Из-за ОДНОЙ ОШИБКИ нагрянула налоговая! / Кредиты душат, что делать?

На данный момент в бизнесе наша транспортная логистика просто тонет.

Они банкротятся.

Из-за лизингов платежей?

Да.

И юридически меня подвел очень один человек.

То есть на меня сейчас подали налоговое.

35 миллионов в субсидиарную ответственность, как на физлицо.

То есть, скорее всего, ты не отобьешься?

Нет.

В обременении все мое недвижимое, движимое.

В том числе и машины?

Да.

Продать их сегодня нельзя?

Нет.

То есть точка, когда... Ну да.

Миш, куда идти?

Это классный вопрос.

Я готова.

Добро пожаловать.

Привет.

Присаживайся.

Женская энергия вошла в чат.

Да.

А вот у меня вопрос.

Вы мальчикам громче хлопайте, потому что тут больше мальчиков, да?

Спасибо.

Спасибо.

Спасибо вам.

Спасибо.

Как зовут?

Екатерина.

Екатерина.

Можно Кате напишу?

Конечно.

Можно ты?

Конечно.

Катя, сколько лет?

41 год.

41.

Город Самара?

Тольятти.

Из Тольятти приехала?

Ну, я вообще из Самары переехала.

Тут близко.

Да, вышла замуж, переехала в Тольятти.

Супер.

Ну, погнали.

Давай, расскажи про бизнес, про запрос по той же схеме.

Да, всем здравствуйте.

Еще раз, меня зовут Екатерина, мне 41 год.

Я мама троих детей.

Я считаю, что для женщины, какого бы она бизнеса ни была...

Это самое главное и самое важное вообще то, что может человек получить в этой жизни.

О бизнесе.

В бизнесе я в своем 20 лет.

У меня грузоперевозки, логистика.

Начинается.

И я на данный момент безумно счастлива, что я в такой период своего бизнеса нахожусь на данном разборе.

Потому что, когда я увидела, что можно подать анкету на размор, Миш, к тебе в Самару, я думаю, я напишу, и я пишу хотя бы процента 2-3 своей боли, которая происходит в 2025 году.

Так как я говорила, 20 лет я в бизнесе, то есть я, когда Самара переехала в Тольятти,

Вышла замуж, я работала там, сначала я каждый день ездила с Самары, с Тольятти в Самару на работу так полгода, потом я поняла, что это нереально совмещать с семейной жизнью, я перестала это делать.

Вот, и в 23 года я открыла свою транспортную компанию, то есть получается практически 20 лет.

Сейчас у нас в собственности было 7 автомобилей, это не так много, но я на данный момент безумно счастлива, что у меня всего 7 автомобилей, а не 707 и чем более.

Потому что на данный момент в бизнесе наша транспортная логистика просто тонет.

У нас практически каждый на данный момент партнер уходит в банкротство.

Чем больше машин, у нас уходят такие махины, где было тысячи грузовиков, две тысячи грузовиков.

Огромные компании рушатся?

Они банкротятся.

Из-за лизингов платежей?

Да.

А лизинг плавающая ставка, да?

Нет.

Даже, Миш, не из-за лизингов платежей он грузится.

Во-первых, как на том разборе мы говорили, поднялась кредитная ставка.

Очень многие работали на заемные деньги.

Соответственно, сейчас ставка высокая, маржинальности такой нет.

Производство сбавляет свои обороты.

Заказов меньше просто.

Заказов меньше, это раз.

Во-вторых, в 2023 году наш рынок просто переносительными фурами, китайцами.

Мы их все напокупали, потому что мы не знали, грубо говоря, ну потому что европейцы, например, стоил 18 миллионов голова, да, а тягач из Китая стоил 9, да.

В 23-м году сделали перелидос рынка в плане того, что все набрали немерено количество тягачей.

Сколько стоили европейские, сколько китайские?

9 китайских, от 18 стоил европейский.

Понятно, мы возим за те же самые ставки, то есть у нас, в принципе, все то же самое.

Лизинги, понятно, это в два раза.

То есть мы даже тягачи китайские покупали, плюс прицепы, за которыми мы просто стояли в очереди, чтобы взять какой-то там несчастный русский «Тонар».

который стоил в то время 3, мы просто стояли в очередя и ждали.

Это было в 23-м году.

Все набрали немереное количество компаний, которые сейчас тоже вот эти махины все утонули, потому что они взяли тоже большое количество.

Я взяла всего 3 машины, но которые при этом даже 3 машины меня утопило все равно в данный момент.

Но я сейчас расскажу еще, почему так вышло.

И из-за этого сейчас, во-первых, очень поднялась зарплата, потому что очень много мужчин ушли

на СВО, соответственно, здесь стало меньше, все набрали машин, стал спрос намного больше.

Спрос упал, предложение выросло, водители ФОД подорожал, потому что они многие пошли на СВО с другими зарплатами.

Вот, то есть поэтому нас на данный момент в рынке очень влияет то, что именно большой ФОД,

намного стало меньше грузов, и очень упали ставки.

Сами грузовладельцы даже сейчас на самом деле просто говорят, а зачем нам вообще поднимать ставки, когда у нас стоит очередь, и очень много заказчиков ввели систему тендерную.

То есть если мы раньше все по сарафанному радио, по дружбе, все грузились за хорошие ставки, но нам раздавали, нам делили между собой, то сейчас, получается, заходит тендер, и заходит какая-нибудь тынь, какая-то несчастная компания с семью машинами, ну плюс там экспедирование, но это другая совсем тема, да,

И какая-то заходит, например, компания, где у них там 200-300 тысяч, 2 тысяч грузовиков, или типа деловых линий, да?

То есть, ну, ты не конкурентна.

Они готовы в ноль работать, лишь бы просто лизник отбивать.

Да.

Или в минус даже.

Ну, у них еще, знаешь, в чем дело?

Они же многие сборку возят.

Деловые линии, например, у них же сборки.

И то есть со сборки они туда идут, например, за 200 тысяч, а мы туда не можем сборку сделать там, потому что там долго, нам нерентабельно.

А у них уже склады свои и так далее.

То есть у всех свои ветки получаются.

Да.

И вот, и получается то, что мы на данный момент, все небольшие такие компании, мы, грубо говоря, как бы находимся в минусах.

То есть на данный момент, мой 25-й год, я думала, в 24-м году я наставила машину на экспедирование.

То есть у меня собственный транспорт, и плюс еще есть логист, который экспедится.

Но у меня всю жизнь была, и я всю жизнь на ней хорошо тоже зарабатывала и вытягивала как бы все.

Ну и свой транспорт никогда не минусил.

То есть раньше было выгодно покупать машины, и чем больше у тебя своего машины, ты тем считался...

Масштабнее, сильнее компании, грубо говоря, да.

Еще что мы сделали?

Четыре года назад мы стали... Короче, НДС у нас чистый, белый, классный, все платим.

Конечно, мы тоже плюс от этого топим, понятно.

Но по-другому сейчас нельзя.

Я чуть опережу момент.

На данный момент в чем вообще моя самая, знаешь, вот такая вот боль?

У меня, когда до этого была транспортная компания, тоже...

И юридически меня подвел очень один человек, но опять-таки все, это моя ответственность, кого я нанимаю, каких я юристов беру.

Но я сразу признаю, я юридически не сильна.

Ну, сейчас в чем-то я стала сильна, но 4 года назад, 5, я была не так сильна.

И, в общем, юрист подставляет меня настолько, не дает документацию при выездной проверке и так далее.

То есть на меня сейчас подали налоговое, 35 миллионов, субсидиарная ответственность, как на физлицо.

Вот сейчас?

Сейчас.

В моменте.

И, скорее всего, ты должна будешь отдать деньги тебе?

И я настолько сейчас сняла розовые очки, наверное, первый раз за свои 20 лет в бизнесе, что я понимаю, что мне её быть, плыть, платить.

То есть, скорее всего, ты не отобьешься?

Нет.

Я в первой инстанции, хоть у меня хороший юрист, очень грамотный, мы писали в прокуратуру, мы все писали, сделали заявление там.

Ну, очень было много работы, очень проделано.

Просто, знаешь, я пришла в суд, и я понимаю, что кто... Это до начисления НДС сделали?

Да.

Ну, НДС у меня не из-за того, что у меня какие-то контрагенты левые, а из-за того, что мой юрист, который все ходил и делал, она не предоставила первичную документацию.

Хотя она у меня была, эта первичная документация.

Но, опять-таки, факт не факт.

А сейчас ее найти и предоставить нельзя уже?

Как мне говорят юристы, сейчас уже срок апелляции выездной у нас пропущен.

Потому что мы пока сделали заявление в прокуратуру, что я не получала эти письма, что у меня юрист делал такие неправомерные действия и так далее.

Притом я на нее подавала в прокуратуру, ее даже не подтянул никто.

То есть передали откуда-то, куда-то и так далее.

То есть сейчас на меня уже пошли как на субсидиарку, на меня на физлицо.

Я просто вернусь в 24-й год и покажу, как это все соединено.

Есть риски уголовного преступления, преследования сейчас?

Мне уголовной нет, у меня суммы не подходят уже, слава богу.

То есть у меня уголовки нет.

Чисто экономическая.

Да, но у меня на данный момент в обременении все мое недвижимое, движимое и так далее.

В том числе и машины.

Да.

То есть у меня... Продать их сегодня нельзя.

Нет.

И они не стоят мне сейчас ничего.

Более 10 лет я уже занимаюсь масштабированием малого и среднего бизнеса в России.

И за это время накопили колоссальную базу данных, что работает, а что реально в нашей стране не работает.

И поэтому вы можете прямо сейчас скачать три готовых полезных материала о том, как повышать средний чек вашей компании, да так, чтобы вы продавали дороже, а клиенты не отваливались.

Как управлять командой и делать так, чтобы работа делала с руками подчиненных.

И как промасштабировать чистую прибыль в 2025 году, учитывая все наши экономические необходимости.

из года.

Чтобы забрать эти материалы, то перейдите прямо сейчас по ссылке в описании или по QR-коду.

Если я, например, полгода даже или 7 месяцев назад летала в Москву, ну, грубо говоря, тем летом, ладно, год назад, и я считала свою точку А, свою точку Б, да, то есть сколько я имею, и если я, например, продам, сколько у меня остается, сколько у меня дебиторка.

Просто я в том году очень сильно залетала с «Газпромбурения», я думала, все, нашла там золотую жилку,

Мы грузили их 9 месяцев.

На экспедировании мы зарабатывали достаточно хорошие деньги.

Потом мы стали вывозить вообще зимники.

Это все началось января того, 24-го года.

Мы за 3 месяца поставили им практически на 60 миллионов транспорта.

У меня просто в день «Газпром» в Урене перестает платить.

Перестает платить всем.

Мне и плюс еще всем.

Это из-за проблем в «Газпроме»?

Я не знаю.

Мы нам вообще не объяснили.

Я не знаю.

Сейчас они вам должны денег?

Нет.

Я все забрала по суду.

В том году я все забрала по суду.

То есть они в день перестали платить, хотя я до этого с ними работала 9 месяцев.

Просто прекратили мне и другим перевозчикам.

Кого я лично знаю, это больше нескольких миллиардов просто рублей в день.

В итоге мы долго ждали-ждали, ждали-ждали, пытались договориться, дозвониться, приехать и поговорить.

Бесполезно.

В итоге я пошла в суд, у нас все чисто, с документами, слава богу.

Но я тоже думала, кто я и Газпром в Урене, с кем я там иду.

А в итоге выиграла суд?

Да.

И они вернули деньги?

Да, по исполнительному листу, день в день.

Прикольно.

Супер.

