КАК СТАТЬ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕМ? НИКОГДА НЕ СДАВАЙСЯ! Кузнецов, Кучмент, Рясова, Асафьев | ФИЛЬМ

Мало кто верил, что в тот момент у нас получится.

Нас заранее похоронили.

Жопа полная, вообще непонятно, что делать.

Тупик.

У меня компания развалилась.

Безысходность, неуверенность, неверие.

Шансов выбраться было мало.

Аж ком в горле появился.

Николь №2 в мире по каменной вазе.

Мы построили большую успешную компанию с оборотом порядка 90 миллиардов.

Цукерберг приглашает меня на завтрак к ключевому партнеру.

У меня просто сейчас аж мурашки подтвердят.

Я этот день запомнила на всю свою жизнь.

Каждый человек от рождения предприниматель.

Можно практически в любом деле заработать.

Можно сколько угодно говорить про то, что время какое-то не такое.

То, что ты внутри своей собственной жизни успеешь сделать, зависит категорически только от тебя.

Этот фильм о том, как стать предпринимателем.

Вспомни, что тебе говорили, когда ты решил открыть бизнес.

За это никто не будет платить.

Это же чушь собачья.

Но ты не слушал.

Ведь ты все делаешь не так.

Продолжай.

Откройте бесплатный счет для бизнеса в Альфа-Банке и отправляйте платежи и переводы без комиссии.

Альфа-Банк.

Лучший банк для бизнеса.

Я предприниматель, инвестор, сооснователь ХОВ.

это компания с оборотом порядка 90 миллиардов.

А кем ты был 20 лет назад?

20 лет назад я был коммерческим директором компании MVideo.

Работал в найме.

Почему предпринимательство появилось в твоей жизни?

Много потребностей и большая бедность.

Да, такое время, когда иногда погоду не платили, зарплату.

И смотря вокруг,

Да, я, конечно, видел, что есть примеры обеспеченных, ярких, на мой взгляд, людей, достигших, на мой взгляд, то, чего у меня не было.

Которые могут тебя поддержать, семью поддержать, другим помогать.

И тогда еще, может быть, помнишь, новые русские появлялись.

В целом предпринимательство появлялось.

Я думаю, что я вот это как бы видел, как-то заряжало и зародило во мне такую идею, что, блин, предпринимательство – это классно.

Я за всю свою жизнь работала по найму, там, пару-тройку месяцев.

В генконсульстве во Вьетнаме.

У меня муж был дипломат, и вот я работала там секретарем.

Там я себе дала зарок, что я буду лучше пустой хлеб есть, водой запивать, но ни на кого больше работать не буду.

Обычный регион, великий Новгород, небольшой городок.

Город с населением 200 тысяч человек.

Я из суперобычной семьи с суперобычным средним достатком, когда в 90-е есть нечего.

в нулевые как-то более-менее.

Я не могу сказать, что у меня изначально были какие-то мысли о том, что я вырасту, стану предпринимателем, бизнес будет какой-то и так далее.

Я жил в четкой совершенно стандартных рельсах, что я в детский садик, у меня школа, у меня университет, потом работа где-нибудь в каком-нибудь предприятии, заводе, а потом стандартная пенсия, огород, огород, смерть.

Я думал, что буду жить примерно так.

Я родился в Таганроге.

Мне хотелось уехать оттуда.

вырваться, почувствовать, почувствовать, как может быть по-другому.

И я там же пошел в ВУЗ.

Я учился в Тайройском государственном радиотехническом университете на специальности вычислительной машины системы комплекса и сети.

И для меня, наверное, такой важной точкой изменения было то, что я на втором курсе поехал в Штаты по программе Work and Travel.

И моя первая работа была газонокосильщиком.

Мы приезжали на участке к чувакам, и вот какое-то раннее утро, знаешь, рассвет, и владелец дома, у них свои участки, он выходит с утра с чашкой кофе, идет к своему гаражику, открывает его, это, оказывается, ангар, и он такой выкатывает Cessna и улетает со своей взлетно-посадочной полосы, короче, на рассвете полетать.

Расширило вообще мою картинку, что это реальность, что есть люди, которые вот так...

А потом я своему боссу компьютер починил.

И он послал по району слух, что к ним приехал русский хакер и работает газонокосильщиком.

Чтобы понять, почему я учтился в спорте как предприниматель,

Нужно копнуть немножко глубже в детство.

Я сам в футбол играл, меня это драйвит.

У меня в душе этот футбол.

И потом, блин, аж ком в горле появился.

я как бы вырос в селе население 2000 человек шахтерский поселок где все практически там мужское население работал на шахте в угли даря и ну что понимать контингент шахтеров это люди которые едут на работу возвращаются со смены они от

в автобусе начинают уже пить.

Единственное место, где можно было какую-то получить отдушину, это был футбол.

Там, благо, там самовыдвиженец появился у нас, Александр Иванович, который собрал там некую команду из детей.

Колхоз там что-то спонсировал.

Купил там 20 футболок, на которых он потом на швейной машинке вышивал номера.

Мечи, которые ободраны, он краской сверху красил, чтобы они более-менее тяжелее были.

Мы не понимали, какая должна быть обувь футбольная,

То есть мы кто играли, кто в чем попало.

Меня отец, кстати, раз свозил даже на просмотр в «Шахтер».

Но уже было поздно, уже ты пережил тот возраст, когда ты мог что-то добиться именно в футболе.

И вот тогда у меня щелкнуло прям сильно.

Я такой, блин, ну, я говорю, раз я не упустил возможность стать профессиональным футболистом в этой жизни, значит, я стану качественным предпринимателем в этой жизни.

Я училась на организации управления на морском транспорте.

Что было мотиватором, когда ты пошла в предпринимательство?

Денис, у меня не было выбора.

Деньги нужны были.

Мы жили очень бедненько.

Бабушка с дедушкой нам прислали деньги, я бутылки сдавала, ходила.

Я всегда маме обещала, что я вырасту и куплю тебе дом.

Я вырасту, и будет у тебя хорошая жизнь.

Ну и еще в меня никто не верил.

Когда в тебя не верят, тебе как тяжело.

Когда дед говорит, да чем ты там занимаешься?

Тебе устройся на работу, наконец.

Каждый человек от рождения предприниматель.

Мы вообще работали кровищкой с Сергеем, нам не привезли материал, из-за простой не заплатили.

И мы с Сергеем тогда такие все возмущенные, конвертировали все свое возмущение, что вот нам не привезли материал, сказали, что материала дефицит, и мы подумали, мы разберемся с этим дефицитом, но...

студенты, что, какой материал-то?

В общем, мы провозгласили, что мы его будем производить, и потом мы стали искать, как производить, и мы наткнулись на один завод в Училах в Башкирии, на котором была линия, она простаивала.

У них были технические условия, у них все было, чтобы начать производить, но у них не было сырья, у них не было ничего, и мы, чтобы купить сырье, мы влезли в кредит.

Как сейчас помню, 200 тысяч долларов.

На физиков на себя брали?

На физиков под 15% в месяц.

В месяц?

В валюте.

Мы тогда не знали, что это... Это где такие давали?

Мы хорошо умели считать, но мы вроде... Но мы обсчитались.

И вот все, мы привезли сырье, у нас счетчик тикает.

мы ставим на производство эту стеклоткань.

И в последний момент, когда вот сейчас производство заработает, и мы получим свой продукт, продадим и схлопнем всю эту финансовую истерию, директор этого завода говорит, а я передумал, разрываем контракт.

То есть у нас лежит ткань, мы ее привезли, у нас там тикает счетчик,

У нас, значит, клиенты стоят, причем клиенты в 90-е были такие очень конкретные, знаешь, индивидуальное частное предприятие «Фея».

Такие чуваки в малиновых пиджаках такие, ну где наш материал?

Знаете, я сейчас могу сказать следующее.

Ровно потому, что я ничего понятия не имел о том, какой бывает днище и какая катастрофа, мы переживали эту катастрофу не как вот катастрофа, а скорее так —

Ну, типа, жопа полная, вообще непонятно, что делать, тупик.

Но не в смысле днище, то есть как будто мы... Как такое испытание просто.

Самое страшное было то, что, заходя в подъезд с деньгами, я же шла с рынка с кэшем, и меня очень легко было отследить.

У меня всегда шел холодок по спине, то есть ожидаешь, что тебя там могут ждать.

и в лучшем случае отберут деньги, а в худшем убьют.

Ещё было страшно оказаться под бандитами, потому что у меня, например, одноклассник, у него круто, он начал строительный бизнес, но он попал в какую-то разборку, вынужден был потом оказаться под бандитами, и вся прибыль уходила им, и в конце концов он никем не стал.

В такое время бандитское, когда очень было страшно, шансов выбраться было мало.

Мы когда начинали, это был четвертый курс Московского физико-технического института в Долгопрудном.

Сами написали сайт.

С шести утра и до часу ночи реально фигачили.

Сам доставляешь заказы, сам принимаешь заказы.

Сам ездишь к поставщикам.

У меня первой машиной была Lada шестерка малинового цвета.

И, соответственно, когда мы через полгода работы сняли офис на окружном проезде, стало понятно, что каждый раз до общежития ехать далеко, а в офисе было мало места, там не было возможности переночевать.

И, соответственно, я спускался в машину.

Шестерка – фантастическая машина.

Кстати, самая удобная машина для того, чтобы спать.

Я не нашел пока ни одной более комфортной.

Вот реально.

Года три, по-моему, прошло.

Мы позволили себе снять однушку и в ней ночевать.

Кстати, спали тоже на одной кровати.

Когда бизнесу уже было лет, наверное, шесть, мы уже такие были одни из быстрорастущих e-commerce игроков.

И мы пошли на конференцию Конференция электронной торговли И там рассказывались Вот есть топовые компании Вот все инструменты Показывали даже наши фотки Мы были одни из таких потенциальных игроков Все там аплодировали Там выручка была под 100 миллионов долларов Вернулись

в свою квартиру вот эту съёмную, всё, легли спать.

И так общаемся.

Я говорю, Саш, смотри, один из игроков, один из владельцев интернет-магазинов сейчас, наверное, приехал домой.

Он рассказал, что он купил себе новую квартиру.

Обнял свою любимую жену.

Лежит в своей московской квартире.

Как это круто.

А мы с тобой здесь такие, типа, гораздо успешнее, чем он.

Но как это приехали, спим на этой кровати, а у нас еще был мужичок.

сотрудник Игорь, который тоже с нами ночевал, и он постоянно ходил курить.

Он курить ходил и кашлял постоянно.

Знаете, есть такие люди, которые кашляют жёстко.

Это просто пипец.

И вот он как раз пошёл кашлять на улицу и курить.

Я говорю, слушай, ну вообще, конечно, так мы поржали.

Это было прикольно.

То есть это не было формата, что нам себя было жалко.

Это было как формат прикольный, драйвовый, интересный.

Бывают такие вещи, да.

