Я уже переехал в другую квартиру, а потом в 2000 году купил дом.

Отлично.

Вот как раз мой следующий вопрос.

Что вы купили с первых заработанных больших денег?

Ты знаешь, я всегда, вот мой отец всегда зарабатывал деньги в Одессе, он меня научил жить всегда на шаг назад.

И у нас, кстати, когда дом покупали, у нас была очень интересная история.

Я год закончил 2 миллиона чистыми, минус налоги, и у меня уже деньги были, там собраны у нас деньги были, и мы пошли смотреть дом.

Мы смотрим дом, и мне говорят, слушай, у тебя такой заработок, ты должен смотреть дом там за 5 миллионов долларов.

Ну, то есть ты столько зарабатываешь, представляешь, за 2 года можешь выкупить дом за 5 миллионов долларов.

Я сказал, ребят,

Это жизнь.

А вдруг что-то случится?

Где я буду потом изыскивать деньги на этот дом?

А вдруг заработки упадут?

Или еще что-то.

И, кстати, так и произошло.

2005 год для меня был очень тяжелый.

Я заработал всего, по-моему, 600 тысяч.

600 тысяч – это огромные деньги.

Но когда ты отдаешь 40% налогами, у тебя остается там 370 тысяч, а твои расходы приблизительно 25-30 тысяч долларов в месяц, то ты выходишь в ноль.

Сумма колоссальная.

Но все те, кто нас будут смотреть, они понимают, что как только ты становишься богаче, естественно, уровень твоих расходов

Он растет, да.

Я купил, у меня был S55 Mercedes, лис, он не таких больших денег стоил, но эти все ты обязан тратить, когда ты зарабатываешь, обязан.

Иначе твое я, твое я, нет, не то что неинтересно, твое я, оно тебе задаст вопрос, а ради чего ты работаешь?

В чем заключается то, что ты каждый день ходишь на работу, а я ходил на работу в 4.15 утра и приходил домой в 10 часов вечера.

Мы на выходные ходили, гуляли в ресторан до 3 утра.

Я отвозил жену домой и в 4.15 шел обратно на работу.

Кто-то может сказать, что я не видел жизни, но я не могу сказать.

Вот это как раз и была жизнь.

Знаешь, как?

Я не помню, кто сказал, но есть очень хорошая фраза, что даже если у вас в жизни ничего нет, у вас есть жизнь, в которой есть все.

То есть вот второй год я закончил миллион девятьсот семьдесят пять, и только в 2001 году, когда я уже в девяносто девятом заработал, в двухтысячном, первое полугодие 2001 года я закончил больше миллиона уже за полгода.

У меня один день был шестьсот восемьдесят тысяч долларов заработок, за один день, в апреле месяце.

И я уже понял, что я могу зарабатывать достаточно на дом, и летом 2001 года мы купили дом.

Ровно за миллион, миллион шестьдесят тысяч.

Окей.

Я, насколько понимаю, вот судя по машине, судя по тому, где мы снимаем сейчас, у вас все хорошо с деньгами.

Ну, я в трейдинге 24 года.

Вопрос такой, как вы пришли к обучению?

Ну, просто, допустим, сейчас развито, да, вот называют, извиняюсь, общим названием инфо-цыгане.

Это нормальный вопрос, я объясню.

Инфо-цыгане, вот вы реальный, то есть у вас реальная история.

У меня все реальные налоговые декларации в интернете все это есть.

Ну, то есть, да, у вас реальный кейс.

Вот как вы пришли к тому, что вот вы, я хочу обучать людей?

В 2001 году, в 2001 году, когда я был номером, я был номер один в фирме.

Я из трейдеров на Уолл-стрит, я был номер один.

по заработкам.

Значит, подходит мне мой хозяин, и, естественно, он хотел, чтобы таких, как я, в фирме было много, потому что фирма зарабатывала деньги.

Мы хозяину, боссу, отдавали Волтеру, там, часть своей прибыли, плюс мы платили комиссионные.

Сможешь себе представить, я в фирме заработал 6 миллионов, а он нес домой 2.

4 миллиона ушло фирме в виде выплаты, в виде комиссионных.

И он мне подходит и говорит, слушай, проведи пару занятий по 45 минут после работы.

Я говорю, слушай, я не преподаватель, я это не хочу делать.

Он говорит, я тебе заплачу пятерку за 45 минут.

Ну, слушай.

Два урока, там, три урока по 45 минут, ты зарабатываешь 15 тысяч долларов, которые ты можешь там поехать, там, жене что-то купить, родителям что-то подарить.