27 декабря я получила все свои 50 миллионов на расчетный счет, сразу же оплатила всем перевозчикам НДС, и все-все-все, конечно, ушла в дичайший минус, потому что я на то, чтобы оплатить раньше перевозчикам, чтобы меня не потопили, я могла работать, потому что они на сайте же пишут, не платишь, не платишь, не платишь.

Я взяла в Самаре у своих знакомых деньги под проценты, под залог своих машин, большую сумму, за которую я просто наличкой как физик возила.

А машины выплачены или деньги?

Четыре, да, три вот в лизинге.

Сейчас расскажу, две из которых сейчас вернула.

Вот.

И получается, когда я получила это, все равно меня утопили перевозы.

Какой был классный лодочный бизнес, да?

Да.

Я даже на батька уже готов.

Просто вот с батьком сам бы пошел, поговорил уже, чтобы он там не парился.

Поэтому, когда я слушала участника того, я думаю, да у вас вообще все, ребята, еще не так плохо.

Что-то я не знаю, как мне этот клуб, конечно, собрать этих вот лодочников.

А как клуб сделать, а продукт?

У меня вот все-таки база 10 тысяч контактов есть, просто им же продавать надо.

Вот так.

27-го, 12-го я получаю, грубо говоря, деньги.

То есть я захожу в суд арбитражный город Москвы.

Я сама всегда летала... Мы еще не близки к развязке, я так понимаю, да?

Только начало истории.

Чуть-чуть.

Мне просто интересно, морально мне, насколько тяжело будет.

Да, готовится очень.

У меня вообще вся жизнь, вообще, вроде сказка, но через труд, через борьбу какую-то получается.

И вот, получается, я в тот день, когда понимаю, что я выиграла Газпром в Ирине, мне приходит смс-ка на госуслуги, что на меня подает налоговую на субсидиарную ответственность.

В тот же день?

ту же секунду.

То есть ты выиграла суд у «Газпрома», и тебе тут же бах и субсидиарка.

В зале заседания.

Я даже не поняла кайфа от того, что я выиграла 50 миллионов у «Газпрома».

Я не ощутила, потому что я выиграла 50, а у меня здесь 35.

Я просто перекидываю юриста, он говорит, ой, как неожиданно.

Я говорю, ну да, неожиданно.

Ну и вот мы начали, в общем, бороться.

Я этот юрист ничего не предъявляю.

Как получилось, так получилось.

Он старался, самое главное.

Что мог, то мог.

Ну, правда, все меняется, власть меняется и так далее.

Хороший ты человек.

Ну, я, знаешь, Миш, наверное, вот правда, я очень добрый и хороший человек.

Я могу сказать, знаешь, как вот опять-таки участник до этого в разборе, да, говорил, что вот там папа, семья и так далее.

Я хочу отметить, что я очень рано потеряла своих родителей.

У меня мама умерла, мне было 10 лет, брат родной мне был 11, а в 20 лет я потеряла папу.

А, сори.

Я еще думала говорить, нет.

Болезни?

Ну, да.

И ты такая как бы сама, да?

Все сама.

А муж... Ты же замужем?

Вот хотела сказать, да.

Я когда потеряла папу в 20 лет, я была очень такой сейчас папиной дочкой всегда.

У меня был шикарный отец, который я выросла просто такой, знаете, безусловно, любви.

Как папа должны любить своих девочек особенно, когда говорит «самое лучшее».

Я, так как самарская, учила самарскую гуманитарную академию на платном курсе, и я понимала, что у меня папа был в свое время очень обеспеченным человеком.

Но потом пошли 90-е, умерла мама, он с ней 5 лет, она у меня онкология языка болела, у нее был рак языка.

Потом умер его, считай, сын, и это 90-е, папа вышибло.

Ну, понятно, как бы.

Папа вынесло.

Да, он потерял огромные деньги, он потерял заводы, пароходы, дома, квартиры и так далее.

Спасибо.

Вот.

И я на втором курсе, когда училась в академии, она была платная, я говорю, пап, пожалуйста, мне так неинтересно, можно я брошу?

Я говорю, я так устала жить на твои деньги, мне было лет 17-18, ну и кто там второй курс?

И я ему богом благодарна, он мне разрешил.

Я говорю, а я пошла на филолога, как я там оказалась, я вообще не знаю, я вообще математика, цифры, ну я вообще другого плана.

Ну с подружкой пошла-пошла и пришла.

В общем, я бросила на втором курсе

Академия пошла работать в социальной связи, где мы там только не работали.

И папа перед своей смертью успел меня устроить секретарём в шикарной компании «Дистант Спецмед».

Если кто знает Сергея Владимировича, не нашего.

Ему просто низкие поклоны и уважение.

И в тот момент, как он меня устроил, через три месяца папа умер.

И я начала работать с восьми утра до двенадцати ночи.

Меня привозил водитель, увозил водитель, грубо говоря.

Потому что потом, когда я уволилась, на мою должность взяли четверых девчонок, потому что я тащила много.

Но я люблю работать, и я понимала, что я не знаю, что будет дальше, и мне нравилось.

Мне давали, да, секретариат давали, там, бухгалтерию давали, юридические услуги.

Там я познакомилась с логистикой как раз.

Вот, они занимались титаном, а я искала машины.

И в итоге, когда, ну, когда меня там потом на трассе развернуло, я села в руль, поехала, я просто поняла, что пора заканчивать эту работу, и переехала в Тольятти, устроилась транспортную компанию.

И вот потом мы, благодаря моему мужу, то есть когда у меня умер папа, я через полгода познакомилась со своим супругом, и через полгода мы поженились, и я переехала в Тольятти.

Вот у вас трое детей?

Да.

Классно.

А чем муж занимается?

Ну, у него, знаешь, разные, как сказать, такого определенной ниши на данный момент у Артема нет.

Мы вместе начинали, грубо говоря, этот бизнес, но операционку полностью веду я. Артем, как знаешь, как мне с ним познакомились, когда это твоя стена по жизни, так и есть.

То есть, когда ты взлетаешь по бизнесу, да, поднимаешься, поднимаешься, особенно в городе Тольятти, очень важно иметь за собой кого-то.

Потому что водители — это тоже совсем разный такой определенный контингент людей.

У меня было очень много стычек.

Ну, Тёма, знаешь, такая моя стена, защита, опора, о которой говорила всегда, даже сейчас в данный момент.

Кто дома главный?

Дом главный.

Понял.

Можешь не отвечать.

Не знаю.

Все в порядке?

Я все понял?

Вот.

Возвращаясь к бизнесу.

25-й год.

Я думаю, ну все, я пережила Газпром-бурение, я выплатила всем деньги, я зеленила свое АТИ, а это сайт, где мы выставляем свои грузы.

Ищем машины и так далее.

Там, когда они платят, у тебя красные звезды, когда ты платишь, у тебя рейтинг высокий, зеленые звезды.

Я стала опять зелёными звёздами, всё супер, всё классно.

Какой-то рейтинговый сайт.

Да, это рейтинговый сайт.

И там все перевозчики есть.

И по нему определяется, ты красавчик или не красавчик.

Если ты не красавчик, тебя не поставят ни одну машину, ты, соответственно, ничего не заправишь.

А кто владелец этого сайта?

Вильда.

Какая-то компания?

Да.

Рейтинговая?

Да.

А откуда она берёт данные для рейтинга?

Их дают перевозчики.

То есть, например, ты мне поставил машину, а я тебе вовремя не заплатила.

Ты пошел на сайт, прицепил заявку, срок прошел, не платит, я краснею.

И вот так, вот так, вот так.

Если я классно вовремя оплатила, мне приходят, говорят, все, супер, ты оплатила, ты становишься еще более зелененькой.

У тебя там рекомендации, НПшечки, рекомендации, претензии.

А как они монетизируют эту платформу?

Очень жестко монетизирует, она стоит... У нас просто там миллионы.

А чтобы туда добавиться, ты должен платить каждый месяц подписку?

Чтобы туда добавиться, ты должен зарегистрироваться, ты должен показать свое юридическое лицо оплачено, оплатить оттуда расчетный счет, там тебе добавляются звездочки, то, что ты показываешь, что ты работаешь.

Но все равно на данной платформе очень много кедняка.

Очень.

У меня в свое время уходили фуры на 15 миллионов со «Спортмастером».

Но это к тому, что логистика очень такая.

Ты любишь воевать, да, я смотрю?

Миша, знаешь, я не люблю воевать.

Но я не знаю, почему у меня так получается.

Вот знаешь, и я всегда стараюсь жить по совести.

Я говорю, у меня уходили эти фуры.

Многие компании просто закрывались и сливались.

Особенно было 7-10 лет назад это сделать было очень легко, правильно?

Закрылся, открыл новую ошку, зашел на завод, здравствуй там по документам, да, привет, друг, заведи меня.

А я так не люблю.

Так, текущая ситуация.

В текущей ситуации... У нас есть семь машин.

Две я из них сейчас вернула, месяц назад лизинг обратно, потому что в данный момент все фуры жестко минусят, очень жестко минусят.

То есть каждая машина, если она в среднем раньше зарабатывала по 300-400 тысяч рублей... Прибыли?

Да, одна.

За вычетом всех платежей?

Ну, в среднем 300 можно, например, взять, при хорошем раскладе.

За вычетом лизинга?

Нет.

Лизинговые машины в нули шли всегда.

Они окупали сами себя.

То есть ты как бы остаточную стоимость балансовую себе считаешь, потом скидываешь, вот заработала.

Ну, как бы я не скидывала, я их оставляла в работу.

И каждый месяц, когда они уже были не в лизинге, мне каждая машина приносила там по 300-400 в среднем тысяч рублей.

И сегодня как сейчас?

7 машин?

7 машин, 2 нету.

Я вернула в ВТБ лизинг обратно, потому что они сожрали.

Да, осталось 5.

Одна из них лизинговая, 4 моих собственных.

Это важно.

Но даже при четырех своих, которые раньше в чистом месте… Но эти в обременении сегодня.

Да.

Одна на ООШКе, потому что она в лидинге.

А сколько, если сегодня обременение, если эти 35 миллионов, сколько вот это сейчас скинуть и вернуть долг налоговый?

Это сколько будет?

Там не хватит.

А сколько они сейчас могут уйти по рынку?

Сейчас очень рынок рухнул.

4 на 4.

Ну, миллионов 16 всего.

То есть это 16 миллионов активов?

Да.

Ну, плюс прицепы у меня каждый.

Еще, соответственно, тоже миллионы по 2.

Все рухнуло.

Ну, 20.

Ну, 20.

Плюс у меня есть недвижка, которая тоже в обременении находится.

Сколько недвижка стоит?

В Сочи?

Ну, миллион, в 20.

Еще недвижка в Сочи?

Да.

Окей.

То есть технически, если схинуть вот эту недвижку, закрываешь долг, ты белая пушистая, свободная птица.

Но я сейчас скажу.

Я на днях подала на Федресурс на себя заявление на банкротство.

Не банкротство, а называется на реструктуризацию.

Потому что если бы не подала бы я, подали бы на меня, я бы уже ничего вообще не смогла бы сама сделать.

Мне пришлось это сделать.

Вообще на данный момент я вообще здесь... Как бы реструктуризация твоего долга перед государством?

Да, как физлицо я подала.

Ты сказала, страна, я 35 признаю, но не могу сразу отдать, дайте рассрочку.

Да, но на Федресурсе, Миш, я свечусь, как банкротство я подала.

И для меня это дикий ад.

Я месяц не спала, потому что я понимала... Ну вот приходит завод, берет меня, например, ООО ЕСП Транс, он просто забивает, а там собственник и учредитель светятся красным на Федресурсе, что он подал на банкротство.

Я же подала на банкротство реструктуризацию.

Я не прошу меня, простите, списать мне долги.

Я прошу дать мне просто рассрочку, которой я просто приду, там, в течение пяти лет я что-то реализую, да, что-то заработаю и буду отдавать.