На четвертом курсе мне предложили менеджерскую позицию в Procter & Gamble.

Я сказал сразу да.

Я уехал из Таганрога, я поехал на завод.

И быстро у меня карьера развивалась.

То есть я на заводе провел полтора года, по-моему, сделал несколько проектов.

Меня перевели в Москву.

Я в Москве сделал несколько проектов.

Там какие-то повышения были по пути.

У тебя стабильная хорошая зарплата, ты растешь, вот это все.

И это вот точка такого как бы какого-то там насыщения моей корпоративной карьеры, когда я уже чувствовал, что мне не хватает... Что-то мне не хватает, но еще не понимал, что.

И параллельно ко мне вывалился друг и предложил участвовать в своем стартапе.

Это был образовательный стартап, он назывался Pengsy.

Microsoft обещал инвестиции.

И меня пригласили сразу на позицию CEO.

Я сказал, супер, огонь, пожар.

Все так легло, знаешь, типа с планом переехать в Штаты.

Мы хотели целевой рынок в Штатах.

Команда в России, класс.

И я ухожу из Proctor, и через месяц оказывается, что Microsoft не дает нам денег, и мы попадаем в классическую историю, в которую попадают все стартапы.

Мы собираем все шишки, я сжигаю все запасы денег, я беру займы на себя, просто по людям я из этих займов плачу зарплату, у меня там расписки, ну, Дима занял.

Вот эта вся история, которая, мне кажется, все должны пройти, чтобы...

понять.

И первый стартап проваливается, то есть за первый год.

То есть все усилия, которые я прикладывал, они не давали результата.

Безысходность, неуверенность, неверие, сомнения.

Я начинаю подбухивать, чтобы как-то с этим справляться.

Ты берешь деньги на себя, это еще нагрузка, плюс перестанешь в новую страну, плюс там с женой еще разла.

Такой кризис у меня случился тогда.

Тогда я задумался, может быть, я не создан для этой истории, и мне надо вернуться в корпорацию, вернуться в Procter & Gamble, вернуться там

в понятное место, где безопасно, где можно зарабатывать деньги.

Работал в компании MVideo.

Там эта должность в разные периоды времени по-разному называлась.

Там директор по маркетинговым продажам, коммерческий директор.

Но фактически я в компании отвечал за бизнес-блок.

У меня как одна из договоренностей еще на этапе моего перехода в компанию с компанией Samsung я до этого работал.

Это был опцион, который оказался большой по стоимости, потому что компания в конце 2007 года вышла на IPO и получила оценку 1,2 миллиарда.

У меня был опцион на 5%, который фактически стал стоить 50 миллионов долларов.

Я стал думать, что же можно делать дальше.

Я думал, что, наверное,

Такой мир большой, и в этом мире есть столько всего интересного, а как-то вот все в этой электронике, там вот 100% времени моего опыта, оно приходит столько на одну индустрию.

Меня очень вдохновляла история основателя компании MVideo Александра Танкована.

И вот, представляешь, мы сидим там...

какая-то компактная группа, празднуем успешный выход компании на IPO.

Александр Танкован рассказывает эту историю, как они начинали, какие-то самые первые шаги, маленький магазин, 50 квадратных метров.

Я прям слушал, я помню, я в тот момент загорелся, что мне очень хочется эту историю пройти.

То есть всегда есть какие-то вещи, которые нас вдохновляют.

Мне захотелось тоже эту историю, по крайней мере, попробовать.

Из Вьетнама привозила в Россию одежду.

У тебя твой объём варьируется от того, сколько ты смог найти денег.

Я брала у друзей под 10% в месяц.

А ставка была 15% в месяц.

В месяц?

В месяц, да.

Обалдеть.

И поэтому я летала каждую неделю.

То есть 24 часа летел туда самолёт с пятью посадками.

Москва, Ташкент, Карачи, Калькутта, Хошимин.

Там 8 часов он стоял.

надо заправки.

Я быстро делала все дела и обратно.

Также 24 часа.

У меня получилось 4 дня в Москве, когда ты можешь продать товары, закупить янтарь, потому что лучше было везти янтарь, чем доллары.

Там хотя бы какая-то маржинальность была сразу, процентов хотя бы 20-30.

И это не уголовное дело, в отличие от 88-й статьи за покупку валюты.

И вот в таком темпе ты живешь, потому что если ты...

Одну неделю пропускаешь, то просто проценты-то капают.

Здесь янтарь.

Ты его тут покупала, привозила туда.

Там этот янтарь продавался, покупалась одежда, привозила сюда.

И вот так вот ты два раза успевала оборачивать каждую неделю кредит под 15... Под 10% месяца.

Это у друзей.

Обалдеть.

И сколько в таком темпе ты существовала?

Я выдержала, наверное, года полтора и отправила мужа один раз.

Он вернулся без денег.

В смысле?

Украли?

Ну, я думаю, что он был сам в этом виноват, что их украли.

И это был кредит, который нужно было отдавать?

Да, я начала все сначала.

Работать в целом хотелось всегда.

Вот именно каких-то, знаешь, своих денег, какой-то своей независимости, какого-то своего чего-то, чтобы вот я ни от кого не завишу, я сам себе зарабатываю какие-то деньги.

Вот это прям натурально всегда хотелось.

Поэтому автомобили, они как-то просто появились как средство, даже не то чтобы заработка, а просто средство, куда я трачу свое время и внимание, они просто появились натурально сами собой.

Я там еще с детства смотрел Top Gear, потом начал читать журналы, потом получил права, начал ездить за рулем сам.

Понял, что это вообще прям замечательно, круто, очень смачно.

Я начал тоже заниматься перепродажей.

Я прям видел, как люди покупают машины просто вообще нельзя так.

Просто нельзя.

Я понимал, что есть проблема,

И что как будто бы тут есть возможность тоже заработать, просто представляя экспертные услуги и так далее.

Но в Новгороде рынка не было.

Продавить эту услугу в рынок было невозможно.

Рекламировать это тоже как-то было невозможно.

И в тот момент, когда я там уже, знаешь, 3 года потратил на то, чтобы просто пытаться людям объяснить, что, типа, смотрите, есть услуги, лучше кого-то с собой взять на продажу.

или на покупку и просто как-то нормально все это дело оформить.

А когда я понял, что абсолютно бесполезно это дело дальше продвигать, начал вести YouTube канал.

Потому что я видел проблему, я хотел как-то помочь людям, рассказать, что пацаны, вот так не делай, вот так делай.

Бог с тобой, что ты не будешь моим клиентом, не заплатишь мне денег, без разницы, просто вот так не надо, вот так вот надо.

То есть YouTube тоже было не про то, чтобы стать известным, заработать деньги?

Вообще нет.

Хочу вам напомнить об одном уникальном событии конференции основатели.life.

В чем уникальность?

Мы собрали самых топовых предпринимателей нашей страны на одной сцене.

Эмин Агаларов, Владимир Седов, Татьяна Ким, Андрей Кривенко, Михаил Таковинин, Сергей Иванов, Борис Зарьков.

Денис Кутергин, конечно же, и другие основатели выдающихся компаний, каждая из которых построила свой бизнес с нуля, которые поделятся своим уникальным опытом о том, как развивать свой бизнес, как развивать себя для того, чтобы расти в эпоху перемен.

Конференция будет проходить в два дня, первый день, 3,5 тысячи предпринимателей, которые будут не только слушать основателей со сцены, но и общаться, знакомиться, обмениваться опытом, искать партнеров, ну или друзей.

После этого мы поедем на автопати, которая будет проходить в клубе «Флава», где мы уже в совсем неформальной обстановке будем слушать музыку, танцевать, развлекаться и, так сказать, отдыхать от бизнес-контента.

Ну и на второй день будет закрытая программа.

Программу этого дня вы можете посмотреть на сайте.

Собственно, как и приобрести билет на нашу конференцию, билеты раскупаются гораздо быстрее, чем мы планировали.

Места ограничены, поэтому не теряйте времени.

Прямо сейчас переходите на сайт основатели.лайв, покупайте билет и до встречи 16-17 апреля в Москве МТС Холл.

Случилась ситуация, бренды ушли из Донецка.

Adidas, Nike.

То есть футбольную экипировку хорошего качества не купить.

У нас футбольная команда, экипировать во что-то надо.

Любительская команда, в которой ты играл?

Да, да, да.

Стал вопрос купить форму.

Нашли поставщика в Украине, Ивана Франковского.

Они как раз были экипировочным центром по брендам Nike.

Раз купили, привезли, мы одели.

Вышли на игру, пацаны, о, прикольная форма, иди купили.

Я говорю, да вот там.

А можешь нам привезти?

Говорю, да без проблем, давай.

Там сделал какую-то наценку себе, логистика плюс себестоимость.

Говорю, ну, хорошая цена, давай.

Привез раз, второй.

Потом это обросло слухами.

А нам привезли, нам привезли.

И это все переросло в такое.

У меня уже квартира превратилась в склад.

Потому что поехали там и обувь, и игровая форма, и куртки, и мячи.

Дальше мы сделали небольшой уже шоурумчик.

на базе другого магазина.

Там приходят, давайте нам 150 комплектов.

Окей.

Мы раз пересекали, доходило до того, что ты просто мог остаться ночевать на поступках.

Ты приезжаешь в 6 часов утра, очередь огромная, и они принимали, точнее, пропускали до 5 вечера, и ты мог не успеть.

И вот в 5 вечера они закрывают шлагбаум на нулевом, ты стоишь, ночевать остаешься.

Мы с женой очередной раз стоим, а здесь получается дорога, трасса, дальше поля.

И вот то, что начинаются поля, оно все заминировано.

То есть ты уже не можешь там объехать, потому что там мины.

Ух.

И все, ложимся якобы спать.

И тут начинается у них перестрелка между нулевым постом Украины и нулевым постом ДНР.

И ты просто так лежишь, у тебя вот расселя летают над головой, пули свистят.

Такой, блин, прикольно, в туалет ходишь, только куда сходить-то?

В овраг ты не сходишь, там мины, а еще для устрашения, потому что ты едешь, там разорванная машина, кто-то хотел, может, объехать, на мине подорвался, просто так разорванный металл лежит.

Все, ты не сходишь, там мины, тут тебе сверху стреляют, короче, что-то такое на гусиным шагом, там между машин где-то за багажником подошел, сходил в туалет.

Да, вот так и жили, кстати.

Вот фаза перехода из корпоративного менеджмента, из корпоративного управления в предпринимательство для меня, в принципе, на сегодня, наверное, это такой главный вызов в моей жизни.

2008 год.

NVIDIA — это абсолютный лидер российского ритейла не только в сегменте электроники, но и в целом такая достаточно передовая компания.

Я возглавляю в компании...

Ну, как большой бизнес.

Мои поставщики — это какие-то большие такие мировые крупные компании.

Там Samsung, не знаю, какой-нибудь, Bosch, Siemens, LG, Apple уже там начинался.