И просто вот элементарно в отпуск съездить.

Ты думаешь, тут же неплохие деньги.

И, в общем, тут ты начинаешь понимать, ага, сейчас я выйду, что я буду рассказывать.

Ты, естественно, садишься и начинаешься готовить.

Что ты готовишь?

Ты берешь листик бумажки и начинаешь говорить, так, а что я им расскажу?

Вот как ты готовишься к интервью?

Ты узнаешь этого человека, узнаешь все про него.

Иначе, если ты не будешь знать какую-то глубину, ты не сможешь задать те вопросы, которые должны его взорвать и вколыхнуть.

Иначе это будет обыкновенное простое интервью.

Пойти купить машину за 3 тысячи долларов и продать за 3,5 и поменять на ней колеса, большого ума не следует.

На этом миллионы не заработаешь.

И я сказал, хорошо.

Я стал готовиться.

И в тот момент я стал понимать, что я становлюсь лучше.

Как трейдер.

Потому что я должен все объяснить на бумажке.

В 2003 году мой босс первый со мной очень некрасиво поступил.

Очень некрасиво.

У меня большая группа трейдеров была внутри компании.

Порядка 100 человек.

Практически все русскоязычные были ребята.

И мне фирма задолжала порядка 3,5 миллионов.

И мой босс сказал, это чересчур много.

Я тебе не отдам.

Просто так.

Меня пригласила другая фирма, все ребята ушли со мной, и старая моя фирма, она через год обанкротилась.

А я уже, получается, стал партнером второй самой крупной фирмы в Америке, и мы эту компанию вывели с 2003 по 2010 на несколько, почти 10 тысяч человек по всему миру.

Китай был,

Индия была везде, сидели трейдеры.

А в 2006 году, в 2005 году я решил для себя сказать, если я вот такой крутой трейдер, а почему бы мне не взять людей и не обучить?

Тут многие, на этом не дослушая дальше, скажут, да, ну все, пиздец, это один из всех.

Что сделал я?

Я не сделал, не пошел по пути никакого обучения.

В 2006 году я взял с собой одного из моих сотрудников, поехал в Тулу,

отрыл в Туле офис, набрал людей из обыкновенного Тульского государственного университета, обучил их бесплатно за свои собственные деньги, снял очень красивый офис, полностью его отремонтировал, и 200 человек научил торговать полностью за свои собственные деньги.

Они со мной работали 50 на 50, где все расходы были на мне.

И у меня был один вопрос.

Настолько ли хороша моя система, что я могу всех научить?

Так вот, в 2008 году 80% моих трейдеров я учил бесплатно.

Я никого ни копейки не взял.

У нас даже такие прецеденты были, что ко мне приходили родители и говорили, а у вас точно никаких бумажек с ними нет?

А они точно потом квартиру не будут закладывать?

Я всем написал бумагу, у всех была бумага, что я ни на какие деньги чужие не претендую, если вы потеряли деньги, это только мои убытки.

И раз в две недели я делал родительское собрание, где родители приходили этих детей.

У меня ребята были от 17 до 22, до 23 лет.

Я набирал просто... Я провел 750 персональных интервью лично.

И в 2008 году мы очень много денег заработали, очень много там.

Ни один, ни два, ни три миллиона.

Ребята у меня были, которые в месяц могли в Туле зарабатывать от 50 до 70 тысяч долларов в месяц.

Кстати, интервью с тульскими ребятами, оно есть в Ютьюбе.

И получилось, что один из моих студентов, который у меня в Туле учился, опять же, я учил их абсолютно бесплатно.

Кто-то может сказать, что я хотел потешить свое самолюбие или подергать свою игру.

Для меня важен факт был тот, что я могу научить людей тому, чему научился я. Как Конфуций сказал, я очень много научился у своих учителей, но больше всего я научился у своих учеников.

И вот каждый раз, когда ты идешь им читать лекцию, ты готовишься.

Мне очень в жизни повезло, что мой партнер на тот момент был Сергей Федорович Бученук.

Он живет, кстати, сейчас в Майами, который профессиональный преподаватель был.

Он доктор биологических наук и преподавал в NYU университете.

И он меня научил определенным вещам.

Он мне сказал, смотри.

Ты когда идешь, делай индексные карточки.

Ты берешь прямо индексную карточку и на ней записываешь.

Там урок номер один, то-то, то-то, то-то, ключевые тезисные слова, то-то, то-то, то-то.

То есть я благодаря ему научился правильно читать лекции.

Вот честно, еще один такой вопрос.

Именно больше интересно с вашей точки зрения, вы были в Нью-Йорке, вы трейдер и башни-близнецы.