Все.

Ну, вот такая вот у меня на данный момент как бы это.

Экспедиция у нас еще есть.

Экспедиция, она в плюсе.

Всегда.

Экспедиция не может минусить, потому что я не ставлю дешевую машину, но у нас при этом транспорт... Ну, экспедиция в средней маржинальности где-то процентов 20-25 она дает.

Ну, за минусом там НДС, ну, в среднем 17-18.

То есть она приносит.

Но у меня ее сейчас не так много, потому что у нас вот такие проблемы.

Сколько сейчас компания генерирует операционные прибыли в месяц?

Чистые прям, вот чистыми.

Генерирует что-то или нет?

Прибыли?

Ну, вот оборотки у нас.

Прибыли что это?

Прибыли.

Нет, у нас экспедиции есть, например, где-то в среднем миллион, миллион двести, миллион триста с экспедицией прибыли.

Экспедиция генерит.

Экспедиция, чисто.

Кто не в курсе, экспедиция это когда они находят заказ, находят фуру не свою, их сращивают и берут камешку.

Так, купи-продай.

Купи-продай.

Да.

Как такое, диспетчерское получается.

Ну да, да, да.

То есть у меня сидят классные логисты, они со мной уже больше десяти лет и так далее.

То есть у нас в этом плане все чисто.

Экспедиция генерит сегодня миллион прибыли.

Ну в среднем, да.

И ты вот на них и живешь.

Ну, у меня есть расходы, поэтому на данный момент, на что я живу, я вообще не понимаю.

Расходы потому, что они генерят прибыль?

Ну, потому что транспорт жирает очень много.

Сколько транспорт жирает сегодня?

Ну, за первый квартал этого года он у меня увел 2,7 миллиона.

А на что они ушли?

На что ушли?

На зарплаты?

Ушло?

На запчасти.

Дикие запчасти.

Очень дикие подняли.

Ну и китайские, европейские тоже.

У меня уже миллионники машина.

Плюс дикие... Миллионники пробег.

Да.

Ну для DAF это не страшно.

У нас DAF 105, они хорошие тачки, они еще проходят миллион.

Я просто про то, что... Я обожаю, когда женщины такие вот красивые, сексуальные, такие, ну DAF там проходит еще пару миллионов.

Кардан поменяли недавно.

Я очень много знаю.

Обожаю.

Такая энергия крутая.

В запчастях очень тоже уже, понимаю, приходится.

И вот поэтому на данный момент я говорю, я прям Богу благодарна, когда я отправила заявку.

Думаю, ну я прям чуть-чуть описала вот это вот.

Думаю, классно.

Понятно.

Минусят запчасти?

Ломаются?

Запчасти.

То есть если бы не ломалось, было бы нормально?

Слушай, ну хотя бы не было бы минуса.

У нас запчасти минус в основном, да.

И ставки, конечно, очень упали.

Вопрос.

Если сегодня все продать...

оставить только диспетчерскую, то будет операционный плюс, правильно?

Это просто я спросил.

Если недвижку тоже продать?

Не-не-не, только вот фуры... Фуры нет.

Давай так, за скобки уберем.

Убираем за скобки налоговую 35.

Просто мы зарегистрируем это как про за скобки.

А, конечно.

Припаркуем.

У меня вообще без налоговой так-то все нормально.

Ну, то есть не дикий минус, я имею в виду.

Все, вот, у тебя есть сегодня собственная транспортная компания и собственная диспетчерская.

Диспетчерская, если ее отстегнуть, она бы генерила миллион прибыли.

Минимум.

Стабильно.

А транспортная компания сегодня генерирует минус.

И за первый квартал сделала минус 3 почти.

Итого, грубо говоря, миллион в месяц.

То есть это сейчас перекрывается.

Если эту компанию... То будет просто миллион прибыли в месяц.

Да, но я не могу ее сейчас никуда деть, своя машина, потому что они полгода назад стоили 9 миллионов, а сейчас у нас все стоянки по России завалены 100 тысячами грузовиками, которые изымают лизинговые компании, которые не стоят даже 3 миллионов.

И поэтому сейчас все на последних просто... А ты сказала, это рыночная цена 16 или не рыночная?

Или это твое ощущение?

Ну, как раз они в среднем по 4 миллиона получаются.

А за 4 они уйдут?

Ну, дафы, да, уйдут.

Но я продать их не могу.

Они же у меня в 35 обременение висят.

Понятно.

Налоговый.

Понятно.

А так да.

То есть если посмотреть минус моей компании на данный момент, у меня не такой большой минус.

У меня там есть, конечно, задолженность перед перевозчиками, потому что иногда деньги экспедирования уходят в транспорт.

Все понятно.

Партнеры есть?

Нет.

Сама?

Нет.

Да.

Сколько в экспедиционерской компании работает людей?

Пять логистов.

Сколько?

Пять логистов.

Это такие опытные девочки.

Очень.

С тобой давно.

Вообще.

Больше десяти лет.

Такие прям за тебя горой.

Да.

В любую... Они всегда со мной шли.

Ну и когда бы... Но у них очень классный зарплата.

Но только они их получили, а я нет.

Но опять-таки это мой... Молодые девочки?

Моя ответственность.

Молодые девчонки?

Нет.

Сколько?

Ну тоже лет сорок, сорок пять.

Понятно.

В среднем.

Вообще-то я... Сколько я не встречался с логистическими компаниями, там всегда вот такой есть танк-владелец.

И он говорит, у меня, говорит, мои вот, это моя гвардия, там 10 человек.

Мы с ними вот уже 20 лет вместе, как бригада.

В них сила.

Что происходит?

Почему логистика так людей...

Женя, там настолько все тяжело и плохо, что люди просто уже готовы во что угодно... А потому что если мы не будем поддерживать друг друга, мы утонем через два месяца, через три.

Там настолько... Ну я понимаю, что я постоянно на повышенном кортизоле.

Это хуже, чем Валберес.

Получается.

Типа того.

Как бы и Валберес уже неплохой.

Нет, тогда ты говоришь, что Валберес вообще плохой.

Ты, кстати, не думала про джинсы на Валберес?

Со своими девчонками запустить?

Мне когда муж предлагал, полгода назад, когда еще не было всей этой жести, он говорит, давай продадим.

Говорит, все, у нас все еще стоит денег.

И пойдем вот чуть-чуть в другую.

Но я же 20 лет люблю.

Это же мои фуры, это же мои водители, это мои заказчики.

Фурки.

Фуры, мои фуры.

И тогда... Мои миллионники дав.

Да, которые все.

А им же надо вовремя всем выдавать зарплату и так далее.

Но это прям вообще жесть.

Особенно в этом году это прям все очень жестко.

А из долгов очень хочется выйти.

Потому что я не по своей воле в них ушла.

Окей.

Все понятно.

И... Запрос.

Запрос?

Что бы ты хотела, чтобы мы разобрали на разборе?

Что должно получиться по итогу нашего разговора?

Квантовый скачок?

Хочу.

Что это будет для тебя в материальном обличии?

То есть экспедицию увеличить на x5 минимум.

Даже я в данном моменте своего состава, я могу генерировать экспедицию и зарабатывать x5 минимум больше.

5 миллионов в месяц?

Минимум.

Окей.

Ты бы хотела... Чистой прибыли.

Зачем тебе нужно?

Нет, ты все сама можешь делать.

Ну и, как видишь, у меня не получается.

Это мы сейчас разберемся.

Представь себе, что мы в Хогвартсе.

Но, может быть, я вообще не туда иду, может быть, что-то не так делаю.

Мне всегда интересно взгляд со стороны.

Можно, что я специально сгущаю, тучи разгоняю, чтобы мы начали смеяться.

Вот представьте, что возможно любой исход разбора.

Что бы ты хотела понять, увидеть, разглядеть, получить по итогу час общения, чтобы там сказал «Миша, бомба, вообще круто».

Но что мне начать делать?

Что привлекать?

Что, например, новое делать?

Чтобы что получилось?

Чтобы зарабатывать больше денег, чтобы получать больше заказчиков.

Сколько?

Ну, пять на данный момент окей, но это меня не заряжает на данный момент.

Я просто понимаю, что это просто перекроет, например, то, что я должна отдавать в месяц.

Окей, и добавит еще парочку морщин.

Да, не хочу.

Их и так достаточно 10, классно, буду довольна.

И будет точка роста такая для меня.

Десятка будет клево.

Мне хорошо будет.

Уверена?

Да-да.

На данный момент да.

А можно больше?

Да?

Да я их 20 готова.

Хорошо.

Так.

Запаркуем.

Запрос ты бы хотела существенно вырасти в доходе.

Существенно это хотя бы на 5, это по минимуму.

В идеале 10, прикольнее 20.

Предлагаю взять заточку B20.

Потому что если 20 ставим, в математическом модели 5 точно будет, правильно?

Если мы целимся в 5, полтора будет.

Поэтому мы обсуждаем цель разбора, найти комбинацию, пройдя по которой, скорее всего, будет 20 миллионов рублей чистой прибыли легальных белых денег.

Потрясающе.

Все заплачем.

Спасибо.

Второй вопрос.

Проверочный вопрос номер два.

Важно, чтобы эти 20 были бы именно на логистике и какой-то теме, связанной с ней, или, может, на лодках даже?

Вообще без разницы.

Уже без разницы.

Без разницы?

Да.

Сейчас да.

Супер.

То есть точка, когда... Да.

Вот именно сейчас.

Она случилась.

Да, вот прям сегодня, грубо говоря.

Это упрощает задачу.

Я очень, Миш, устала.

Вообще.

А вот это вот фуры, мои фуры, это все уже... Я люблю фуры, но я люблю свою жизнь, себя, свое здоровье и своих детей.

Как тебе идея купить просто фуру для кайфа, чтобы у тебя была фура, вот как хобби?

Ну они же приносили мне денег до того года.

Ну просто вот ты так зарабатываешь 20, что у тебя есть фура чисто для души.

Ой, вообще классно, супер.

Я бы даже иногда с мужем поехала за рулем.

Да, в Мурманск.

Со своими девочками.

Вообще.

Загрузились и поехали на фуре по России.

От Тольятти до Самары и обратно.

Мы можем.

Поставили на парковку и сказали, ну все.

Это вот наш символ прошлой жести.

Да.

И мы, дай бог, его победим.

Окей, супер.

То есть щебень рассматриваем?

Все рассматриваем.

Классно.

Надо закрыть этот бизнес.

А с чем идти в новый?

А?

С чем идти в новый?

С пустотой.

Мне уже 41.

Тебе всего лишь 41?

У меня трое детей.

У тебя всего лишь трое детей?

Говорю как человек, у которого уже пять детей.

Еще?

Не-не-не, пожалуйста, не надо.

Меня все устраивает.

Мне вообще, в принципе, практически через одного говорили, что вот так вот подойдет.

Я ничего не имею против логистического бизнеса.

Ну, в общем, погнали.

Спасибо тебе за такую исповедь.

Раскрытие классное.

Проверочный вопрос.

Есть ли в зале люди, которые сказали «это ж я»?

Вот сейчас смотрите на Катю, «это же про меня».

Супер, очень рад, да, такие есть люди там.

Да.

Я не имею ничего против логистики, да, то есть вот и экспедиторских бизнесов тоже не имею ничего против, это потрясающие компании, классные, но я для себя принял решение разбирать не бизнес, а человека.

И поэтому хочется смотреть комплексно на ситуацию, как на актив не только вот есть бизнес, база, сотрудники, а просто есть Катя, у которой есть бизнес.

как просто инструмент для достижения Катиных целей.

И у Кати есть цель 20 миллионов чистой прибыли.

Желательно, чтобы это было еще и не кроваво.

Да.