И я им всем нужен.

И вдруг в какой-то момент ты оказываешься действительно в стартапе новой индустрии, потому что выбрали индустрию мебели, товара для дома.

в которой у тебя поставщики это не какие-нибудь компании с мировым именем, а это какой-нибудь, не знаю, производитель из города с населением 100 тысяч жителей.

И ты приходишь, ты пытаешься построить системную компанию, а в этой индустрии, кроме IKEA, все остальные за кэш продают товар.

Ты приносишь какой-то договор на 100 страницах, они смотрят и говорят, что для нас это слишком сложно, мы, наверное, пока не готовы с вами работать и так далее.

И еще одна проблема вот такого вызова, такого перехода заключается в том, что ты становишься в фокусе, потому что всем интересно, получится у тебя или нет.

Кто-то, наверное, не расстроится, если ты облажаешься.

Потому что для этих людей это будет как бы доказательство того, что ну и пробовать не надо.

Он кучмен-то хотел, попробовал, у него не получилось, ну и не надо дергаться.

Я все делаю правильно, сижу ровно и так далее.

Можешь вспомнить вот этот период, за первый год, что-то самое сложное, возможно, когда ты такой сидишь и думаешь...

нахера мне вообще все это?

Зачем?

Мы делали пресс-конференцию, посвященную первому открытию магазина.

И я лично обзванивал журналистов, потому что вот у меня вся там записная книжка.

Те, кто приехал,

Ну, скажем так, не очень лестно про нас написали, но вот одну статью я помню до сих пор, она называлась «Мебель в чистом поле».

Почему?

Потому что это сейчас Ново-Рижское шоссе – это такая торговая мекка.

А тогда там стоял один единственный торговый центр, не была еще развязка построена, и в этом торговом центре…

Второй, третий этаж занимали мы, а первый был еще пустой, там через месяц-два там потом открылась азбука вкуса.

Ну поэтому действительно так вот глазами обычного такого журналиста это выглядело как мебель в чистом поле.

Мало кто верил, что в тот момент у нас получится.

Я помню были эксперты рынка, которые говорили, да не, ну максимум там они откроют 5 гипермаркетов.

да не, ну какой-то там непонятный формат, ну как они будут там конкурировать, ну то есть было очень много мнений людей, достаточно умных, которые нас заранее похоронили.

Тебя это больше подстегивало или не мотивировало?

Ты знаешь, меня это точно никак не демотивировало, потому что, ну, скорее для меня это, наверное, такой раздражитель.

Прошло 10 лет, и когда я взял прямо эту статью так в рамочку, вышел рядом со своей дачей в чистое поле, и прямо в чистом поле вот благодарил там, не знаю, компанию, команду за то, что мы, ну, на тот момент уже было понятно, что это большой бизнес, что мы построили

большую успешную компанию.

Такой у меня был, видимо, незакрытый гешталь с этим чистым полем.

Я его закрыл.

Я решаю сделать еще один выстрел.

Я прилетаю в Москву, мы общаемся с приятелем.

Он тоже вышел из неудачного стартапа, и мы таких два неудачника встречаемся.

Мы понимаем, что нам никто не даст денег.

Потому что у нас за плечами две неудачи и все.

И вот если только мы, денег у нас у обоих нет.

И нам 28 лет.

И это такое переживание неудачи максимальной.

И я тогда звоню родителям.

Они мне занимают несколько тысяч долларов.

Супер стыдно.

И мы с Артемом, это наш последний выстрел.

У нас либо получится, либо нет.

Ограничения заставляют тебя трезветь.

Ты не можешь себе позволить никакую иллюзию.

Ты не можешь раздуть, у тебя нет денег на маркетинг, ты не можешь нанять дизайнера, ты не можешь нанять программиста, ты не можешь нанять СММщика.

То есть я закрывал все нетехническое, Артем закрывал все техническое.

Вот мы с ним вдвоем были.

И мы выпустили приложение, оно называлось Мята.

Такой аналог Филипп Борда.

Это контентная такая история, где можно позалипать, посмотреть прикольный контент, развлекательный.

И мы делаем запуск.

За первую неделю мы выходим в топ-3 App Store русского.

У нас 130 тысяч установок.

И дальше с этой историей летим.

В июне 2014, по-моему, Паша Дуров анонсирует запуск чат-ботов на Телеграме.

Я звоню Теме ночью.

Я говорю, Тема, вставай.

Мы на пороге следующей революции.

Давай будем первыми.

Мы не понимали, что взлетит, поэтому мы решили сделать App Store для ботов.

И мы делаем магазин чат-ботов.

Пашина команда сделала 7 чат-ботов тестовых.

Калькулятор, игра, вот это вот все.

И мы восьмую выпускаем магазин, в котором я руками заношу первые 7.

Эта штука летит, и где-то через месяца 3 у нас миллионов, наверное, 5 суммарной аудитории.

То есть у нас чисто ебэша.

Мы спим по 4 часа.

У нас свой магазин чат-ботов, у нас платформа для создания чат-ботов, у нас рекламная сетка на Телеграме.

С июня к ноябрю у нас 11 миллионов пользователей по всем платформам с нулем на маркетинг.

Чисто виральный запуск.

Мы проходим в iCombinator, тогда был строгий отбор, мы вторая команда из России, которые туда попали.

И дальше начинается интересный момент, мы в IC, у нас Telegram супер растет, и тут идут вибрации, что Facebook открывает чат-ботов.

Меня приглашает Facebook, мы общаемся с ними, они спрашивают, как работает, как бы прицеливаются.

И на этой всей волне я начинаю общаться с Яндексом.

Яндексу тоже интересно в это все попасть.

И я понимаю, что надо делать раунд, пока все это летит.

Ну, я собираю раунд.

Мы закрываем 3,5 миллиона.

Мы получаем доступ к закрытому API Facebook, который еще не публичен.

И мы первые в мире релизим платформу для чат-ботов.

Еще через год примерно у нас 52% чат-ботов всех в мире созданных на нашей платформе работают.

T-Mobile, Adidas, Uber, New York Times.

Мне звонит New York Times.

Это были выборы, первые выборы Трампа.

Мне звонит New York Times, которым не достучаться.

Мы хотим поговорить с Дмитрием.

Я с ним на салон прыгаю, там шесть человек передо мной.

Они такие, нам нужен чат-бот к выбору Трампа.

Это, конечно, такой дикий запад, когда тебе не надо пробиваться, тебе не нужны продажники, просто у тебя дикий входящий интерес, ты лучшая компания в мире, на тебе все чуваки построены.

В шестнадцатом году, в семнадцатом, Цукерберг,

приглашает меня на завтрак как кочевого партнера Фейсбука технологического, на платформе которого вот такая движуха происходит.

А теперь вопрос от Альфа-Банка.

Помни какой-нибудь самый жесткий период, самый сложный период в твоей предпринимательской карьере, когда просто руки хотел спустить?

Если брать тот же самый подбор, который я себе придумал в Новгороде в 2011 году, я три года пытался эту услугу каким-то образом разрекламировать и продавать в Новгороде.

У меня не получалось ничего.

Я пробовал радио, телевизор.

Местные наши, конечно.

Все возможные визитки, листовки на все возможные автомойки, сервисы, объявления в газетах, объявления в форумах, там, блин, ВК.

Вот все, что можно было сделать в Новгороде, я все сделал.

Вот не было ни одной площадки, где бы я так или иначе не попытался бы себя как-то продвинуть.

И...

Переезд в Москву вроде бы сейчас у меня это ключевое действие внутри карьеры, но в тот момент это в каком-то смысле был жест отчаяния, что вот у меня не получается, поэтому ну и хер на вас и уеду.

Лучше быть в Москве точно таким же нищим, чтобы хотя бы вид получше и почище.

Но это ладно.

Это были еще небольшие проблемы.

В 2016 году было сложно, потому что у меня уже существовала команда.

Тогда еще не было Автопрагмата.

Тогда еще мое агентство по подбору называлось просто Подбор автомобилей и Асафьо Стас.

Мы тогда придумали со вторую поездку на Байкал.

Нужно было на Запорожье, от Великого Новгорода до Байкала доехать.

И вот за счет того, что я уехал на три недели фактически, у меня компания развалилась.

Ну, просто там, типа, просто какой-то...

Просто ад какой-то произошел.

Там сколько-то было каких-то косяков, что-то люди на работу перестали выходить, что-то с клиентами там какая-то борода, ну что-то какие-то минуса, гарантии, нужно платить зарплату, а люди за эту зарплату ничего не сделали, а денег нету, и что-то вот как-то все пахнет кассовым разрывом там и все такое.

Большую часть команды я разогнал.

Мне всегда очень сложно и больно принимать решения по поводу увольнения или каких-то там вот этих вот пересбора компании, потому что это, ну, ты понимаешь, это чувство, когда такое, типа, да, блядь, и вот, ну, надо там три месяца дальше просто вообще не влезая оттуда копать.

И уже потом, собственно, из новой команды и из новых принципов, из нового всего появился, собственно, Автопрограмма в 16-м.

Уже начала налаживаться история коммуникации именно России с Донецкой областью.

Начали появляться перевозчики, которые уже полноценно могли завести.

И мы тогда открыли офлайн-магазин, полноценный, хорошо обустроенный.

Собственно, запустили шоурум.

Прошло некоторое время.

Понимаем, что уже места не хватает в шоуруме маленьком.

Нужно какое-то помещение.

Мы находим буквально рядом тоже в центре города топовая локация.

Витрины, огромные окна, помещения.

Подходит все, как раз рядом футбольный союз.

Говорю, ну все, сложилось.

Мы перевозим оборудование, все делаем ремонт, шикарный ремонт.

Прямо как изюминка, как топовый магазин.

Сейчас даже в Москве такие...

Как мечтал, да?

Да.

Все делаем, привозим кучу продукта, развешиваем, красота получается.

И спустя некоторое время теперь уже возле нашего магазина прилетает снаряд, вылетают также витрины окна, осколками сечет там оборудование, одежду и все остальное.

Я в какой-то момент понял, что оставаться условно там в Донецке не было смысла.

То есть я когда первый раз выехал в Ростов, я офигел от того, насколько все по-другому.

Приехал в Краснодар, ну и начали продолжать то, что мы делали в России, ой, в Донецке, но только уже онлайн.

Сначала вышли на прямой контракт с Европой, начали заказывать уже с Европы, заключали контракты там с клубами, уже более полноценно, более правильно, в том числе вышли на маркетплейсы.

Все автоматизировано, все хорошо, и наступает февраль 2022 года.

И у меня повторяется 2014, когда бренды уходят, поставки закрываются.

А с кем ты работал?

Кто именно были главные поставщики твои?

Nike был, собственно, Adidas.

И с Puma мы не успели, кстати, поработать.

Nike и Adidas.

А со временем у тебя какие-то вот эти вот такие острые пиковые моменты, когда тяжело, они...