Я работал 300 метров от этого.

Я видел лично сам 11 сентября, как падали близнецы лично своими глазами.

И это ужасное зрелище.

Реально.

Я не видел детально, как выпрыгивали люди с окон, но я видел, как они падали, как влетал самолет.

То есть вы видели, как влетал самолет?

Самолет я видел только по телевизору на CNBC, но я видел, как они падали.

Я работал там несколько сот метров от этого места.

Ну, там, я так полагаю, была просто всеобщая паника, если бы все во всем мире наблюдали.

Это катастрофа вообще.

У нас даже есть друзья семейные, и сын застрял, по-моему, Кентерфиджераль, такая компания была, она и есть, по-моему, 108 этаж, там они врезались туда куда-то, и уже невозможно было ничего, ну, то есть...

И он позвонил маме и сказал, мама, я умираю, я тебя люблю, прощай.

И я лично слышал это сообщение на телефоне.

Кошмар.

По сегодняшний день, да, слезы на глазах.

Я так полагаю, рынок тогда отреагировал просто.

А ты знаешь, такое ощущение было, что...

Кто-то это сделал целенаправленно, потому что две недели до этого рынок сливали.

Прям каждый день динамично, и ничего плохого в экономике тогда не было.

Кто-то реально готовился.

Потом что-то попытались, какие-то где-то вышли новости, и это все очень быстро замяли.

Очень быстро замяли.

Сейчас, кстати, в Америке хотят сделать новый закон, где политическим лидерам большим, любым демократам или республиканцам, конгрессам, запретить вообще торговые ценные бумаги.

Якобы они владеют инсайдом, но не владеют 100%.

И я помню, тогда за две недели до этого было видно, что рынок кто-то сливает.

И рынок вот падал, падал, падал.

Потом, когда этот день приходит, рынок закрывает.

Ровно неделю он был закрыт.

И через неделю и открывает с огромным минусом.

И тогда мы никто не шортили из-за симпатии, естественно.

Хотя у меня были позиции, я все позиции откупил.

Многие очень не знают, даже мы пришли первый раз, помню, на работу за неделю, вдруг начинаются крики, якобы там в соседнем доме бомба, то есть начались вот эти вот спекуляции.

Ну, честно, это очень страшно было.

Мы успели, я успел вывести своих работников, 5 или 6 человек, там запихал в машину, мы переехали, и за нами закрылся мост.

Туннель закрыли сразу, а за нами закрылся Бруклин-бридж, перекрыли, и люди некоторые просто шли пешком.

Ну, это ужасно было.

Количество пыли и все остальное.

Конечно, пожарные и все люди, те, кто участвовал, приходили.

Мы тоже, кстати, приходили, разгребали.

Это люди, которые вообще достойны просто колоссального уважения, потому что человек изначально понимал, что там вот эти вот...

сгнившие провода и вот этот запах, и ты идешь просто вот насмерть.

Так же самое, как люди, у меня моего друга очень близкого, Саши Заболотного из Одессы, отец, его дядя Витя всю жизнь называл, когда была авария на атомной электростанции, то его отец

Ехал туда добровольно и на грузовике все это вывозил.

Ну да.

И вот он умер от рака крови.

Ну, от радиации.

Да, естественно, радиация.

Он прожил не так много лет после этого, но были действительно люди, вот самые настоящие патриоты, которые действительно… И вот ребята очень многие пожарные, очень многие умерли, потому что там вот эта доза, это испарение, эти раки, все остальное, асбестос.

Для меня вот темный лес.

Мне всегда был интересен трейдинг.

Я понимаю.

Но вот реально ли люди, которые к вам приходят и начинают обучаться и торговать, то есть реально все начинают торговать?

Ответ простой.

Если человек дисциплинирован,

У него все шансы научиться.

Все.

Если человек не дисциплинирован, если человек, например, игрок какой-то, гемблер, его шансы ноль.

Все.

То есть в тульском офисе почему такой высокий показатель успешности?

Потому что они торговали четко.

под железным занавесом.

Риск менеджмент.

Знаешь, как в кино было?

Вправо-влево, провокация, прыжок на месте, расстреливаю на месте.

То же самое.

И вот поэтому, только поэтому, по сути, тульский офис и смог выжить.

И это не только же у меня был офис, мой хозяин же работал по точно такой схеме.

И была даже такая книжка, очень интересная, «Путь черепашек».

Ричард Деннис, один из известных трейдеров, в 85-м или 84-м году дал объявление в газете,

Набираю на работу людей, которые ничего не знают о финансовых рынках.