Да, вот не кроваво.

Это важно.

Это важно.

Потому что уже кровища устала.

И вот у меня вот, собственно, веточка рождается, да, что логистика все окей, но вот я просто сейчас выгружу все, что идет.

Хорошо?

Там уже идет, я поделюсь это все сны сумасшедшего при температуре, как обычно.

Это не надо делать, надо просто попытаться послушать и подумать, что-то мне отвлекается или нет.

как я вижу со стороны, но мне кажется, что ты очень мощная.

Спасибо.

Действительно.

Это совокупность и характера, и способностей, и амбиций, и этики профессиональной, деловой этики, твердости такой, да.

И действительно есть разные люди из разного теста сделаны, и ты такая вот, твоя сила в этой сплетении стали,

такой сексуальной мужественности и женственности при этом.

Это не делает тебя... Я не знаю, надо ли тебе вообще туда идти, и хочешь ли туда идти, надевать нежное розовое патишко, сарафанчик и быть такой, знаешь, где мой масик?

Не знаю, может тебе по кайфу в такой ампуа, и так вот жизнь сложилась, что есть такой тип амазонки.

Вот это у меня такая женщина-амазонка.

Я так считываю по энергии, не знаю.

И мне кажется, тебе это нравится.

Иначе вряд ли ты такой была бы.

Я просто стала уставать от этого.

Окей, ну типа, просто когда Амазонка занимается рассадой лука...

А не стрельбой из лука.

Тем, что она должна заниматься.

Выглядит странно.

У меня просто есть люди, которых я знаю.

Есть и партнер у меня такой.

Девушка-амазонка Юля.

Знаешь ее?

Хлуднева.

Я просто сейчас разбираю Юлю Хлудневу.

Я сижу на тебя смотрю.

Это же Юля.

Я когда ее первый раз увидела, я ей сразу написала.

А вы с ней общались?

Нет.

Я ей написала в Инстаграм.

Я говорю, Юль, пожалуйста.

Ты говорил, если тебе нравится какой-то человек, пиши ей.

И ходи просто хвостиком сутки.

Я говорю, Юль, можно я прилечу в Сочи?

Я просто говорю, полдня с тобой хвостиком посмотрю.

Я сейчас смотрю вот просто вот сюр.

Я вчера с Юлей разговаривал по телефону, и я вот слушаю тебя, и просто вот... Я где-то уже это видел.

У меня такое состояние.

Ну, у нее там, значит, сначала была война с АПР, потом с Генпрокуратуры закончилась.

Вчера она мне позвонила и говорит, у меня, говорит, новые новости.

Я пока не могу говорить, но там опять... Жесть.

Она только так мило улыбалась недавно.

Счастлива была.

Да.

Она мне рассказывает, я уже такой...

Что происходит?

Зачем?

Ты же все разрулила.

У тебя все идеально.

Давай уже.

Она говорит, нет.

У меня, говорит, опять.

Я тебе потом на ушко скажу.

Ну, то есть там уровня мощнее, чем только что была.

Я поняла.

Даже не поняла.

Там новый уровень она берет.

Вот почему?

Для чего?

Я это спросил ее.

Я расскажу про нее.

Не факт, что у тебя так.

Но это интересное наблюдение.

И она мне вчера сказала такую мысль.

Она говорит, ты знаешь, интересно, когда у меня новые сейчас тучи появились, причем у меня сейчас есть ощущение, что она эту тучу решит.

Она решит.

И она говорит, ты знаешь, мой муж Кирилл спросил, когда вот он только узнал про очередной новый прикол, что ты чувствуешь?

Какая у тебя эмоция?

Ну и там, понятно, что может быть снаружи это типа злость, агрессия, там типа...

Я сейчас всех там порешаю.

Опять прилетело ей, но не из-за нее.

Правда за ней.

Вопрос просто пойти с нужным людям поговорить и объяснить им, что она нормальная.

Но если не объяснить, будет... Я говорю, какая... Муж говорит, что ты чувствуешь?

Она мне говорит, ты знаешь, Миша, я себе искренне... Я Кириллу искренне призналась, что я чувствую интерес.

У меня даже мотивация.

Мне, говорит, просто скучно.

А когда вот эта движуха, мне, говорит, интересно.

Азарт есть, азарт.

Понимаешь, говорит, просто сделать много денег, азарта уже нет.

Я, говорит, их уже делал.

А вот в этой вот движухе Деквандо с системой масштаба с космос очень интересно живется.

Мне бухгалтер в том году, когда у меня не было лизинга, в 23-м, она мне в этом году на днях присылает рилз, и там просто про то, что такой олень с рогами, там, говорит, просто стало скучно.

Когда становится скучно, ты лезешь в какую-то хуйню просто для того, чтобы тебе было куда вот это вот все девать.

Она говорит, я пока не знаю, как это убрать, но я понимаю, что она сейчас провалилась по доходу, я говорю, давай финансовые цели поставим, прикольные.

Я вот играю в финансовые цели, у меня азарт очень интересный.

Она говорит, а ты знаешь, я себе признал, что ставить большие финансовые цели, мне, говорит, прикольно, но я понимаю, что чтобы большие прийти, надо сначала вернуть то, что было.

А то, что было, мне уже сделано, уже, говорит, не так прикольно, интересно, и поэтому я такая сижу и такая, типа, в это не играю, нужно что-то другое.

И придумываются новые игры.

Как пока это избавится, я, говорит, не знаю, сейчас вот пойду к психологам разбираться, но, в общем, это стопудово притягивается, но это выглядит как сюр.

Но это же сюр сидеть в зале суда, отбиться от Газпрома и получить иск на 35.

Это же вообще сюр.

В ту же секунду.

Так не бывает.

Если бы мне такое рассказали, я бы сказал, это невозможно.

Это что, Netflix мы смотрим?

Какой-то сериал?

А можно как-то чуть более реалистичную сделать картину, ближе к жизни?

Люди не поверят в этот сценарий.

Скажут, рейтинги плохие, фильм...

Нет, мы с натурой писали, да?

Да.

Вообще-то это был документальный фильм, а не сериал художественный.

Ну да, было очень еще много интересных моментов.

Но я искренне верю в то, что, скорее всего, это откуда-то оттуда идет.

И поэтому, прежде чем обсуждать новые движухи, я бы, наверное, точно бы поразбирался, какую выгоду ты получаешь от того, чтобы заниматься кровавым бизнесом, иметь постоянные войны, движухи, кидалово, какие-то страдания.

Доказываю, наверное, сама себе, что могу.

Ну вот, я не знаю, я не прошу из себя ответа.

Я бы думала, конечно, тоже об этом.

Я не прошу ответа, и я бы, короче, этим занялся очень фундаментально.

Я чувствую, что боль близка, но вопрос, как бы, должно быть прямо вот уже все.

История.

У меня папа в 33 года вышел на пенсию и перестал работать.

И у меня панички были в том году.

У меня 33 с половиной с марта.

И весь прошлый год я ловил панички внутри себя, что всё это пик моего успеха.

Потому что 33 года папа, когда у него как бы пик достиг, и дальше на этих лаврах почивал до конца жизни.

И у меня началась такая, типа, всё, вот это всё, что можно было сделать, и тоже мы это отрезали.

расклеивали в голове.

Я боялся 33-х лет, сейчас я кайфую 33 года.

Меня отпустило.

Пошли дальше.

В общем, я бы точно этому уделил много внимания.

В общем, все, закрыли здесь ветку.

Лично дам контакт, исходишь куда надо, и потом расскажешь, что получилось.

Даже интересно.

Теперь по поводу бизнеса.

Ну, круто, что у тебя есть опыт логистики.

Но вот я бы хотел поделиться такой темой, как... Ты знаешь эту тему, наверное, про XY.

Комбинация денег, которая рождается...

Это всегда перемножение двух составляющих, это XX, которое перемножается на Y. Что такое Y?

Y – это инструменты в бизнесе.

Это отдел продаж, отдел маркетинга, регулярный менеджмент, финансовое планирование, команда, HR, найм, корпоративная культура, система мотивации, позиционирование, что там еще…

упаковка бизнеса красивая, чтобы люди понимали, что там куда как.

Это стратегия развития филиалов туда же.

Налоговые риски.

Это все инструменты.

И, конечно же, с добавлением каждого инструмента в бизнес, он все мощнее, мощнее, мощнее.

Очевидно, что если там CRM-система тоже отдельная, просто инструменты побольше, поле влиятельнее меньше.

CRM-система, RFM-анализ.

Это все мы смотрим.

Ассортимент продукта, ценообразование.

Это все при том, что бизнес становится мощнее.

Но x тоже является очень важной переменной в множителе.

x – это, по сути, сам наш бизнес, это сама ниша,

Это рынок, на котором мы работаем, как он себя чувствует и ведет.

И это комбинация бизнес-модель.

Ничего не имею против логистического бизнеса, логистики.

Ребята-логисты, кто меня смотрит, я уже вижу эти комментарии.

Понятно, Гребенюк логистики не понимает, поэтому он сейчас не про логистику и будет говорить.

Ребята-логисты, вы точно все в тысячу раз умнее меня в логистике.

Даже не буду вообще пытаться претендовать на эту область.

Вы меня все разнесете в пух и прах тремя вопросами.

Я очень плох в логистике.

Но я очень хорош в вопросе того, как не страдать, зарабатывая деньги.

И даже я в X сейчас понимаю больше, чем в игре.

Я многих игроков не понимаю.

Поняв в отделах продаж за 8 лет вещи, я понял, что я вообще не понимаю отделы продаж.

Просто не понимаю.

Там настолько деталей, нюансов.

Я не знаю, как заключать тендерные контракты.

Не знаю, как выходить на Газпромы.

Не знаю, как эти контракты вести.

Не знаю, как должен выглядеть отдел продаж проектный.

Такие огромные сделки.

Я не знаю, как строить отдел продаж экспортный.

как делать отдел продаж импортный.

Ну, то есть это вообще целый космос.

Я не знаю, как делать отдел продаж на Ватберес.

Не знаю, как делать отдел продаж для розничных сетей, типа какой-нибудь центр обувь там или магнит.

Это тоже продажи.

Я знаю, как делать отдел продаж алло-алло и встреча-встреча.

Узко, очень узко.

Поэтому я пришел к выводу, что я в этом разбираюсь, но не сильно круто.

Но все больше наблюдая за бизнесами, я пережил в своей жизни однажды аномалию.

Аномалия.

Когда мы пошли в крымскую недвижку.

И у меня был резалтинг в этот момент, и мы запустили Крым.

С Юлей, да, как раз?

А?

С Юлей?

Да, совместное партнерство.

И у меня в резалтинге было все сделано, внедрено там вообще.

Ко мне люди приходили, у меня телевизоры висели в офисе, спидометры такие там.

Менеджер звонит, у него спидометр зеленый, желтый, красный.

Люди такие, там такое тоже надо, у нас ничего этого нет.

Я такой, да, да, у нас все это есть.

И они такие садились в Майбах и уезжали, а я на метро домой ехал.

И я думал, что... И я вот накачивал игрок, врезался, над ним занимался, занимался этим игроком бедным, просто херачил его.

И уже там все внедрил.

А денег мало.

И потом мы запустили Крым.

И через 6 месяцев у меня 2 компании.

В одной идеально вылизанный игрок и прибыль 4 миллиона.

И этой компании 6 лет.

А в Крыму компании 6 месяцев, 4 Excel-файла, 5 сотрудников, все через... И прибыль 4 миллиона рублей.

Такая же.

И я такой... И вот тогда я... Что такое аномалия?

Аномалия — это как ты переживаешь события, которые ты больше не можешь развидеть.

Для тебя Юля была аномалией.

Сто процентов.