сглаживаются, потому что в целом, когда ты предприниматель, ты всю дорогу существуешь в большой зоне неопределенности, вечно находишься в каком-то вакууме ХЗ одного большого.

Потому что в этом, собственно, смысл предпринимательства, что все остальные они работают на работе, у них руководство, у них планы и так далее, а предпринимателю никто ничего не говорит.

Он сам себе куда-то там идет.

Поэтому ты существуешь в этом облаке смыслов, где вообще хер его знает что,

где только у тебя есть какая-то одна мысль, куда нужно идти.

Поэтому вся жизнь — это один сплошной хаос, одни сплошные переживания, одна сплошная какая-то вот эта вот боль.

Плюс еще радость каких-то там достижений и того, что твои мысли какие-то, они оказались верными, правильными, и теории какие-то сработали.

Но из-за того, что в целом вечный постоянный кавардак и вечно постоянно непонятно, что в голове происходит,

Сказать, что есть какие-то супертяжелые или суперклассные времена практически невозможно, потому что в целом жизнь непростая.

Скорее, как только у тебя возникает ощущение, что вот она определенность, как-то все стабильненько, все классно, давно не было никаких проблем, то жди беды, потому что кажется, ты либо чего-то не замечаешь, либо по какому-то закону подлости невероятному что-то обязательно прилетит.

Что дальше?

Мы сначала же возили просто обычный товар, который мы покупали на рынке.

Следующим этапом была конкуренция, когда вы возите все одно и то же.

То есть идёт ценовая конкуренция.

Я стала на фабриках размещать заказ одежды по своему собственному дизайну.

Это были спортивные костюмы, куртки.

И это пошло гораздо лучше.

А в 1997 году на выставке в Дюссельдорфе, мы уже ездили и на ИСПО в Мюнхен, и в Дюссельдорфе на ЦПД, я познакомилась с Рай Маутененом.

Это второй владелец бренда Fintler.

Бренд начал свое существование в 1960 году, а в 1965 году была зарегистрирована торговая марка.

И в этом году мы празднуем свое 60-летие.

Большой юбилей у нас.

И я познакомилась с Раймом Алтанином, и мы договорились вместе делать бизнес, потому что у них в 1972 году на том же самом CPD они познакомились с разным экспортом и сразу подписали контракт на 100 тысяч единиц.

1974 года во всех Березках и в закрытой секции ГУМа продавались костюмы спортивные, другая одежда, финфлеер.

И стремительно рос объём.

И Райма, он забросил европейский, американский рынок и сосредоточился на российском.

Обалдеть.

На рынке СССР.

В 1991 году просто вот так вот.

Раз, и бизнеса нет.

У него осталось немножко Финляндии.

В общем, всё вот так, не шатка-валка.

Мы с ним договорились, что мы дальше развиваем на территории России совместно этот бизнес.

И я могу под брендом «Финфлэр» производить коллекцию своего дизайна.

Собственную коллекцию под его брендом?

Да, ну то есть я у него закупаю часть и собственную коллекцию, и плачу роялти.

То есть это было что-то среднее между франшизой и локализацией бренда, по сути, да?

Да, и в 2003 году, в 2004 я выкупила уже весь бренд у него, потому что мы росли гораздо быстрее, круче, а он уже был немолодой человек, он хотел на пенсию, гольф, и дальше наша жизнь так продолжилась.

Знаешь, я всегда удивляюсь вот историям предпринимателей, когда ты смотришь ретроспективно, и ты думаешь, а вот эта стратегия, ребята, 20 лет назад придумали, и все кажется логичным.

И мне казалось в твоей истории, ну, я это как бы высокоуровнево знал, я такой думаю, а, ну, понятно, как бы вы, чтобы выделиться от всех там торгашей-челночников, вы, значит, взяли бренд, который был уже известен, пришли сюда, а это была во многом просто череда случайных событий.

Это вообще вся жизнь череда случайностей.

Сейчас очень много книг, подкастов, да, сейчас такие огромные возможности, а тогда ты идешь по наитию, ты вообще ничего не понимаешь, ты в тумане в полном.

Бизнесово, какой бы подарок для тебя был по итогам этого года самым лучшим на день рождения бренда?

Ой, на день рождения бренда очень хочется получить прибыль.

У нас был Миша Таковинин, твой знакомый наверняка, потому что выступала на АМСРМ не раз.

И мне просто понравился фраза, гениально он сказал, что вот актерам, художникам, политикам ставьте памятники.

Мне, как предпринимателю, памятников не надо, дайте мне деньги.

Я хочу взять деньги.

Можно бабло мне, пожалуйста?

Мою премию жизненную.

2008 год.

Я получаю диплом.

Организация управления на морском транспорте.

Меня приглашают в порт работать.

И ты знаешь, я даже сходила на собеседование.

Прошла тройное собеседование.

И вроде бы уже вот он, диспетчер.

Я уже надеваю жилет.

Но меня хотели, правда, не диспетчером брать, а в управление порта.

Ну, чтобы я там бумажки разносила.

Но я подумала...

И когда я открыла первое юридическое лицо, это консалтинговая компания, показания услуг по таможне и логистике, я всю жизнь занимаюсь своим делом.

Значит, сначала это было 15 тысяч рублей.

То есть напоминаем, что доллар 30.

Мы понимаем, доллар 30, 2008 год.

Так.

Значит, у меня есть 15 тысяч рублей, я на 5 тысяч рублей регистрирую компанию, на 10 тысяч снимаю офис.

Я, значит, размещаю на форпосте объявления, значит, таможня, логистика.

Форпост – это такой портал во Владивостоке, где различные объявления.

То есть не было же Instagram, то есть там невозможно было просто вытискать, я теперь занимаюсь чем-то.

Значит, доска объявлений размещаю, приходят первые клиенты, значит, я начинаю оказывать услуги сначала там заполнение таможенной декларации, значит, сбор документов, потом беру декларанта.

Короче, через год у нас уже было где-то 58 человек, у меня уже появилась бухгалтерия, юрблог.

И я начала потихонечку идти в горы.

Контейнеров все больше.

У меня было такое, что мы возили 500-700 контейнеров в месяц.

Если сейчас я за год столько делаю, 700-1000 контейнеров в месяц, то раньше это было в месяц столько, а не код.

Понимаешь, да?

То есть объемы.

Я расту, развиваюсь, становлюсь больше.

Мы все больше обрастаем клиентами.

Я понимаю, что где-то вот в 2013 году я начинаю понимать, вот этот весь период я впахиваю.

И в 2013 я начинаю понимать, что сидела женщина, скучала.

Надо ехать в Москву, открывать там офис.

И поехала на три месяца открывать офис.

И осталась на всю жизнь.

Закрадывались мысли сделать какой-то свой бренд, но только не просто там купи-продай, а сделать какую-то историю, долгоисторическую, которую ты выстраиваешь, технологическую, качественную вещь, и это чтобы был российский бренд.

У меня такой сложился симбиоз, когда ты сам играешь, есть круг футболистов, в которых ты можешь получить хороший фидбэк, плюс ты работал с брендами, ты понимаешь, что такое качество,

И вот из этого ты складываешь цельную картину и понимаешь, какой ты продукт хочешь на рынок выпустить уже.

Чем мы хуже условно тех же самых европейцев или американцев?

Разве мы не можем?

У нас нет ребят, которые могут хорошо протестировать или изучить эту нить, эту ткань.

Сейчас же есть на рынке тезис, что человеческое тело уже изучено на 99%.

То есть ты не можешь выжать больше,

чем есть сейчас уже топовые футболисты.

Тот же самый Кришчано Роналдо.

И сейчас, чтобы улучшить результат, ты должен работать либо с головой, либо с экипировкой.

То есть она должна быть легче, она должна быть логичнее, она должна делать так, чтобы телу было максимально комфортно при определенной температуре, при которой тело выдает максимум.

Расскажи, что часто происходит.

В 24-й год развивали, придумывали, создавали вот эти продукты, все, что мы хотим.

И в конце 24-го года мы собрали команду.

Это экс-сотрудники Nike, экс-сотрудники Adidas.

Довольно сильные ребята, которые знают, что делать.

Привлек инвестиции.

Показали, наверное, всем клубам RPL, с которыми можно было пообщаться.

Они протестировали их.

Получили мы фидбэк.

Два клуба уже будут играть в РПЛ в нашей экипировке в сезоне 25-26.

Плюс параллельно ведем переговоры и подписали уже клубов из КХЛ, и в том числе там баскет, гандбол.

В целом экипировка, которую мы сделали, если не говорить именно конкретно за игровую, а именно там за тренинг и парадка, она практически ничем не отличается.

Что для футбола, что для гандбола или там баскетбол.

Единственная там размерная сетка своя.

И встречусь с Цукербергом.

Я выхожу после нее, я иду в парк, сажусь под дерево и начинаю плакать от пустоты внутри, которую я почувствовал.

Я из одной вселенной перемещаю себя, вот как Мюнхгаузен иногда, знаешь, вытаскивает из болота за шкирку, перемещаю вот в эту.

И, в принципе, рукопожатие с Цукербергом прямое, и разговор с ним, и завтра это вот, это все, я здесь, понимаешь?

У меня одно рукопожатие, ну все, as good as it gets.

Принципиально ничего уже не поменяется для меня.

Я не буду еще выше, я не буду еще... Ну, типа там, это все, ну, остальное уже такое, оно, ну, короче, ты понимаешь, да?

Вот сам шифт, он уже случился.

А внутри пустота, которая была, и идея, что если я окажусь там, эта пустота пропадет и чем-то наполнится, оно не происходит.

И это не то, чтобы это в один момент случается, но я бегу, убеждая себя, что, может быть, я ошибаюсь, и вот когда я там окажусь, вот тогда мне станет хорошо.

И уже позже я понял, что эта пустота была про кризис смыслов, такой глубинный.

Для меня в пути есть два компонента самых важных.

Как я делаю и куда я иду.

И как я делаю, вообще нет вопросов.

Это был огонь, пожар, мы бежали, все получалось, пушка там, ну, короче.

А куда я иду, я делал маркетинговую платформу.

И мой ли это смысл?

Нет.

Ну, в смысле, она меня не вставляет.

Это просто инструмент оказаться где-то.

И вот в этот момент на меня свалилось вот это вот осознание, что если я не подсоединен к смыслу, это все пустое вокруг меня, если нет смысла.

Как себе разрешить вообще сказать об этом своему окружению, своим инвесторам, партнерам после этого?

Это и есть, наверное, самая сложная точка в...

в моем карьерном пути на текущий момент.

Я выжимал себя по максимуму.

Я очень хорош в дисциплине, у меня такая железная воля, когда надо.

Я направил все, что человечество знало на тот момент или большую часть этого, на свою эффективность.

Я просыпался, ледяной душ, постоять на гвоздях, поднять энергию, разогнать, выпить функциональный какао, MCT Oil.