А он пришел, пришли люди, пришло много людей, он сделал очень много персональных интервью.

И когда ему было 21, вернее, когда их было где-то 21 человек, они стали зарабатывать деньги.

Они заработали за 2 или 3 года 200 миллионов долларов.

Это все полная хрень.

Джон Белфорд и себя абсолютно ничего не представляет, никакого отношения к трейдингу не имеет.

Это просто человек, который просто обворовывал людей, и когда вышел из тюрьмы, стал популярным, потому что сняли фильм.

Этот человек ничего не привнес, он обворовал, обнищал огромное количество людей.

Моего персонального уважения к этому человеку ровно ноль.

Это сейчас он рассказывает какие-то красивые истории, он стал популярным, какие-то motivational speakers и все остальное.

По мне это чистое болото, самое настоящее.

Я просто знаю структуру, в которой он работал, потому что я какое-то время, не зная, даже работал в этой структуре в похожей.

И я как бы знаю, что это такое, это просто тупо человеку продать воздух, самое настоящее.

В 2008 году один из моих студентов, он ко мне пришел и говорит, ну вы же, как говорят, у вас так классно получается, я работаю в брокерской компании.

Я работаю в брокерской компании, давайте у нас прочитайте лекцию.

Я говорю, ну слушай, я не профессиональный преподаватель.

К тому времени я еще не так красиво разговаривал, как сейчас.

Ты мне напомни, я тебе расскажу, как я работал на радио и учился красиво разговаривать.

Это был 2011 год, я работал на радио.

в Москве радио «Финам-ФМ».

У меня была передача, которая называлась «Охота на Герчика».

И там я научился красиво разговаривать с паузами, с расстановкой, со знаками припинания, не глотая слова и не говоря «э».

Потому что раньше я разговаривал «э».

И вот в 2008-м я говорю, Серега, я непрофессиональный преподаватель.

Он говорит, ну, посмотри, Александр Михайлович, посмотри, как у тебя круто получается.

Прочитай ему точно такую лекцию.

И тут...

Я взялся за старое.

Я учился, закончил школу, когда в 86 году, 8 классов я закончил.

Мне было 15 лет, даже 15 лет еще не исполнилось.

Я сентябрьский, и в 86 году, в апреле, когда я закончил техникум, выпустился в мае, мне было 15,5 лет, даже 16 лет еще не было.

Я ушел, закончил 8 классов и пошел в техникум.

И тут я понимаю, что ты должен подготовить программу.

Я думаю, ну сколько дней обучать?

Ну что я смогу там за три дня рассказать?

Ничего.

Короче, программа тогда была 11 дней.

И 11 дней по 5 часов каждый день я рассказывал.

Я каждый день готовил вот эти скетчи у нас с Сергеем Федоровичем, благодаря тому, что у него были хорошие академические знания.

Тут очень важно.

Поэтому там нельзя простого человека, который никто, и звать его никак, если его называют инфо-цыганом, то это правильное слово в его сторону.

Когда человек имеет специальное образование.

Кстати, я еще, когда получал лицензию, учился в колледже здесь.

И немного, 4 месяца всего.

Но я начал читать эту лекцию.

И я понял в какой-то момент, насколько это тяжело донести то, что ты умеешь делать,

На практике, в теории.

И тогда я понял одну очень важную вещь, что практика без теории, без базы – ноль.

Ничего.

То есть ты должен, например, если ты ремонтируешь автомобиль, ты должен понимать, как он устроен.

Ты не можешь просто красиво покрасить, обклеить пленкой, и он будет ездить как говно.

И поставят на него красивые колеса или хорошую музыку.

И тогда я понял, что я должен построить какую-то базовую вещь.

Я провел первый семинар и...

Ровно через три недели ко мне пришла очень большая банковская структура, российская, и сказали, один из наших работников был у вас на семинаре, и он просто писает кипятком, в Одессе такое выражение есть.

Я говорю, да нет, ребят, ну просто рассказал, как бы, нет, нам очень нравится, у нас в банке существует ДЭСК, у нас есть структура, у нас людей вашего уровня нету, а я к тому времени уже 12 лет торговал.

И восьмой год у меня был очень-очень успешный.

Я за четыре месяца в восьмом году заработал миллион восемьсот.

То есть это для восьмого года за четыре месяца.

Когда было все падение, я взял все падение, а потом, когда стали отрастать, я поймал весь рост.

И как раз это со студентами было, и они все это видели.

И я говорю, да нет, я не профессиональный преподаватель.

Меня попросили, я говорю, вы можете для нас сделать специальную программу?