Ты ее увидел и сказал, это же живая женщина, хорошо выглядит, моложе меня, бизнес больше, чем у меня, тоже воюет с мельницами, как Дон Кихот, ветряными.

Сан Чупанца ходит с ней везде.

Но пока жива.

Ты такой, мне надо с ней пообщаться.

И ты как бы такая задумалась, а туда ли я иду.

Вот я испытал эту аномалию, когда построил этот бизнес.

Можно сколько угодно объяснять, что я, конечно, в результатинге достаточно нехороший или хороший, много прибыли, потому что еще игрок не докрутил.

Но ты просто проживаешь опыт, и ты не можешь его развить.

И в тот момент, я прям помню этот день, я вернулся в Москву из Крыма, забрав дивиденды.

У меня была страцессия, планерка с командой по результатингу.

И я обычно сидел такой, так, что следующий план, что внедряем.

А то из процессии я сидел вот так.

Что предлагаете?

Что мы будем делать?

Понятно.

Давайте.

Классный план.

Все.

Поехали.

Потом пошел.

И мне было абсолютно... Сделают они это или не сделают?

Потерялся весь смысл.

Потому что... И потому что я не люблю резалтинг, и что это плохая компания.

Но просто X у Крыма оказался в десятки раз мощнее, чем у резалтинга.

И я начал видеть причину, почему одни люди тупее, но богаче в сто раз.

Вот я хочу тебе сказать, что я видел огромное количество людей, которые в сто раз ленивее тебя, в сто раз менее талантливее тебя,

в сто раз хуже понимающие в команде, в менеджменте регулярно, в удержании людей, в найме в HR, в сделках, в переговорах, в решении кризисов, и которые в тысячу раз богаче тебя.

Я сейчас специально цифры делаю утрированные, чтобы ты понимала порядок.

Это сейчас красное словцо.

Ты круче 99% предпринимателей, которых я знаю.

Спасибо.

С точки зрения готовности к большим деньгам.

Спасибо.

Ну реально.

Ты готова.

И единственное, почему до сих пор у них денег больше, чем у тебя, и они такие на лодочке, в лодочный клуб вступили в Самаре.

Им там все по кайфу, весла, у них там Дон Периньон льется даже.

Из которого потом убирают.

А как ты деньги зарабатываешь?

Он такой...

Вот это вот туда.

И 10 миллионов прибыли.

Ты такой, такая же просто.

Они такой, ага.

Вот это вон туда.

А почему так никто не делает?

Ты их спрашиваешь, почему только вы этим занимаетесь?

Они такие, не знаю.

Мы всем говорим, вот это туда и деньги.

Ух.

Ты им говоришь, а сколько у вас прибыль?

Они говорят, 50.

Я говорю, а вы P&L считаете?

Они говорят, нет.

Я говорю, а как?

Но деньги приходят.

Мы их вынимаем.

Я говорю, и как?

Ну, уже два года вынимаем по 50, пока хватает сюда.

Поэтому типа дела нормально.

Мы чувствуем, что должно на счету 100 оставаться.

Если вот больше 100, уже можно шапку снимать.

У них вот так.

А как вы считаете смет?

Они говорят, ну мы на пять умножаем.

На пять.

И там залетает все.

Хорошо, где залетает.

Я таких бизнесов за последний год очень много видел.

И там реально такие люди.

Ты говоришь, а хоус-маркетинг?

Они говорят, ну вот этим звонишь, и там берут.

Конечно, сейчас можно сказать, ну что там, Гребенюк, сказки рассказываешь?

Где-то я там немножко шоу утрирую, но там примерно такая энергия.

Примерно такая энергия.

Там просто нормальный X гораздо эффективнее, чем тот, который сегодня.

Это не значит, что эта ниша плохая.

Но просто смотри, какая цель.

Если бы ты сказала, мне нужно 20 миллионов в логистике, потому что эта ниша жена.

Все, Миш, давай, короче, думать, я устала быть в логистике, хочу на логистике построить большую прибыльную компанию.

Мы бы сейчас разговаривали по-другому.

Я бы это сейчас не обсуждал.

Ты бы сказал, я такой, так, окей, все.

Мы не готовы особо X обсуждать, мы его обсуждаем вот так, половину X. То есть мы можем поиграться с комбинацией, с бизнес-моделью, с поднишей, но мы в целом рынок логистики не имеем права трогать.

Ты говоришь, я готовый на щебень.

Я говорю, все, ты мне открываешь рамки.

И поэтому мне кажется, что ключик к открытию двадцатки лежит не в этой плоскости.

Не в игроке и не в количестве часов, проведенных на телефоне.

А в том, что ты выбрала правильную штуку и в правильное место ее принесла.

И много денег.

Что думаешь?

Как тебе вообще?

Нет, понятно, конечно, я хочу сказать, я люблю свою логистику.

Но опять-таки... Я тоже очень люблю свой резалтинг.

Резалтинг вообще обожаю.

Миш, куда идти?

Это классный опрос.

Я готова.

Классный опрос.

Посмотреть нужно выбор ниши в аномалии.

Ты смотрела его?

Выбор ниш нет, начала вот смотреть маркетинг.

Классно.

Хотела еще игрок накрутить, да?

В логистике.

Да.

Тебе надо вообще ничего не смотреть в аномалии, только выбор ниш посмотреть.

Достаточно, чтобы сделать иксы.

Просто вот эту вот и туда, и много денег будет.

Ну, я так чувствую.

Потому что у тебя есть какой-то бешеный набор скиллов на текущую секунду, набранные экспертизой, которые можно иначе раскэшить.

Более выгодно.

Да, забегая чуть-чуть вперед, почему якобы так про логистику.

Логисты, простите меня, пожалуйста, все, может кто-то из вас сейчас... Сейчас все согласятся, потому что... Если кто-то из логистов сейчас скажет, разбор закройте, я буду рад.

Если вам проваливается, и вы чувствуете, что это туда, вот попробуйте посмотреть.

Может быть, когда-то что-то поменяется.

Опять же, в Адберес неплохой бизнес.

И логистика неплохая.

Не бывает плохого бизнеса.

Бывает бизнес, который помогает вести к цели.

То есть ведет к цели и не ведет к цели.

Для меня всегда любой бизнес, он имеет два диапазона.

Он к цели ведет или не ведет.

То есть какой-то бизнес меня к цели ведет стопудово и быстро, ведет стопудово, но за три года, ну, в целом, половину цели поможет сделать, отдаляет сильно, или вообще, если я буду заниматься, никогда к цели не приду.

Понимаешь, да?

Какая цель, смотрю.

Вот я скажу так, что мои текущие финансовые цели резалтинг никогда не закроет в жизни невозможно.

Аномалия, ну, где-то вот тут.

Несмотря на крутость бизнес-модели.

Я скажу так.

Представляешь, в какой реальности я оказался?

Что я построил самую успешную бизнес-модель экосистемную, которую я когда-либо придумывал, и она даже вот здесь по поводу целей.

Все просто с целем.

Если мы сейчас заменим цель, то у меня аномалия окажется вот тут.

Ну, цель ставишь повыше, и у тебя сразу все пересобирается.

Окей?

Первый критерий — это ведет к цели или не ведет к цели.

И второй критерий — это без геморроя.

Это как?

С геморроем.

Я смотрю, ты фанат вот этого квадрата.

Катя.

Тут я тоже был.

Я был везде.

Мне хочется стремиться вон туда.

Вот здесь оказаться.

Чтобы ведет и без геморроя.

Без геморроя это одно, максимум два действия.

Делаешь, и цель случилась.

Как?

Не знаю.

Мы сейчас это поразгоняем.

Но точно знаю, что если вопрос «как» не задать, то ты навсегда будешь вот в этом квадрате сидеть.

И можно задать себе вопрос «как», а вопрос «как» он всегда является следствием предыдущего момента.

Вопрос «как» — это всегда шаг номер два.

Какой шаг номер один, как ты думаешь?

Для чего?

Цель поставить.

Это шаг номер ноль.

Без цели мы даже не можем определить, где мы находимся.

Шаг номер один — это признание, что проблема не в рынке, не в ставке ЦБ или еще в чем-то.

Просто я так выбираю.

Вот мы с Мишей разговаривали.

Ты слушал разбор Миши же, да, предыдущий?

Да, но вот ситуация с Мишей такая же.

У нас не продается, потому что депозит.

Как придумать, как продавать дорогие лодки, пока стоит блок?

Снять блок.

Я причина, что мы не умеем продавать.

Я причина, что у нас низкая рентабельность.

Я причина в том, что сегодня я занимаюсь бизнесом, который не ведет к цели, и еще и геморрой вешает на меня в виде 35 миллионов.

А как?

И вот мы начинаем искать этот вопрос.

Как здесь оказаться?

Супер.

Есть?

Да, очень.

Теперь, какая у нас цель?

Цель двадцатка.

С точки зрения двадцатки у нас есть такая тема, я не помню, это, по-моему, у нас есть в выборе ниши.

Выбор ниши есть.

Но это сейчас скоро выйдет в аномалии как отдельным блоком, точно будет заливаться, я буду расшивать его еще.

Есть такая тема, называется КФБУ.

Ключевые факторы бизнес-успеха.

Это как раз-таки моделька, которая относится к иксу.

То есть у нас есть икс, помнишь, икс-игрок.

И каждый икс, он имеет внутри себя, вот есть в... Ты рожала детей, ты знаешь, что такое число Абгара?

А, когда рождаются?

Когда рождается ребенок, ему ставят оценку, рейтинг, да.

И там число Абгара, у тебя максимальный балл, по-моему, десятка.

И типа, если у ребенка девять, значит, у него прям идеально за здоровьем, если пять, там есть проблемы.

И вот бизнес тоже, каждый икс, он имеет свое условное число Абгара.

Бизнес-Абгар.

и этот икс.

И мы можем каждый икс оценить с этой точки зрения.

Их 20 параметров.

Базовых есть, по которым я оцениваю каждую нишу.

Не нужно быть гением для того, чтобы поставить баллы.

Просто есть или нет.

Можем быстро пробежаться по логистике.

Ты сама поймешь, почему я так, типа, и джинсы на ВВ туда же попадают.

Первое.

Самый важный параметр – рынок есть.

Рынок есть – это значит, что, в принципе, есть клиенты на эту тему.

Их очень много.

Очень много.

Все, мы ставим плюсик.

Видите, все уже неплохо.

Логистика – хороший бизнес.

Второе.

Рынок растет.

Рынок растет, значит, что спрос сильно опережает предложение.

Из-за этого есть возможность для гипермаржи, для гиперроста.

Ты просто нормально делаешь, и ты растешь иксы каждый год.

Ну вот было до 2024 года.

А сейчас?

Если рынок падает или стагнирует, это минус.

В нашем случае это минус.

100%.

Приведи мне пример сегодня, где рынок есть и рынок растет.

И вообще из любого бизнеса?

Вообще любую нишу.

Вот в голову что придет.

Рынок есть и рынок растет.

Ну вообще даже какие-то психологические... Нейросети, да, начинают появляться.

Но пока, я бы сказал даже, что рынка пока нет.

Очень маленький рынок.

Психология.

Сравните с рынком сухофруктов, да, там или чем.

Психология, супер.

Рынок психологии есть и он растет.

Пример.

Или ветеринарные клиники.

Рынок есть и он растет.

Я про это поздно же писал.

Или корма для животных.

Туда же.

Рынок частной медицины.

Есть, и он будет расти дальше.

Почему?

Потому что с точки зрения федерального бюджета, если посмотреть план России на 5 лет, то у нас в бюджете страны на медицину заложена плюс-минус одинаковая сумма, а значит, скорее всего, государственная медицина не будет делать иксовые скачки по качеству в ближайшие 3-5 лет.

А люди за счет проникновения интернета все больше будут понимать, какие типы медицины бывают.