там, значит, практики, гундалини, еще раз подышать, разогнать энергию, бум, в работу это сразу.

И вот как бы... И у меня все меньше было вот этих ресурсов организма, которые я мог направлять, и все больше вот это внутреннее сопротивление, внутренний конфликт вырастал.

Это привело к тому, что в июле, я когда был в Москве, я такой, что-то я не справляюсь.

И мне приятель говорит, сходи, типа, бахни антидепрессантов.

Я начинаю их пить, и у меня месяц,

Жесточайшие, жесточайшие побочки.

Просто я каждый день смотрел кошмары своей жизни максимальные.

То есть у меня в какой-то момент даже было, что я подхожу к умывальнику, я мою руки, и у меня, короче, я смотрю, а у меня порезаны вены, и кровь вытекает вот в раковину с водой.

То есть это такие галлюцинации у тебя были от депрессанта?

Да-да-да-да-да.

И это было вот такое, знаешь, место внутренней правды и честности, что я сделал все возможное.

Я по-честному, вот я себя, вот как бы, если бы я себя спросил, Дим, есть еще что-то, что бы ты не сделал, чтобы попытаться вот этот трек дотащить, как-то реализовать там, не знаю, ну вот, вот, вот, к какому-то исходу.

ну, другому привести, где ты не уходишь.

Я говорю, нет, у тебя ничего не осталось.

Я все по-честному, я себя отдал полностью, и я понимаю, что я не могу так дальше продолжать.

И это была точка полного истощения, из которой я пришел и признался, что, как бы, ребята, вот у меня такая ситуация, и команде инвесторов, ребята, у меня такая ситуация, мне нужен sabbatical, sabbatical выпуск на 4 месяца, я тогда хотел взять 4 месяца, как бы, ну, просто, чтобы восстановиться.

И меня супер поддержали.

А теперь надо глубинно законтачиться с тем, что мне хочется.

То, что меня делает живым.

То, где у меня горят глаза.

И я пошел исследовать себя.

История с партнером – это хороший урок.

2016 год.

Я уже в Москве.

Жизнь состоялась в каком плане?

Бизнес, вот, занимаемся.

В офис, во Владивостоке, в офис в Москве.

Было утро после Хэллоуина.

Я знала, что Игорь идет на очередной допрос.

Для меня это было, ну, как бы, ну, я хожу на допрос, у нас такая деятельность.

Я говорю, ну, окей, хорошо.

Я помню, мне утром звонит наш начальник службы безопасности.

Я говорю, алло, это мой привет, как дела?

Он такой, Игоря посадили.

Я говорю, как посадили?

Подожди, стоп.

Говорит, Игоря посадили на 6 лет.

Я помню, у меня просто сейчас аж мурашки поперли.

Бежала в офис, я давай проверять все, что осталось, а не осталось ни хрена.

И в конечном счете огромная сумма 482 миллиона просто исчезла вместе с Игорем.

То есть он все планомерно, сидя на финансах, да, я дура, да, я не досмотрела.

Он вывел все это на свои компании, он оставил меня ни с чем.

У меня приезжают в офис, начинают забирать, опять же, наши кавказцы любимые компьютеры выносить.

У меня начинается такой пи*** в жизни.

Я не знаю, как тебе это объяснить.

Я не хочу, чтобы даже люди прочувствовали это, потому что никому в жизни не нужно это прочувствовать.

Я не желаю никому оказаться в этой ситуации.

Когда на тебя ополчился весь мир, когда ты становишься никому не нужен,

Когда у тебя только куча претензий, проблем и каждый день разборки, разговоры, решения вопроса и угрозы.

Собственно, клиенты приходят к тебе.

Конечно.

И тех, которых я даже никогда не видела.

То есть приходят ко мне чеченцы разбираться.

Я в этот президент-отель езжу как к себе домой.

Мне просто хотелось, чтобы от меня отстали.

Просто никто мне не звонил, не писал, я не ездила в президент-отель, не встречалась с моими любимыми чеченцами, не писали мне смс-ки, оболью тебя кислотой, лицо твое, не скидывали мне фотографии родительской квартиры, не скидывали мне, как моя сестра идет домой.

Понимаете, просто в таком трешняке тебе не хочется ничего.

От тебя отворачиваются все друзья, от тебя отворачиваются все.

То есть ты никому не нужен, понимаешь?

И как ты решала эту проблему?

Часть отдавала, часть говорила, я вас первый раз вижу.

Просто ко мне приходили все, кого даже я не знала.

То есть все на меня набросились, как на пушечное мясо.

А вы были партнёры, у вас общее юрлицо было?

Нет.

Почему тогда не приходили?

Потому что все же идут, и они идут.

То есть, условно, формально, юридически это было не решить, а только можно было понятейно решать.

По-пацански решили, что сейчас мы её задавим.

Пушечное мясо.

Ты понимаешь, там уже...

Не страшна смерть.

Там уже страшно, что ты просто ну вот просто перестанешь жить своей мечтой, что у тебя ее не будет больше.

Какая тогда у тебя была мечта?

Тогда у меня была мечта построить... Ну, в 2016, когда эта ситуация случилась, я поняла, что я должна стать как... У меня появилась миссия.

Объявление российского бизнеса.

Я понимаю, что оно появилось жестко, не из благих историй, потому что меня заставили, можно сказать, да?

То есть я скажу, ну тебя заставили стать в белой.

Но через какой-то момент я поняла, что другого формата сказать мне о том, что надо заниматься в белую.

Ну то есть пойми, если бы я тогда не начала заниматься в белую, возможно, я сидела бы в местах не столь отдаленно.

Чему еще тебя та ситуация научила?

Ну кроме того, что выгоднее и долгосрочнее всегда в белую.

Больше отдавай, чем берешь.

Что это значит?

Ну, это значит, что моя задача была заработать денег, сумку купить, а с охраной ездила, на машине, туда-сюда, вот это вот.

Хороший понт дороже денег.

Владивостокские вот эти, знаешь, когда у человека нет денег... Дорвалась, да?

Да, когда у человека нет денег, он пытается потом показать, что они у него есть.

И меня очень вселенная и здесь вот этой ситуации научила, что первое, будь скромнее, больше отдавай и работай в белую.

Купите квартиру за 60 тысяч в месяц и живите с видами на Москву-реку.

Послушайте до конца.

Никакой ипотеки под 25%.

Вы переплатите за квартиру в 3-4 раза.

Лучше воспользуйтесь беспроцентной рассрочкой с первым платежом 5%.

А оставшиеся деньги положите на депозит под 23%.

Например, вы можете купить квартиру с тремя спальнями на берегу Москвы-реки, внеся только 2 миллиона рублей.

Дальше у вас будут ежемесячные платежи по 60 тысяч рублей, а остаток нужно будет внести в сентябре 2025 года.

Где искать такие рассрочки?

Наши друзья из агентства Whiteville подготовили для вас каталог лучших предложений по рассрочке в новостройках Москвы.

Скачайте его по ссылке в описании прямо сейчас.

А какие принципы, которые уже в тебе сформировались в процессе, скорее всего, на основе твоих ошибок, которые ты бы передал либо своим детям, либо начинающим предпринимателям, с которыми ты сотрудничаешь, работаешь, инвестируешь?

Первое такое.

Очень важно доверять своей интуиции.

Твоя жизнь и то, что интуитивно кажется тебе правильным, это нужно делать.

В какой-то момент интуиция становится неким автоматизмом.

Второй, наверное, очень важный момент – это оставаться всегда на своей траектории.

Потому что вся наша жизнь – это буквально несколько правильно принятых решений.

Вот вся наша такая траектория.

Это как в теннисе.

У тебя в матче может быть, не знаю, несколько сотен розыгрышей.

Но при этом бывает так, что было 2-3 мяча, которые были решающие.

Но проблема в том, что ты не знаешь, когда ты играешь этот мяч, какой будет решающий.

То есть ты это уже понимаешь только когда ты матч отыграл.

Здесь ты, наверное, тоже не до конца понимаешь, какие решения решающие, но с другой стороны тебя все время с этой траектории пытаются стащить.

И ты все время принимаешь решения, которые, казалось бы, они не решающие, но тем не менее, которые позволяют тебе, которые не переставляют твою траекторию, но решения, которые позволяют тебе на этой траектории оставаться.

Важная такая ценность, ну такой подход к бизнесу – это нетворкинг.

Вообще, потому что чем больше касаний ты делаешь, тем больше возможностей к тебе будет приходить.

Нужно про это помнить и стараться все-таки расширять свой кругозор, задавать постоянно вопросы, быть очень любопытным.

Еще одна важная вещь – это фокусироваться на своих сильных сторонах.

Причем это релевантно как по отношению к личности, так и по отношению к компании.

Потому что я вообще делю компании на два вида компаний с позиционированием и без.

То же самое и личности.

Если ты сделаешь такой позиционинг-мэппинг, то у тебя какое-то должно быть позиционирование.

Ты должен всегда быть в каком-нибудь «не знаю».

в правом верхнем углу, тогда у тебя есть позиционирование.

А если где-то посередине, то будут говорить, ну, такое что-то, ни рыба, ни мясо, то есть не давать тебе никаких характеристик.

И когда есть какое-то позиционирование или у человека, или у бизнеса, то есть это значит, что у него есть какие-то конкурентные преимущества.

Есть что-то, за что его любят, есть что-то, чем он отличается, есть что-то, в чем он лучше других.

И мне кажется, вот нас делают успешным не какая-то

постоянная работа на улучшении своих слабых сторон.

А в первую очередь мы должны совершенствовать свои сильные стороны.

Это вот тоже некий такой урок, который я для себя вынес.

Но надо с ними познакомиться, надо каждую слабую сторону знать в лицо, надо с ней быть на ты, надо понимать, что если ты, ну вот куда ты пойдешь, вот тут ты споткнешься.

Вот условно там моя, например, слабая сторона, условно слабая, типа я супер силен в спринтах.

Я, когда кризис в компании, я так собираюсь, я просто становлюсь жестким авторитарным лидером красным.

И я генерирую высокое количество качественных решений, которые компанию могут вывести из кризиса.

Я несколько вот таких стартапов из точки, когда у меня нет ресурсов, нет ничего, я такой, окей, хуярим.

И я знаю это про себя.

Но если я не знаю, что за каждым прострелом будет откат, период восстановления, если я не знаю, что 80-90% мне не надо в таком режиме работать, потому что я выгорю, потому что я не добегу, если я не знаком с последствиями этого, я не смогу длинник пробежать, я не смогу в долгу сыграть, я не смогу построить, я начну опыт вальца, начну опыт вальца.

Поэтому я понимаю, что мне важно давать больше внимания майндсету зоны 2.

Если бы тебе предложили написать книгу «Принципы Стаса Асафьева», какие бы принципы были в оглавлении?

Первое — поступай с людьми

так как ты хотел бы, чтобы поступали с тобой.