Я говорю, давайте я сначала с вашими ребятами поговорю, посмотрю уровень их знаний.

И когда я поговорил с людьми, которыми управляют чужими деньгами, и понял, что уровень их базового образования не то что ноль, а минус, я сказал, ребят, ну вы вообще ничего не знаете.

Вы не знаете, что такое АТР, вы не можете вообще учиться летать на самолете, если вы вообще не знаете, что такое аэродром и асфальт.

И вот в тот момент я как раз именно и построил вот эту структуру.

И с каждым годом она становилась лучше и лучше.

Потом у меня появилась Дима.

Мирошник, который мой партнер тогда, он сказал, давайте я вам организую семинар в Киеве.

Мы сделали семинар.

И вот до где-то 15-го года, до 16-го, наверное, до 17-го у нас не было прям такой сильной общеобразовательной базы.

Она послабее была.

Но у нас были очень крутые семинары.

Живые семинары практически никто не ведет, потому что любой инфо-цыган на живом семинаре спалится от первых трех наводящих вопросов.

Хорошо, такой вопрос.

Со скольки, допустим, можно начинать уже торговать?

Ну, к примеру.

Да, хоть с 500 долларов можно на Binance идти.

Я вообще сторонник того, что сколько бы денег у тебя не было, ты обязан.

обязан начать торговать с очень маленькой суммы, чтобы у тебя не было соблазна.

Потому что бывает такое, что у тебя начинает сразу получаться, ты начинаешь себя чувствовать вообще просто как бог, и все, и ты все деньги закопаешь.

Надо начинать всегда с очень маленькой суммы, можно начинать и с Робин Гуда, или с Бинанса, или с Форекса, там, где можно открыть маленький счет, небольшой,

Я против демо, потому что даже когда у меня был тульский офис, я всем давал изначально.

торговые счета.

Я не сторонник вообще демо-аккаунтов, я не торгую на демо, и своих студентов никогда не разрешают торговать на демо, потому что притупляются вот эти качества, ощущение живых денег.

Один вопрос, я знаю, что нам обязательно его зададут, когда люди будут смотреть.

Ну почему, если все так круто, 90 процентов теряют деньги?

И я тебе гарантирую, что эти люди подпишутся, потому что существует эмоциональный фактор, который людям

Это либо эгоизм, либо еще что-то.

Азарт, мне кажется.

Это неважно, как это называется.

Ты обязательно потеряешь деньги, потому что ты теряешь зону своего контроля.

Когда я только начал торговать, я понял одну вещь.

Либо я, либо меня.

В жизни всегда так.

Везде.

Либо ты, либо тебя.

Вот у нас даже тучи сгущаются.

Вот скажите такой вопрос еще.

А вот вновь прибывшим людям, которые приезжают сюда и не знают, чем заняться, сейчас что бы вы порекомендовали?

Ведь время поменялось, вы тогда начинали в трейдинге.

Почему они меняются?

Вопрос только один.

Первое.

Эти люди должны иметь достаточно заработка.

помимо трейдинга, чтобы оплачивать свои ежемесячные расходы.

Вот когда у человека есть или есть свободное время, вот тогда он может где-то параллельно начинать заниматься трейдингом.

Если человек

планирует с трейдинга жить изначально, зайти в эту индустрию, чтобы с нее жить, даже не начинайте.

Ничего не получится.

Ты не можешь.

Почему?

Потому что вот это постоянное давление.

А мне нужно 500 долларов здесь заплатить, а мне нужно 300 долларов заплатить там.

Оно будет на тебя очень сильно давить, и ты, по сути дела, из этой милихи никогда не вылезешь.

В вашей истории явно был какой-то лучший год и самый худший год.

Было такой момент, что вы потеряли практически все, что... Нет, никогда в жизни у меня худший год был.

Это где-то было порядка, наверное, 400 тысяч долларов.

Это для меня худший год, потому что минус налоги, и я ничего не отложил.

при расходах, но я деньги никогда не терял.

У меня не было ни одного убыточного месяца в трейдинге вообще.

А самый большой заработок за год какой составлял у вас?

То, что я получал на руки, 2 миллиона с одного счета.

Были еще корпоративные счета.

Хорошо.

Самый большой день 680 тысяч.

То есть за один день?

За один день.

Да.

Ушел в 11.30 утра.

Кстати, это был самый тяжелый день в моей жизни.

Самый-то не самый легкий.

Я пришел домой, три раза взял душ, и я не понимал, это либо повезло, либо я король.

И я понял, что повезло, помогло, и я следующий день вышел на работу, и как ни в чем не бывал.