И будут хотеться нормальной медицины, поэтому частный рынок будет все равно развиваться.

И частные клиники будут иметь плюс.

Даже какие-то глэмпинги, например.

Глэмпинги, внутренний туризм.

Супер.

Рынок уже есть, рынок растет.

Молодец.

Внутренний туризм.

Отлично.

Ну, поняла принцип.

Да, да, да.

Рынок, недвижка в Москве.

Ну, растет.

Нет.

Третье.

Рынок не консолидирован.

То есть нету какого-то одного-двух игроков, которые держат 25-30% доли.

Ну, есть у нас, мне кажется, в логистике.

Минус?

Кто у вас такой?

Деловые линии?

Деловые линии.

Еще?

Крафтер был, но он банкрот стал.

Еще?

ДЛК.

Еще?

Ну, компания... А, ну уже типа не 25, получается, да?

Процентов, если всех перечислять.

Если вместе, еще больше будет даже.

Ну да.

Ну вот.

Ну, то есть, как бы, пример рынка, который есть, растет, и он не консолидирован.

Ветеринарные клиники.

Нет до сих пор ни одной клиники, которая покрывает всю Россию сетью, да?

Рынок кальянных когда-то был, уже он рос...

но не был консолидирован.

Но сегодня кем-то он уже консолидирован в каких-то областях.

Рынок премиальных коленок в Москве консолидирован таймлессом.

Рынок просто коленок в России консолидирован глобально чем?

Ну, мята.

Не знаю, какие там дальше будут мегатренды, но в целом они на каком-то периоде занимали большую долю рынка, мне кажется, точно.

Понимаешь?

И это минус, если рынок уже консолидирован.

Почему?

Потому что, скорее всего, будет тяжело бороться с большими игроками.

То, что ты рассказываешь.

Он в сборке едет туда за еду, условно говоря, обратно с моржой готов любой ехать.

А ты так не можешь себе позволить.

Но у них и финансирование достаточно больше.

И финансирование другое.

И из-за вала денег у них есть эффект масштаба.

И они могут ждать оплаты по 40-60 дней, мы не можем.

А вы не можете.

Абсолютно верно.

И поэтому клиентам выгоднее с ними работать.

Вот я, допустим, вчера реально очень сильно был шокирован и удивлен этой историей, что...

Я проехался по Самаре здесь по какой-то одной улице, мы ехали на такси.

И я на улице длиной в 2 километра увидел 3 точки Валберес, 3 точки Озона и 3 точки Яндекс.Маркета.

Типа через 2 дома они были.

И я увидел картинку, что будет с Россией через 3-5 лет.

Вот так будет в каждом городе.

То есть рынок, допустим, он консердируется жестко.

То есть делать рынок какие-то просто, делать магазинчик товаров, все до дома...

Не очень позитивная история, скорее всего, да.

Будет убирать.

Надо искать другие возможности.

Четвертое.

Наценка.

Х4 и более.

Да.

Наценка на твой труд, на то, что ты делаешь.

Кстати, в экспедиторском бизнесе она есть.

Потому что себестоимость веряет сотруднику, он у тебя стоит 30%, ты ему отдаешь комиссии.

У тебя там х3 получается наценка.

Даже здесь минус по экспедиции.

Но экспедиция прикольная, потому что там хотя бы у тебя наценка сотрудников, ну, имеется себестоимость, не то, что ты продала.

А где у тебя своя фура с лизингом, у тебя наценка там 15-20%, понимаешь?

И ты не можешь конкурировать.

Все, вот у меня уже из четырех ключевых вещей уже три минуса.

Все.

Как сделать большие деньги легко?

Да ты уже в кровище находишься.

И даже если, например, набрать экспедирование много-много-много, не дай бог завтра поедет фура, попадет в ДТП, и все.

Да.

Дальше, пятое.

Бизнес опирается на повторные продажи.

Но здесь они есть.

Да, супер.

Видите, логистика не такая плохая.

Все-таки плюсы есть.

Шестой пункт.

Сейчас я спамить вспоминаю.

А, да, есть сезонная устойчивость.

Сезонная устойчивость у бизнеса.

Если она есть, то это плюсик, если нет, то минус.

Да плюс.

У вас есть ярко выраженная сезонность или нет?

Или в целом круглогодично одинаково?

Все, у вас здесь плюсик.

Отлично.

Седьмой пункт.

Еще парочку пройдемся, там их 20 пунктов по памяти.

Но вот эти, мне кажется, что вот эти вот пять ключевые.

Повторные продажи, это логика LTV, с прошлым разбором разбирали.

Наценка, это возможность быть прибыльным и белым, и большим.

Потому что при наценке X2 у тебя уже маржи мало остается.

Почему X4?

Одна треть у тебя съедает товар, одна четвертую.

Одну четвертую съедят НДС, НДФЛ и так далее.

Одну четвертую сожрет маркетинг и флот, и одна четвертая останется тебе.

И это будет классный маржинальный бизнес.

Сезонная устойчивость и седьмой, сейчас я вспомню.

Да, спасибо, вы проходили, да.

Есть эффект сложного процента.

Сложный процент.

Сложный процент — это когда чем бизнес больше, тем он легче и быстрее растет.

Например, если посмотреть на бизнес мистера Биста, знаешь, такой блогер, ютубер, да, то он свои основные деньги заработал в последние полтора года.

То есть чем он становится больше, тем быстрее развивался органик.

Вот блогерский бизнес в этом плане очень прикольный.

Там есть сложный процент эффект.

В аномалии есть сложный процент, да.

Если продукт классный, то чем больше будет участников аномалии, тем сильнее будет распаковываться сарафанный эффект.

А есть бизнесы, в которых сложный процент не предполагает.

Там просто прямая пропорция.

Чем ты больше делаешь, тем больше зарабатываешь.

Меньше делаешь, меньше зарабатываешь.

Резалтинг.

Допустим, в недвижимости сложного процента нет.

А, например, в инвестиционном агентстве недвижимости сложный процент есть.

Если ты набрал себе 100 инвесторов и их завел, выгодно-выгодно вывел, снова завел, выгодно вывел, то они с каждым годом все богаче, и ты тех же самых людей ведешь, но все больше капитал у тебя в управлении, и все больше ты комиссии зарабатываешь.

Поэтому все агентства недвижимости рано или поздно приходят к модели инвестиционного агентства недвижимости, а не обычной, потому что там сразу повторные продажи появляются, и сразу сложный процент срабатывает.

Наличие или опора на сильный бренд.

Есть сильный бренд.

Или личный бренд, который ты пристегнул к себе.

Ну, простой пример.

Жила-была реберная Фрэнк.

Они такие, давай-ка на борт Васю посадим.

В Акуленко.

Баста.

Посадили и все.

В космос полетели.

Жил-был Борис Зарьков.

Открыл ресторан Ши, посадил на борт Собчак.

Бах, ресторан полетел.

Смекаешь, да?

И так далее.

Жила-была там Ама Серем.

Если бы АМСРМ дали бы какой-нибудь классный оффер и так далее.

У тебя такого тоже нет.

У тебя нет ни упора на личный бренд яркого, выраженного, ни на компании.

И вот по многим параметрам, если пройти с твоим бизнесом, по ключевым вещам будет минус.

И поэтому, как бы ты круто ни пахала, ни крутила педали, ни делала бы сильный игрок, деньги будут всегда кровавыми.

Пока что.

Что-то может поменяться через сколько-то лет.

Может быть.

Но у нас не стоит вопрос, мне кажется, заработать именно логистикой.

Стоит вопрос просто заработать и еще живой остаться.

И женщиной себя чувствовать.

Чтоб ты была не только бизнес, но была бы еще и вумен.

Очень важно.

Что думаешь?

Нет, здесь все... Да, это я хотел прояснить, чем я так сразу легко отстреливаем

Если теперь приземлить на пошаговый план, что бы я сделал сегодня?

На самом деле, комбинация, в которую мы с тобой идем теперь, комбинация, в которой прям явно пахнет, прям видно, не типа где-то там, а вот 100% десятка чистыми есть через 6 месяцев.

В худшем сценарии через 9.

Даже через 12 нас не устраивает.

Это всего лишь выбор.

Сразу в Адберис подходят,

Но подходил бы еще три года назад.

Три года назад подходил бы.

С любой темой.

С метлыми вениками залетаешь.

Что угодно заходишь.

Ковры там оптом полетели.

Недвижка в Тольятти.

Все стоит.

Не пойдет.

Девелопмент в Тольятти пойдет?

Нет, потому что ты не сможешь получить разрешение и построить за полгода дом.

Понимаешь?

А, допустим, прийти к застройщику в Тольятти, сейчас просто гипотетически накидываю вариант, и которого все стоит, и сказать, чувак, давай мы тебе поможем все быстро переупаковать, классно запаковать, распродать быстро, но мы это будем продавать дороже, чем у тебя сегодня на 20 тысяч рублей с метра, и с каждого момента будет половина нашей прибыли уходить.

То есть мы сделаем тебе экстра прибыль, и все, что экстра сделаем, еще и продадим наша половина.

Такая комбинация.

В ней есть десятка через полгода?

Да, это то, что мы сделали в Крыму.

Ну, как пример.

Крымская компания наша с Юлей вышла на такую прибыль очень быстро.

Потому что комбинация правильная.

Девелопмента ее не было, в агентстве недвижимости не было, но в такой модели продаж для застройщика, как консалтингового, она была.

Окей?

Итак, если подытожить, что бы я сегодня сделал?

Я бы постарался бы, насколько это возможно, снизить эти 35 миллионов вообще до нуля.

Если не получается, то реструктуризировать.

Снял бы с себя залочки на тему, блин, у меня будет банкрот там, не банкрот.

Ты всегда можешь бизнес на мужа открыть, сама быть SEO в нем наемным, и никто это не увидит.

Миша спускает на завод с компаниями свежими, вот в чем дело.

Там с заводом.

Мы что, будем все бизнесы только с заводами делать?

Ну, Таша, да.

Это просто в моей голове.

Просто отпусти это.

Слишком много энергии тратится на этот вопрос.

Ну, банкрот.

Все, ты банкрот.

Я даже к этому думаю, ну и окей.

Но только субсидиарка не списывается банкротством.

Супер, ты банкрот и еще 35 отгрузила.

Ты знаешь, что ты классная?

Спасибо.

Люди знают, что ты классная.

Кому надо, ты вообще супербриллиантовый актив.

Пирожочек.

Спасибо.

Спасибо.

Можешь прийти в футболке.

Я банкрот и отдала 35.

Просто так.

На переговоры приходишь в таких футболках теперь.

Вот тебе прям такой камин-аут надо делать.

С этого начинается.

Ребят, сразу на минуточку фактурка обо мне.

Если что.

И я этого не стесняюсь.

Надо пройти-то.

Ты банкрот и тебе минус 35.

Теперь что мы должны сделать?

Как можно быстрее закрыть все, что генерирует убыток.

Надо сегодня же распродать фифуры.

За сколько они уйдут, за сколько уйдут.

Погасить долг, насколько это получится.

Где-то можно сначала часть погасить, а кубышку припасти, чтобы было еще чем платить полгода.

Чтобы у тебя было полгода времени пересобраться.

Дальше прийти в диспетчерство и сказать, девоньки, мои девоньки, вам нужно как-то выйти на пять.

И девоньки выйдут на 5, слава богу, не выйдут с ним.

Миллион рублей тоже классно прибыли, если будут генерить.

Диспетчерскую оставляем.

Это просто тема на еду покушать, она тебя будет кормить.

Особенно, когда садишься под хорошего заказчика, она может делать и 5, и 7, и 8.

Хороший заказчик у них будет рождаться у них теперь.

Не у тебя.