Люди внутри проектов, в смысле сотрудники, клиенты, в случае с публичной деятельностью аудитория и так далее, это не ты, короче, вверху, а ты находишься у них в служении, то есть ты им служишь.

Моя задача как предпринимателя это дать сотрудникам хорошие условия для работы, дать клиентам лучший сервис, дать тем людям, которые за мной наблюдают,

мысли, развлечения, качественное времяпрепровождение, а не заработать денег.

Потому что если у сотрудников все будет хорошо, если у клиентов все будет хорошо, если люди, которые наблюдают, будут получать хорошее развлечение, тогда и деньги будут.

Это следствие, да?

Да, это следствие.

Деньги — это следствие проделанной работы.

Все, что ты можешь сделать, это и завтра пойти на работу,

и сегодня, и завтра.

Потому что в мире может происходить все, что угодно.

В жизни может происходить все, что угодно.

В своей компании может происходить все, что угодно.

Может в целом происходить все, что угодно, но я уверен в одном, что завтра я пойду на работу.

Вот точно.

Вот пока я дышу, я буду работать стопудово.

Нельзя ни в коем случае рассчитывать о том, что вот я там нажму какую-то кнопку волшебную или внедрю какой-то инструмент, или придумаю какой-то продукт, или сделаю какое-то одно действие, и все станет замечательно.

Ни хера вообще.

На пути предпринимательства тебя ждет очень много расстройств и очень много плохих новостей.

И сегодня денег тоже не будет, братан, измени.

И завтра тоже на работу ты пойдешь, а денег... Сорян.

Всегда два главных постулата было, потом появился третий.

Первое – клиент.

Об этом все говорят, но не все делают.

То есть важно реально понимать, что нужно твоему клиенту.

Важно с клиентом общаться, собирать максимум обратной связи, под это подстраивать продукт.

То есть все равно то, что ты создаешь, ты в итоге создаешь для клиента.

Второй наш постулат – это команда.

Я всегда считал, что без команды ты ничего не сделаешь.

И мне, кстати, очень сильно повезло в жизни тем, что, если говорить про мои способности, то у меня не было такого, что у меня золотые руки.

В этом большой плюс, потому что, когда ты не умеешь делать что-то сам, тебе нужно что?

Вынужден делегировать.

Ты вынужден делегировать.

Поэтому ты всегда ищешь того, кому это интересно, кто тебе может помочь, с ним надо договориться и так далее.

Поэтому у меня никогда не стоял вопрос,

в целом создавать самому.

Да, у меня всегда стоял вопрос, кто мне может в этом помочь, кому это будет интересно, драйвово, с кем будет интересно бежать на долгосрок.

Вот это клево.

Ну и третье уже, да, это эффективность.

То есть вот наш тоже постулат, он появился лет 11 назад.

Когда мы поняли, что мы там растем, все круто, команда растет, оборот растет, выручка есть, а прибыли нет.

И, соответственно, тогда мы поняли, что прибыль в бизнесе, в экономике — это сумма пользы, которую ты создал для мира.

Если мы играем в бизнес, то мы должны четко понимать, что польза — это прибыль.

Один из важных критериев именно в бизнесе.

И вот эффективность — это наш третий постулат, на который мы опираемся.

То есть тоже важно понимать, что то, что мы делаем, это дает прибыль для компании.

Очень простые вещи.

Обожаю.

Но очень сложные.

Согласен.

Главное, не бояться, потому что если есть страх...

то вообще в предпринимательство идти нельзя.

Все деньги делаются на риски.

Второй принцип — это доверие.

То есть если ты не доверишься людям вокруг тебя, то тоже ничего хорошего не будет.

И тут надо чувствовать, потому что все же люди разные.

Есть те, кому можно доверять, а есть те, кому доверять нельзя.

Надо доверять людям, ты без доверия ничего не сможешь сделать.

Ты один в поле не воин, да?

Третий принцип – пахать, пахать и пахать.

По-другому я не видела ни у кого.

То есть все, кто успешные, все суперпредприниматели, миллиардеры, все работают 24 на 7.

Не прилетит волшебник и не даст эскимо.

Нужно что-то делать.

И я ввела фанатичную дисциплину.

Что это значит?

Я до сих пор встаю в 6 утра.

Это занятия спортом, это медитации, это чтение книг постоянных, это отрубить все средства связи с теми, кто токсично на тебя давит.

Дисциплина, спорт, питание.

Книги.

И начинаем заново.

Все с нуля.

Все то, что мы делали с нуля.

Потому что у предпринимателя есть самый главный скилл, который остается с ним, даже если забрать у него все.

Деньги, офис, машину.

Все забрать.

У него остается самое главное.

Это опыт.

Поэтому он может сделать это все быстрее.

Я взяла офис, взяла сотрудников, встретилась с клиентами, объяснилась, кто-то пошел навстречу, начала опять таможить, начала выступать, начала общаться, начала коллабу с банками.

В 2008 году я была спикером Альфа-банка по внешнеэкономической деятельности и отлетала всю страну от Альфа-банка.

У меня есть грамота даже от них.

Значит, я начала опять...

Они большие молодцы, я люблю этот банк.

Значит, и я активно начала себя, ну, вытаскивать из этой ситуации.

То есть не нужно зажиматься, не нужно жалеть себя, не нужно вот этим вот алкоголем, сейчас мы же как русские, ой, выпью вина, пожалею, все, мне плохо, я несчастная, бедная, мне никто не помогает, нужно обсосать эту ситуацию, нужно, значит, послушать какую-нибудь подругу, которая, ну, все.

Что же с тобой теперь будет?

Знаешь, вот так вот.

Что же с тобой будет, бедная несчастная?

Знаешь, вот эту херню вообще в сторону.

Всех в сторону.

Ты живешь сам и твое внутреннее состояние.

Тебе нужно с ним работать.

Нужно работать, чтобы его стабилизировать и начинать все заново.

Ребят, в этом фильме мы постарались собрать для вас лучших предпринимателей, как примеры того, что можно с нуля создать классные компании, как нужно себя развивать, как нужно мыслить.

Но помимо этого мы еще для вас подготовили один сюрприз.

Это подборка книг.

топ-40 самых важных, самых лучших книг для предпринимателей.

Мы дали короткую аннотацию, в чем там главная идея, почему ее важно прочитать.

Для некоторых книг я даже написал свой небольшой отзыв, что я самого ценного из этой книги взял.

Переходите по ссылке в описании в наш чат-бот и забирайте в файл топ-25 книг, которые должен прочитать каждый уважающий себя основатель.

Погнали дальше.

Что бы посоветовал самому себе, если бы на 10 лет назад можно было откатить и какое-то напутствие самому себе отправить?

Быть более уверенным.

Очень много, как сказал, по-моему, Черняк, если я не ошибаюсь.

Да.

Ты и так ни хрена никому не нужен, а ты еще и скромный.

Если бы тебе нужно было всего лишь одну черту характера, ну, черту личности предпринимателя, саму важную... Стрессоустойчивость.

Фридман выступал.

И вот мне очень понравилось, он сказал, что я, какие бы ни были корпоративные войны, я засыпаю, пока моя голова идет в сторону подушки.

Да.

А если бы нужно было выбрать только один навык, который ярче всего отличает предпринимателей от непредпринимателей?

Что бы это был за навык?

Принимать решения и нести ответственность.

Ведь менеджеры в компаниях тоже на высоких должностях принимают решения и несут ответственность.

Нет.

Если мы говорим про формальную структуру, в случае, допустим, с компаниями, то там у тебя есть конкретных два ответственных человека.

Это генеральный и главный бухгалтер.

Если что, эти два человека сядут.

Все остальные нет.

Соответственно, если, условно говоря, наемный сотрудник, допустим, на фронтлайне, плохо взаимодействует с клиентами и так далее, максимальная ответственность...

Уволят.

Да, уволят максимум.

Да и то не факт.

Когда случается стрессовая ситуация какая-то, внештатная, неожиданная, всегда есть конкретный человек, к которому абсолютно все повернутся и спросят, что делать.

Вот тот человек, который в сложные стрессовые ситуации, к которому разворачиваются все остальные и спрашивают, что мы делаем,

А ему не с кем советоваться.

Он у себя внутри головы должен придумать что-то, должен сказать что-то.

Все остальные развернутся и пойдут делать то, что он скажет.

Может быть, где-то кто-то поспорит, может быть, какая-то дискуссия и так далее.

Но все равно есть какой-то человек конкретный, за которым самый главный вес.

И за ним, скорее всего, потом ответственность.

Ну, не скорее всего, а точно.

Потому что в конце концов все повернутся и скажут, что это вот он решил.

Это не я решил, это вот он решил.

И вот это и есть, собственно, настоящий лидер, руководитель, предприниматель и так далее.

Люди, у которых нет такого характера, которым спокойно и комфортно быть специалистом или менеджером, не надо на эту бойню идти, потому что это каждый день бой предпринимательства.

Это тяжелая судьба.

И я бы не рекомендовала людям, у которых нет такого склада характера, как у меня,

А как понять, есть у меня такой склад характера или нет?

А ты поймешь этот зуд.

Зуд неудовлетворенности?

Зуд того, что ты должен быть предпринимателем.

А вот опиши, пожалуйста, что ты хочешь что-то изменить, что тебя не устраивает что-то.

Ты хочешь изменить, ты видишь идеи, ты не можешь работать на кого-то, ты хочешь менять мир.

предпринимателей можно тоже сегментировать, как вообще правильно делать в любом бизнесе, на разные какие-то типажи.

Для каждого типажа будут какие-то свои логики, свои законы, возможно, какой-то там свой индекс и так далее.

Я вот с чем согласен, что

Наверное, если человек хочет заниматься бизнесом, можно в зависимости от типа этого человека каким-то образом его направить.

Сказать, что знаешь, тебе с твоими компетенциями, с твоими навыками подойдет больше вот такой тип бизнеса.

То есть, например, когда хочет человек стать спортсменом, ему говорят, у тебя, например, померили, у тебя нога 49-го размера, как у Майкла Фелпса, олимпийского суперчемпиона по плаванию.

Но это хорошее конкурентное преимущество, потому что если у всех 42 размер ноги, а у тебя 49, то ты, считай, в ластах плывешь.

В принципе, тебе могут сказать, на самом деле, вот этот вид спорта, в котором при прочих равных у тебя больше шансов добиться успеха.

Но

Я думаю, что в бизнесе также можно предпринимателю как-то помочь найти себя, найти какую-то нишу.

Психи.

Все предприниматели... С психологическими расстройствами определенными.

Они всегда психуют, и потом...

На самом деле спонтанные.

Я же говорю про спонтанность.

То есть у кого-то эта спонтанность, она приводит человека к тому, что он... Но вообще психики.

А что, Володя Седов всегда говорит, я псих.

Взял, психанул, вот это сделал.

Построил город.

Как ты город построил?

Да психанул.

Как это, говорит, каменная вата, технониколь появилась.

Сейчас технониколь номер два в мире по каменной вате.

Это невозможно.

Многие говорят, это невозможно.

Я говорю, правда.

А все почему?

потому что я психанул.

Я пришел к номер один в мире Rockwell и сказал, дайте нам 15% продукции.

Из каждого следующего завода, который вы строите, мы гарантированно будем выкупать 15%,

Просто вот подпишем такой кабальный там контракт.

Я его составил так, что если бы я был на его месте, на месте того СЕО, не Квинс его звали, я бы подписал этот контракт.

Потому что я понимал, что никаких других оснований им подписать это нет, если только вот не очень как бы выгодно и очень долгосрочно.

И вот я ему даю этот контракт.

И он его взял, сказал, Игорь,

Нас вообще ничего не интересует.

Ну, мы стали говорить, беседовать, и языками-то мы сцепились.

Ну, то есть он послал, короче, он начал.

Ну, я стал как бы аргументировать, говорю, ну, вы понимаете, Николин, если вы нам не дадите, нам придется самим построить это.

Ну я взял, сказал, ну а что, я же из тех, если вы не даете, то что, нам что, умирать, что ли?

А нам очень нужна была каменная вата, потому что это комплексная система, кровля, изоляция.

Если нет изоляции... Не хватало слоя.

Слоя, ну.

И он говорит, вы построите?

Вы чего?

Да вы, говорит, пирожки делать не умеете.

Вы, говорит, за 30 лет автоваз машину не может сделать.

Вы чего?

Каменная вата — это высокие технологии.

Это как космический корабль по сравнению с тем, что вы умеете, кровельный материал.

Ну и как начал нести.

я уже не удержался, я говорю, ты что, охерел, что ли?

Он такой, и вот мы такие, значит, два этих фазы, стоим друг напротив друга, нас эти вот помощники там разнимают, я говорю, блядь, я говорю, теперь мы точно построим.

Он такой, в общем, я ушел такой, думаю, начнем строить, вот приезжаю, говорю, Серега, нас послали...

Это кто?

Роквелл.

Он такой, о, интересно.

Короче, мы с ним тут же решаем все, ну раз поставим, ну все.

А мы уже знали, что либо мы останемся местечковой компанией монопродуктов,

И это очень плохо.

Ты говоришь, мы были чемпионом, но мы вдруг поняли, что мы чемпионы по супернише, которая... В дырке.

Которая, да, вот чемпиона дырки.

Но сейчас что скажу?

Сейчас Технониколь номер два в мире по каменной ватне.

То есть пока мы боролись с Роквеллом на пространстве бывшего Советского Союза, мы стали номер два в мире.

Я точно психанул.

Мы с Колесниковым вообще конченые психи.

И вся индустрия, которая была построена Технониколем, ну, реально...

Ни один человек в здравом уме никогда не принял такое решение.

Ну, в здравом уме имеется в виду, знаешь, анализ, то, что в книгах по бизнесу.

Слишком много рисков.

Бизнес-план, там не просто много рисков.

Ну, все, по свод-анализу, давай так, любой комиссии, они бы сказали, не-не-не, здесь даже близко нет.

Поэтому реально надо отдать должное смелости предпринимателям, которые идут зачастую на какие-то вещи, на которые не отправятся менеджеры или риск-менеджеры, которые скажут, что нельзя туда ходить.

Поэтому опять оду хочу предпринимателям успеть, потому что без предпринимательского мышления и без особой склонности к психике

к таким спонтанностям не было бы у нас много чего не было.

Только предприниматели устраняют неактуально, заменяя его совершенно.

Только.

Больше никто.

Другие люди, они живут в обыденности, потребляют, или защищают, или охраняют.

И каким бы был мир тусклым, если бы

он бы не развивался, эволюция бы прекратилась.

Я хотел бы гимн предпринимательского мышления успеть и всегда буду об этом говорить.

Что ты думаешь относительно нарратива, который тоже последние годы был очень силен в предпринимательской среде, про деньги в легкости, что можно упарываться, очень тяжело страдать, а можно как-то зарабатывать?

Вот у меня никогда не получалось зарабатывать легко.

Вот за всю свою жизнь я не могу припомнить.

Я очень старалась.

Я сейчас пришла там учиться.

Такой курс «Глубина», мой любимый коуч Филипп Гузенюк ведёт.

Вот про лёгкость, он всё про лёгкость.

И вот я сижу с этой ручкой над этой тетрадкой, пытаюсь вспомнить, ну когда же мне хоть одна копейка досталась легко?

И вот так я не вспомнила ни одного кейса.

Последние полтора года я работаю там 12-16 часов в сутки.

Я так работала только на старте.

Это просто ад.

А летом 23-го года я уволила одновременно четверых топ-менеджеров.

Ну, одного заменила, а трех просто уволила.

И я стала одновременно директором по маркетингу, коммерческим директором.

Сео я как была, так и осталась.

И директором по продукту.

То есть я одна объединила в себе четыре функции.

Ну, я кроме как работала, я спала.

И, в принципе, я, насколько смотрю, вокруг меня все предприниматели работают много, очень много.

И даже если они на Бали, они работают там, на Бали.

И про эту лёгкость, я не знаю, мне бы кто-то показал про себя честно, что у него всё легко.

А ты легко зарабатываешь деньги?

Да в том-то и дело.

Я думал, что, может быть, я не такой какой-то.

Почему?

То есть ты смотришь все равно на примеры вокруг, да?

Как бы ты пытался ни сравнивать себя ни с кем, все равно ты видишь, как тут, ребят, хоп-хоп-хоп получается.

И ты себе уже невольно строишь даже какой-то такой пример для подражания.

Типа, ну вот же, можно по-другому.

И потом, блин, проходит время, и ты узнаешь, не знаю, берешь там бывших сотрудников, например, этого человека, либо какие-то общие знакомые, и ты узнаешь, как на самом деле там, и ты думаешь, да господи, блин.

Единственный пример у меня был, я это вот думал, ну вот могут же ребята там работать, знаешь, одним мизинцем, и нифига.

Нифига, я не знаю таких примеров.

И там это все заканчивается, либо это какая-то темка, которая вот ты в моменте, ну, много же людей там на крите.

А потом, да, потом все как бы схлопывается или еще что-то.

Ты знаешь, думаю, в чём лёгкость?

Лёгкость — это когда ты фигачишь, но ты к этому относишься легко.

То есть ты себе не винишь о том, что я, наверное, вот этот work-life balance, я как-то вот не в балансе сейчас.

А это твоя жизнь, и если ты хочешь 24 на 7 поработать, у тебя какой-то важный запуск, релиз.

И ты кайфуешь от этого, ты даже не устаешь.

Или когда у тебя настолько результаты прут, что ты можешь не спать сутками, но в бытной энергии кайфовать.

Но не винить себя за то, что, ой, кажется, я мало времени провожу с семьей, с друзьями.

Если тебе в моменте так ок, легко к этому относиться.

Я как раз не отношусь к тем, кто топит за идею, что усилие, значит, там вот это износ такой.

Я проще на это смотрю.

Дело в том, что

Если ты оснащен предпринимательским мышлением, предпринимательство это достаточно изящная штука, это гармония сред, сетей и иерархий.

Еще раз повторю, гармония сред, сетей и иерархий.

В слове гармонии нет ничего такого вот трудного, усилия.

Это скорее как использовать обстоятельства и присваивать их с выгодой, с минимальными издержками.

Ну что здесь может быть трудно?

Я так скажу, большинство на Ютубе или где-то вот в этих соцсетях вещающих людей, они такие, предпринимательство, это сложно, трудно.

Если об этом говорят предприниматели, они цену себе набивают.

Ну, типа, что вот они-то старались, они-то трудились, и сейчас они могут вот об этом немножко так доминантно вещать.

Поэтому ничего трудного в предпринимательстве нет.

Это просто такой путь.

Поэтому привет всем ребятам, которые утверждают, что предпринимательство — это такая вот серьёзная штука, что надо очень упахиваться.

Я не согласен с этим.

Я ездила отдыхать с одним олигархом, там, с двумя самолётами, и мы летели на вертолёте, он сидел в телефоне, мы ехали на подъёмнике, он сидел в телефоне.

Я говорю, ну слушай, ты всё заплатил так красиво, ну оглянись вокруг.

А он вот-вот-вот-вот-вот.

И это ещё он сказал, что это ещё он ради меня уменьшил нагрузку обычную.

Опасный для карьеры период.

Это был восемнадцатый год.

Я прилетаю на Бали, пробую серфинг.

Знакомлюсь там еще со серфингской тусовкой.

И такой, еба, это вот можно под пальмой сидеть, нихера не делать, кататься на волнах.

Это так охуительно, типа вау.

И я настолько сильно был впечатлен, что я на серьезном лице.

Это восемнадцатый год, а ты еще знаешь, ну там типа Топрагмат очень, ну прям малыш совсем.

Каналу еще там типа 300-400 тысяч аудитории, наверное.

Я такой, блин, а может быть я все продам?

Кому продать, конечно же, непонятно.

И как это вообще продать?

И можно ли это вообще продать?

Неясно.

Или может быть я как-то поработаю с процессами так, чтобы оно работало само собой автоматически, как вот все мечтают, что бизнес будет работать просто сам по себе, а ты ничего делать не будешь.

И вот вообще все, что можно распродать, все распродам?

улечу с какими-то деньгами в Индонезию, а там уж я как-нибудь, ну, типа там, какую-нибудь работу там найду и буду там вообще сидеть, кайфовать, типа тепло, фрукты, вообще все отлично, замечательно, нафиг мне никто не нужен.

Я на серьезном лице целый год, короче, ходил с этой мыслью.

Благо мне хватило мыслей приехать на два месяца и пожить два месяца.

Не три недели, как я улетел, и, собственно, после которых я хотел вернуться, а вот два месяца.

И прям, в смысле, пожить вот с ощущением того, что вот все, ты переехал, у тебя никаких дел, типа, в Москве нет, условно говоря, и все, вот теперь ты тут живешь.

Я на пятую неделю по стенам начал ходить просто потому, что невозможно.

И хочется еще успеть что-то в жизни сделать, хочется и карьеру какую-то строить.

Но год я прям на серьезном лице думал уехать.

У меня несколько знакомых ребят, которые за последние годы продали бизнесы, у них была гипотеза, что сейчас...

Я отправлюсь в путешествие, собатикал, отдохну, почитаю книги.

И что вот мне нужно пару лет спокойненько.

И, как правило, проходил месяц, может быть, два.

Они выходили из запоя.

У них такая ломка.

Так, так, так, так, давай встретимся.

Что, какие темы?

Что, где, куда?

Вот, мне это вот предложили.

Тут я уже проинвестировал, а тут новые проекты.

Понимаешь?

Я говорю, так ты же хотел отдохнуть.

Он говорит, да, слушай, это ужасно.

Надо что-то делать.

Это называется тематит головного мозга.