Можно еще пообсуждать варианты, может, какие-то там есть совсем девоньки-девоньки, и, скажите, при достижении каких-то кипяев там у них еще и опционные доли появляются в компании со временем, чтобы они прям шарашили.

Но тебе нужно понять, что теперь у тебя есть вот такой просто бизнес, который вот... Как надо отнести к диспетчерской?

Есть прибыль?

Слава богу.

Есть сверхприбыль?

Ну, вообще, дважды, трижды, десяти раз.

Нет прибыли?

Бывает.

Чтоб я от нее не зависела.

Как ты от нее можешь не зависеть?

Знаешь как?

Зарабатывать.

Нет, просто сказать, я больше тебе не завишу.

Теперь тебе можно заниматься диспетчерской час в неделю.

Все.

И ты такая сразу, как?

На мне контракты, Михалыч, Иваныч, телефоны, девоньки звонят, у нас с ними там чаепитие, у нас пейнтбол.

Типа такого.

Как?

Как-то?

Как сделать так, чтобы диспетчерская приносила 1 миллион рублей 1 час в неделю?

Да нет, можно.

Все.

Вот это задачка.

Садишься с девониками и штурмите планчик.

Экспедирование может вообще в легкую приносить чуть больше, ей просто надо чуть финансово помочь.

Нет, не надо.

Я вытянула деньги оттуда.

Супер.

Они должны их теперь вернуть.

Ну хорошо.

Они же девоньки.

Я им передам.

Девоньки, вы там 1,8 зарабатывали, а я... По-братски, поддержите теперь меня.

Я пошел новую тему толкать.

Найду новую крутую тему быстрее.

Вас в новую нормальную тему и потяну.

С кем ты будешь лидировать новую тему, большую?

Я у нас с девоньками, которые, ты знаешь, 10 лет уже.

Они там, Паша, за тебя горой стоят.

Скажи, девчонки, дайте мне время.

Дайте время, я принесу вам новую тему, чтобы вы все разбогатели сказочно вместе со мной.

Надо, чтобы у меня был час в неделю на вас.

Знаешь, что, скорее всего, там будет?

Там, скорее всего, будет эхо-реакция.

Наконец-то до нее дошло.

Наконец-то она будет на освящении.

Перестанет нас трогать, перестанет нас проверять чаты, звонить нам перестанет.

И мы без нее будем больше зарабатывать, для нее же денег больше.

Я даже кабинет свой отдельно сделал и не могу переехать.

Нет, тебе надо уехать с диспетчерской.

Ты больше не можешь появляться в этом офисе.

Час в неделю ты можешь либо в Zoom, либо в этом офисе.

Ладно, у меня есть соседний офис.

Ты теперь акционер.

Нет, нет, нет.

Я знаю одну классную лодочную станцию.

Там Волга, яхты стоят.

Вайб крутой.

Токсичные проекты скинуть.

как можно быстрее вытащить деньги, еще важно, знаешь, что надо сделать?

Сейчас ты можешь такая, блин, эти фуры, короче, ну вот сейчас, если их еще подремонтировать, они тогда не за 4, а за 4 700 уйдут, лучше подождем.

Не, лучше сейчас не будем скидывать, это классный совет, мы через полгода их скинем, крипта попрет, рынок оттеплеет вообще, вот сейчас надо подождать.

Знаешь, что в тот момент, когда ты начала переживать, что фура уйдет не за 4, а за 4 700, ты прямо в эту секунду отказалась от 20-ки через 6 месяцев.

Потому что какая разница, насколько уйдет фура, когда наша цель, чтобы ты через 6 месяцев зарабатывал 20, 20, 20, 20, 20 каждый месяц.

Какая разница?

Ты должна прийти к вопросу, что у тебя недельная прибыль должна быть больше, чем экстра маржа, которую ты создашь на фуре, если ты будешь ей сама заниматься продажей.

Уйдет фура за 3 800.

Слава богу.

Да их можно вообще поставить.

А их все равно пока не продашь.

Понимаешь?

Я их пока продать не могу, пока я не закрою вопрос.

Но ездить они могут?

Конечно.

Ну позвони каким-нибудь чувакам, скажи, пацаны, короче, понятийно вот.

Я вам эти фуры даю, вы они катаются, мне сразу кэши дадите, как только там все разрулим, документы переоформят.

Вы же меня знаете.

Все возможно.

Есть люди, которые тебе доверяют репутационно?

Ну конечно.

Ну все, вот так вот.

Пускай тебе дадут 70% кэша вперёд, 30% потом, когда всё передашь на них и переформишь.

Хорошо.

Надо создать пустоту.

Нужна пустота.

Надо перестать вот эту вот гирю за ногой пристёгивать, надо её отрезать.

Каждый заработанный рубль в перевозках сегодня, с этой секунды, это минус двадцатка каждый месяц.

Токсичные деньги.

Есть деньги, которые выгодно не брать.

Закрываем?

Да.

Но это тебе на подумать.

Я не претендую, да.

Но я бы делал так.

Я бы отстрелил токсичный актив.

Не токсичный актив, я бы сказал, девоньки, погнали, качаем, насколько получится, и все.

Никаких страцессий, никаких там тренингов для них по продажам, никакое там личное ведение, клиентов подтягивать.

Смогли?

Супер.

Не смогли?

Ну, значит, так вот научила.

Такие вот девоньки.

А сама пошла в новую тему.

Этот план.

Где искать новую тему?

Самое интересное.

Вот это интересно.

В аномалии в курсе выбор ниш.

Обещаю, посмотрю.

Обещаешь посмотреть?

Конечно.

И все домашки там сделаешь?

А там домашки есть?

Там есть упражнение прям.

Курс длится два часа.

Хорошо.

И упражнение.

Первое упражнение будет очень простое.

На основании изученных техник и материалов написать список из них, которые будут у тебя просто горой лица.

Вторым этапом, используя волшебную таблицу, которую мы назвали дронный коллайдер, запрограммируешь в нее там, ставишь баллы, и она тебе выплевывает.

Вот эти 70% ниже закрываем сразу, а эти 30 берем во второй этап.

Дальше смотрим дальше.

Смотрим второй блок курса, и вот эти оставшиеся ниши, внутри них находим подниши невидимые.

То есть ниша может быть, а в ней подниша крутая, и наоборот.

Понимаешь?

И у тебя рождается список подниж.

Снова забиваем их в отдельную таблицу, расставляем баллы, она тебе сжигает из них 95%, расставляет 5 подниж, которые ты будешь тестировать.

Третий этап — как протестировать эти 5 подниж.

Быстро, за один день.

Или за неделю максимум.

Потратив на каждый тест не больше 25 тысяч рублей.

Повторяешь 100 раз, если через 100 раз не нашла нишу, значит, тебе проклятие.

Это я помню.

Тогда уже не в аномалию.

Нужно к астрологам идти.

Я серьезно.

Может, сначала к ним?

Ну, я реально.

Если, вот искренне считаю, если вы сделаете 100 тестов по этой технологии, и у вас не найдется крутая ниша, я верну вам все деньги за все месяцы аномалии, которые вы платили.

Значит, вы реально... Ну, у вас просто вот... Вам не надо заниматься бизнесом, вам нужно идти в найм.

Но я подскажу тебе, там просто есть разные техники, куда бы я, скорее всего, посмотрел бы внимательней.

Техника партнерства.

В партнерствах есть две вещи.

Есть такая тема как база, а есть такая тема как талант.

Кто такой база?

База это уже созданный, построенный, стоящий твердо на ногах большой бизнес с сильным собственником, который набрал ресурсов, у которого скорее всего уже не очень много времени и энергии, но вокруг него рой возможностей.

А талант — это человек, который умеет крутить педали, имеет какие-то уникальные возможности и компетенции, и который, если пристегивается к базе, или база к себе его пристегивает, встречается взрыв и супермного денег.

То есть этот бомж без базы, а база такая, типа, на пенсии уже.

Я пока там.

Угадай, кто ты.

Талант.

Да, и это очень крутая позиция.

Но когда-то ты можешь стать тоже базой.

Я понимаю.

Например, я сегодня могу быть... Опять же, ты можешь быть сегодня и являешься базой тоже.

Например, для какого-нибудь там дальнобойщика или для девочки-звонареологиста ты крутая база.

а она талант.

Если она хочет выйти на доход 300 тысяч рублей, то ты супер-база.

Но если ты хочешь выйти на доход двадцатку, то ты талант.

Я для налоговой компании, которая занимается бухгалтерией на аутсорсе, база.

Если ко мне присягнуть налоговую компанию, я супер-разлачу ее, а она меня.

Например.

Но, например, для Романа Аркадьевича я очень хороший талант.

У меня пока база так себе.

Понимаете, да, принцип?

Все относительно чего всегда возникается?

Опять же, относительно... Цели?

Цели, да.

Самое главное, это вот какая наша цель.

Ну да.

Куда мы идем.

И она может уже меняться.

Да, если цель ставишь... Вот если моя цель сделать плюс 5 миллионов рублей чистой прибыли в месяц.

Я супер база.

Мне выгодно, так сказать, талантов к себе пристегивать, как пристегивать талантов и делать плюс пятерку с каждого.

Но если моя цель 500, я классный талант.

У меня голый... и много сил.

Я готов на все.

Я тоже много сил.

Да.

Зная тебя, ты суперталант.

Поэтому твоя задача — попробовать эту комбинацию, пристегнуть себя к какой-нибудь базе.

Вопрос — кто твоя база, для которой ты как талант будешь являться магией?

Что еще важно понять?

Что для некоторых людей то, что ты создаешь, является волшебством.

А для некоторых — абсолютно очевидной вещью.

В силу того, что я, например, разобрался суперсильно в контент-маркетинге, и в контенте, и в органике, для людей, которые в этом ничего не понимают, это волшебство.

А для другого блогера я такой же человек, как и он, просто который чуть больше или чуть меньше делает просмотров.

То есть для мистера Биста я якобы просто очередной блогер.

А для женщины, для Тамары Зинаидовны... Тамара Зинаидовна...

Не отчество, а матчество.

Для Тамары Зинаидовой какого-то бухгалтера.

Я вообще супер база, что для нее эти просмотры, как вы, Михаил, эти ролики на камеру снимаете, вообще это волшебство.

А для меня это вот так.

Понимаешь?

Поэтому надо найти ту базу, для которой твой талант будет суперкрутой.

Я предлагаю вам сейчас провести быструю финальную, что мы сделаем в разборе, диагностику у тебя, чтобы ты поняла, кто ты.

Как ты думаешь...

В чем ты талант?

Талант это сейчас не в том плане, что твои таланты, а в чем твоя сила.

Ты продукт, который нужно кому-то продать для пристегивания в совместное партнерство.

Там родится СП.

Не ленивая.

Ты, у тебя много времени.

Первый твой талант в том, что у тебя много времени.

Это значит, что, скорее всего, люди, у которых тоже много времени, есть в зале люди, у которых сейчас голое и много времени.

Это плохие партнеры для нас.

Потому что для них твое много времени тоже много времени.

А есть в зале уставшие люди, 40 лет, с заводом?

С заводом и тишина.

Есть просто уставшие, но без завода.

Есть в зале хотя бы один человек, у которого большой бизнес, миллиардный оборот, и он такой уже устал.

Такие к нам не ходят.

Может, есть, не знаю, не видно.

Ну, короче, видишь, немного тут.

У нас они таланты.

Да-да-да.

Но такие точно есть, и я уверен, что у тебя такие в телефонной книжке точно есть.

Сто процентов.

Даже те же самые твои клиенты.

Скорее всего, у многих владельцев транспортных компаний транспортный бизнес не единственный.

И ты можешь с ними на базе логистики подружиться, попить чайку, а у них, кажется, еще какая-нибудь ферма по производству кукурузных хлопьев.

Понимаешь?

Или там, не знаю, рассаду они там выращивают для поставок в Ашан.

И они суперкрутые там в аграрке.

Такие люди очень часто... То есть обычно у сильных баз у них очень много бизнеса.

И у них, как правило, очень мало времени.

И тогда для них твой ресурс очень ценен.

Какой у тебя второй талант?

Ты правильно сказала.

Ты умеешь трудиться.

Трудолюбие.

Это значит, что нам стоит искать ленивую базу.

Ленивую с отсутствием времени.

Какой у тебя еще есть талант?

У тебя есть много денег.

бесплатных денег, там миллиард лежит на счету.

Все, это твой не талант.

А для кого-то это как бы талант.

Что еще у тебя есть?

Желание, действие.

Ты шаришь, как строить команды.

Ну, желание, действие, суда.

Ты шаришь за команды.

У тебя есть амбиции.

Амбиции на 20 в месяц минимум.

Вот у меня было много талантов, которые ко мне приходили с

Идеями, с классными проектами, концепциями, супер, СП могло родиться.

Я всегда спрашивал, покажи мне в Excel, сколько мы заработаем вместе через три года.

И там через три года было 100 миллионов выручки с чистой прибылью 20.

И у меня все падало.

Потому что я понимаю, что прежде чем пойдем обсуждать бизнес, мне сначала нужно его привести в чувство, сказать, алло, давай помечтаем.

Потому что у него мечта – это Hyundai Salaris купить.

Ну, условно.

Все.

Реально, я не пошел в партнерство, потому что у человека слишком маленькие амбиции.

Амбиции — это тоже талант.

Желание большего.

Дальше.

У тебя есть... Ты умеешь строить команды, и у тебя есть девочки.

Ну, это тоже классно.

То есть какие-то надежные люди, которые умеют пахать, продавать.

Дальше.

Ты умеешь... Продавать умеешь?

Да.

Мне кажется, ты вообще торгаш, будь здоров.

Ты шаришь за продажи.

Ты человек продажи.

То есть нам нужен человек, у которого крутой маржинальный продукт, но у него продажами.

Он не шарит за регулярный менеджмент, у него слабая команда, но у него огромные амбиции, как у тебя.

И у него нет времени, энергии и уже, скорее всего, много лет.

Это идеальная база.

Лодки.

Не факт, что там амбиции большие.

Я тоже про это думал.

Ну, как пример.

Хотел вам привести пример, но лодки я бы не брал, потому что там, скорее всего, у Мишиного папы мечта — это уже 20 лет, миллиончик в месяц получать, и все.

А если у базы амбиция миллион в месяц, то как ты сделаешь 20?

Скорее всего, твоя доля будет меньше, чем у базы на старте, в первом же СП.

Ты шаришь за продажи.

Дальше.

Ты шаришь за проектные продажи.

Также проектные продажи — это когда ты умеешь выходить на крупные компании, корпорации, с ними шуры-муры и так далее.

Я имею в виду компании, которые могут продать что-то «Газпромом» и так далее.

Не обязательно делать, но это может быть частью.

Что еще в тебе есть волшебного?

Волшебное?

Да.

Честность.

Супер.

Ты очень трушная.

Это очень большой ресурс.

Тружность, надежность, порядочность и так далее.

Не боишься ответственности.

И тебе надо быстро.

Ты не готова через 10 лет 10 миллионов.

Надо через 6 месяцев 20.

Это вот пример.

Можно еще подумать.

И ты берешь каждый, переворачиваешь, и вот надо искать человека, который сюда попадет.

И с ним встречаться.

Надо менять окружение.

Ну, добавлять окружение.

Скорее всего, оно у тебя есть.

Помимо курса и брониши.

Тебе стоит сделать аудит собственного нетворкинга.

У тебя есть люди, кто являются твоими близкими.

Близкие — это прям вот котики твои, девочки твои.

Есть какие-то, может, у тебя люди, которые просто, не знаю, подрядчики или поставщики, или предприниматели большие, но которых ты очень хорошо знаешь, потому что они прям близкие.

Но для меня Витя Кузнецов — это близкие.

Юлия Худнева — это близкие.

Поняла, да?

Ну, которые тоже в бизнесе.

Есть второй тип людей.

Это люди, которые для тебя не близкие, а просто как бы частые.

Часто ты с ними общаешься раз в месяц.

Они как бы могут быть близкими, но пока не близкие.

И есть люди редкие.

Редкие — это люди, которые как бы в твоем поле

но они как бы еще не выпали, но могут выпасть, могут не выпасть.

Ну, то есть, грубо говоря, ты их узнаешь, они тебя узнают, но ты с ними общаешься, может, раз в год, может, даже ты с ними уже давно не общаешься, но вы другу знаете.

То есть, они тебе хорошего впечатления.

Ну, и, скорее всего, на каждой следующей орбите людей больше, чем на предыдущей.

Если мы хотим иметь много близких людей, нужно, чтобы частных было побольше, и побольше вот этих.

Окей?

То есть у нас есть три группы людей.

И они внутри себя еще делятся на подкатегории.

Есть люди... Вот сейчас ты зарабатываешь сколько в месяц примерно?

Ну, два.

А?

Около двух.

Два в месяц.

Есть люди, которые зарабатывают от миллиона рублей до двух.

Есть люди, которые зарабатывают меньше миллиона рублей в месяц.

Понимаешь?

Есть люди, которые в твоем окружении, в поле, зарабатывают не два миллиона в месяц, допустим, а до десяти.

Угу.

А есть те, которые зарабатывают до 50, а есть те, которые зарабатывают до 100 миллионов рублей в месяц чистой прибыли.

Такие тоже есть.

И фишка в том, что, допустим, в твоем окружении сейчас есть люди, которые зарабатывают 10 миллионов рублей, и они близкие.

Есть у тебя люди, которые зарабатывают 10 плюс в месяц, и ты можешь назвать их близкими?

Есть такие сегодня у тебя?

Прям близкими?

Нет.

Супер.

Ноль пишем, да, таких у тебя?

Да.

Есть у тебя в окружении люди, которые зарабатывают 10 плюсов в месяц стабильно, но они частые?

Сколько таких по ощущениям?

Да нет, немного.

По ощущениям?

Ну, человека два.

Два человека?

Супер.

Сколько тех, которые просто ты вот сможешь там... Здрасте, я хочу чай попить.

Можно приеду в удобное время?

И они тебя так вспомнят.

Ну, человек 10 можно найти.

10.

Окей.

Сколько у тебя тех, которые зарабатывают 50 плюсов в месяц близких?

Ноль.

Сколько те, которые зарабатывают частые 50 месяцев?

Я что-то вообще таких близких не могу вспомнить.

Ноль, да?

Да.

Тут тоже ноль.

Ну вообще вот из всех.

Ну в доступе в таком, в легком нет.

Окей, супер.

Теперь берем сюда дальше.

Сотку, но тоже по нулям, соответственно.

Сколько тех, кто зарабатывает, как ты, близких?

Человек пять.

Пять.

Сколько частых таких?

Ну, больше человек десять.

Десять.

Ну и этих сколько, давай, добьем.

Сколько близких один-два миллиона рублей зарабатывает?

Да тоже по пять поставим.

Пять.

Пять, а здесь?

Ну, больше человек двадцать.

20.

Сколько меньше миллионов в месяц зарабатывают близких?

Все твои девонки, например.

Ну да, да, да.

И так далее.

Сколько?

Человек 20, ставь.

30 можно.

В конце вон там.

30.

Сколько таких?

Ну так же.

Ну чуть побольше получается.

Человек 40, там человек 50.

Ну так, в среднем.

Это сейчас твой пример накидка.

Фишка в том, что ты можешь сегодня поднять свою телефонную книжку и проанализировать, каждый из нас может, сколько людей, какой категории у тебя есть.

Зона, где у тебя радиация СП с сильной базой, находится вот тут.

Это люди, которые делают 50+, даже не 10.

И они стали тебе близкими.

Вот этот сегмент, у тебя сейчас тут 0,0.

Вот это будет СП с базой.

Если ты хочешь, чтобы здесь появились люди, надо, чтобы у тебя вот здесь они сначала образовались.

А для этого должны появиться вот здесь.

Чтобы они образовались тут, надо, чтобы у тебя появились люди-проводники.

Они уже есть у тебя в телефонной книжке.

Поэтому какая домашняя работа будет?

Тебе нужно взять всю свою телефонную книжку, всю, выгрузить ее в Excel-ку и по каждому контакту проставить.

Во-первых, ты еще помнишь, что его нет, ты с ней можешь просто удалить.

Угу.

У меня вот, я недавно читал, я сейчас летел к вам в Самару, открываю телефонную книжку, и там у меня есть Тамара Днепропетровск.

Кто вообще-то?

Таких много.

Чистее, чистее.

Это мой актив.

Я сейчас такую же штуку себе делаю, и моя задача, как бы, понять, сколько у меня вот этих вот, сколько этих, сколько этих, потому что, скорее всего, иксы будут в СП-шках вот здесь.

Я бы потратил 30% времени личного, не меньше, на то, чтобы сейчас начать обогащать вот эту контактную базу, и потом их переводить сюда, а их потом переводить сюда.

И везде себя как бы расторговать, предлагая идею, что я готова, я хочу, мне нужно 20, я талант, а вы база, поехали.

Дальше они тебе говорят, у меня есть такая тема, есть такая тема.

Прогоняешь через курсы и брониши, у тебя таблица в голову должна инсталлироваться.

Про КФБУшки, по модели.

И у тебя будут рождаться вот эти, ты будешь уже прям видеть эти спешки, блин, я тут могу, тут могу, тут могу.

Твоя задача, чтобы у тебя через 3 месяца, максимум, а лучше через 2, было на финише 5 крутых людей,

пять баз, с каждым из которых ты видишь по две и более возможности сделать СП, каждый из которых дает двадцатку не позже, чем через шесть месяцев.

Это может быть что угодно.

От чебня до продажи кошек оптом.

Сиамских.

И чтобы это сделать, это нужно много внимания, ресурса переключиться.

Да, конечно.

Перестать ездить на фуре из Тольятти в Самару.

Много времени как раз-таки.

Внимание.

Тут есть запах денег.

А если, например, в телефонной книжке не найду, как их можно еще искать?

Ты найдешь в телефонной книжке тех, кто такие, и ты в телефонной книжке найдешь тех, кто знает таких.

Сто процентов найдешь.

А еще, благодаря нашему разбору, ты можешь написать в комментариях, типа, ребята, я Катя, я вообще готова.

Если вы большая база, они обычно нас тоже смотрят.

Я-то узнал, что нас смотрят очень большие предприниматели.

Очень большие.

Круто.

Да, и эти предприниматели увидят твой пост, может, им понравишься, это они скажут.

Это тоже вариант.

Пойти в какие-нибудь бизнес-клубы мощные, вступить.

Да, вот я тоже про бизнес-клубы, да.

Тоже пример.

Но, скорее всего, ты уже можешь знать того, кто знает таких, потому что ты работаешь в логистике.

В логистике большие фуры, большие парки у людей с капиталом.

А этот капитал явно взялся не из ниоткуда.

И, скорее всего, не из логистики он взялся.

И не из фур, да.

Просто они такие, давай еще транспортную бахнем.

Ну, как у нас Акрон сейчас в Тольятти.

То же самое сделали.

И прикол в том, что тебе нужна всего одна возможность, которая даст двадцатку через полгода.

Всего одна нужна.

Достаточно.

Но чтобы он случился, нужна большая воронка.

Достаточно одной.

Но сначала мне нужно убрать с себя вот этот вот паттерн внутри.

Что все через тяжесть.

Да.

И через борьбу.

Все.

Спасибо.

Спасибо.

Спасибо, Миш.

Спасибо.