Что нужно темку какую-то где-то, что-то как-то ощущать.

Тоже интересно, что мы задаемся вопросом, а вот когда будет спокойно?

Часто человек спрашивает, когда будет спокойно?

Человек говорит, предприниматель, я хочу выйти в режим, что у меня есть генеральный директор, он работает, а я там получаю деньги и кайфую.

Во-первых, если такое будет, то предприниматель через пару недель, может, раньше, может, чуть позже, скажет, это все фигня, я хочу работать, потому что это неинтересно.

Придумают себе что-нибудь новое быстро.

А во-вторых, редко когда такое...

достигается, потому что мир постоянно меняется, всё постоянно развивается.

Есть классное выражение, как эскалатор в метро идёт вниз, а ты постоянно бежишь вверх.

Как только ты замедляешься, то есть приостанавливаешься, то, соответственно, ты идёшь, опускаешься вниз.

Причём это закон жизни, я не знаю, как это работает.

Жизнь в целом так выстроена, что если ты позволяешь себе париться, то тебе дают новый вызов какой-то.

Часто это бывает, не дай бог, здоровье, да, не дай бог, какие-то проблемы.

Лучше это самое, бежать самому и постоянно себе самому ставить цели и как-то идти туда, куда ты хочешь.

Если бы ты сейчас запускал новый бизнес, как бы ты, а, выбирал рынок, выбирал нишу, выбирал бизнес-модель, вот давай попробуем такой гайд сделать.

для людей, которые в начальной стадии, а может быть, не только задумываются, какие ошибки они не должны совершить, либо о чем они должны подумать, чтобы эти ошибки не совершить.

Чтобы их бизнес выглядел более инвестиционно привлекательным.

Чтобы Михаил Кучмен, возможно, проинвестировал через какое-то количество лет в этот бизнес.

Давай на конкретном примере, пусть будет индустрия селлеров на маркетплейсах.

Нужно смотреть, есть ли у компании какие-то долгосрочные конкурентные преимущества.

Просто какие-то талантливые ребята...

какие-то продукты из Китая возят и там на Азоне, на Вайлдберрисе продают.

Но мне кажется, это не очень хорошая бизнес-модель, потому что они сегодня находят продукты, завтра ошибутся, завезут что-нибудь не то, долго будут продавать, кассовый разрыв и так далее.

А, например, есть компания, которая эти продукты сама разрабатывает.

То есть это уже конкурентное преимущество, потому что компания не просто там где-то находит какие-то продукты, их привозит, а компания как-то глубже, то есть она понимает, что нужно потребителю, делает какой-то там уже определенный каст-дев, у нее есть компетенция разработки продукта.

Потом, например...

Давай к этому прибавим, она не просто эти продукты из Китая привозит, и у нее длинный цикл поставки, валютные риски и так далее.

Она еще эти продукты локализовывает и производит в России.

А добавь еще к этому, что она не просто где-то на контрактной основе эти продукты производит, а у нее есть еще и производство свое.

То есть у нее с одной стороны есть компетенции разработки продукта, с другой стороны у нее есть производственные какие-то компетенции.

И, в-третьих, у нее есть компетенции продажи этого продукта на маркетплейсах.

Эта модель уже выглядит более защищенной.

Теперь, давай так скажем, но ведь в маркетплейсах тоже с ними что-то происходит.

Они постоянно повышают комиссии, там появляется тоже какая-то новая конкуренция.

То есть иметь большую зависимость от маркетплейсов тоже плохо.

Давай добавим какую-то четвертую их компетенцию, что у них сильная дистрибуция, и они не зависят от одного канала продаж.

У них нет такого, что 80% их бизнеса приходится на Валберес, а остальные 20% на Озон.

У них есть какая-то диверсификация, у них есть еще какие-то, допустим, другие каналы продаж, они продают все эти и так далее.

Правильно?

А теперь давай еще представим, что эта компания имеет и свои прямые продажи.

Потому что когда ты продаешь на Азоне, на Wildberries, или когда ты, не знаю, отгружаешь много чего-то в сети, ты не знаешь своих клиентов.

Ты ничего про них не знаешь.

Ты не понимаешь, ты продал тысячу штук, это у тебя один раз тысяча человек купили и навсегда забыли про тебя.

Или это уже сто клиентов, которые каждый по десять раз купил твою продукцию, и у тебя бесконечные LTV теперь с ними.

То есть когда у тебя есть какая-то существенная доля прямых продаж, ты точно знаешь своего покупателя, ты понимаешь аудиторию, у тебя есть обратная связь от покупателя, как можно продукт улучшить.

Считай, что это пятый такой фундамент в успех компании.

Вот на этом примере, мне кажется, я очень постарался объяснить, как формируются у компаний конкурентные преимущества и почему я считаю, что одни компании более инвестиционно привлекательные, чем другие.

Можно практически в любом деле

заработать.

Назови любую область какую-нибудь.

Медицина.

Медицина, супер.

Можно в медицине создать какой-то качественный продукт.

Я бы, соответственно, понял, что я люблю.

Хочу я стать стоматологом, хочу я стать акушером, просто терапевтом.

То есть пошел бы туда учиться.

Выучился, и понятно, что стать реально лучшим доктором.

То есть ты бы пошел не в предпринимательство, а стал бы специалистом

То есть, во-первых, получил бы образование, стал бы специалистом какой-то высокой квалификации, которая позволила бы тебе зарабатывать как специалисту, монетизировать максимально в свое время, но при этом в свое время, ты не можешь его масштабировать, и как следующий этап ты бы, возможно,

Да, следующий этап — стал предпринимателем.

То есть стал уже бизнесменом.

Плохо ли или хорошо ли сравнивать себя с другими предпринимателями, особенно у которых результат лучше, чем у тебя?

Сейчас я как-то сформулирую помягче.

Я предпочитаю изучать мертвых людей.

Ну, в смысле, людей, которые уже прожили жизнь, у них уже завершилась история.

То есть это не про препарацию их, да?

Да, это предприниматели 20 века.

Вот ты просто открываешь, тонны книг написано, тонны литературы.

Допустим, опять же, есть люди, которые, типа, а вот у нас сейчас идут военные действия, и жизнь сильно меняется, и вообще все непонятно.

Пожалуйста, открываешь всех предпринимателей, которые существовали в Первую мировую,

во Вторую мировую.

Сиди, читай.

Европейских тебе, пожалуйста, опыт, американских тебе, пожалуйста, опыт, Советский Союз тебе, пожалуйста, опыт.

Сиди, изучай, в чем проблема.

То же самое же.

Ну, собственно, что мы сейчас и предлагаем нашим зрителям.

Изучайте, смотрите людей, которые что-то добились.

Завтра на работу.

Что-то не добились.

Напоминаю.

Неважно, что у вас там, выходные, не выходные, завтра на работу.

А если вы это смотрите посреди рабочего дня, у меня к вам вопросы большие.

Роджер Баннинг, который в 1954 году впервые пробежал милю за 4 минуты.

То есть до 1954 года никто не мог пробежать милю за 4 минуты.

Он в 1954 в Оксфорде в Англии пробежал за 4 минуты милю.

И сразу же через 40 дней второй пробежал, на следующий год еще там десятки пробежали, а до этого никто не мог.

Поэтому нам для того, чтобы убрать вот этот блок в мозгу, что нельзя, нужны другие люди.

Потому что когда мы видим, а, ну у него же получилось, все, соответственно, вот баннинг пробежал, и все сразу побежали.

Считаешь ли ты, что сейчас подходящее время становиться предпринимателем или не самое подходящее время становиться предпринимателем?

Не существует подходящего и неподходящего времени.

Лучшее время это сейчас?

Вообще лучшее время — это вчера.

Всегда.

Везде.

Абсолютно.

Типа биткоин надо было покупать вчера.

Вот это вот вся... Не сыпь мне соль на рану.

Вот-вот-вот, да.

Все всегда нужно было делать вчера.

Где бы ты ни находился, что бы ты ни делал, какая бы не была бы у тебя жизнь, действительно у тебя все закончится точно, стопудово, неминуемо.

И то, что ты внутри своей собственной жизни успеешь сделать, зависит категорически только от тебя.

Можно сколько угодно говорить про то, что время какое-то не такое, ситуации какие-то не такие, люди какие-то не такие, родился где-то не там, что-то вообще все не то и так далее.

Какая разница?

Это не имеет отношения к делу.

Ты уже родился, ты уже живешь, Тайлер уже бежит давно.

Поэтому можно тратить время на отговорки, можно тратить время на скандалы, можно тратить время на какое-то обсасывание претензий и прочее-прочее, но это все в конечном счете не имеет смысла.

Поэтому сам себе придумывай какую-то штуку и сам себе что-то делай.

В этом есть смысл в целом.

Что жизни, что предпринимательства, что чего угодно.

У тебя есть какое-то время, вот как потратишь, так и тратишь.

Всем плюс-минус, пофиг.

Я когда свой пример кому-то привожу, людям, которые говорят, ну, мне было времени учиться, или я начал работать.

Я говорю, ребят, я, будучи IT-предпринимателем, я до 20 лет не знал, что такое интернет.

Я знал, что есть интернет, но у меня его не было.

У меня не было компьютера, у меня не было интернета.

Я пошел учиться в N-институт.

где все средства связи были запрещены.

На всей территории ты не мог даже пронести мобильный телефон.

Я в месте, где запрещены все средства связи, ноутбуки и компьютеры, впервые знакомлюсь с интернетом, начиная заниматься программированием, покупая диски на горбушке самоучителей, привозя их в институт, ходя на кафедру, где был, значит, компьютер.

помогая преподавателю по кафедре делать его работу, имея возможность использовать компьютер в каких-то личных целях, учился на этих дисках программированию и работает с интернетом в месте, где нет интернета.

Скажи, пожалуйста, а что самое крутое в предпринимательстве, чего нет ни в каких других профессиях и сферах деятельности?

Ну вот меня ребенок пускает в последнее время по квестам страшным.

Ребенку 11 лет.

Но мне не страшно.

Потому что я из бизнеса.

У меня каждый день новый квест.

То есть те ребята, которые любят ходить на квесты страшные, им надо точно в бизнес.

И вот там у тебя будет каждый день новый вызов.

И ты будешь в игре не тогда, когда ты пришел на два часа, а ты будешь в игре нон-стоп.

Предпринимательство — это возможность прикоснуться к своей детской мечте, которая когда-то зародилась в шести- или семилетнем ребенке.

Собственно, то, что ты и делаешь, да?

Да.

Пытаясь по-прежнему стать звездой футбола, только теперь уже не на поле, а за полем.

А сейчас, спустя годы рефлексии, что бы ты посоветовал самому себе, тому парню, который в Таганроге учится программировать, мечтает о деньгах в Кремниевой долине?

Какой бы ты один совет дал себе?

Быть добрее к себе.

Чему самому важному тебя научили эти годы предпринимательства?

Играть в игру и играть в свою игру.