У нас отличная цена и замечательная скидка для вас. #бизнес #побизнесу #продажи #бизнестренинги

Ну купи у нас же скидку, ну купи у нас же цена классная.

У вас нет эмоциональной стыковки, интеллектуальной стыковки с клиентом.

У вас только стыковка по скрипту.

Вот я прочитал, вот же я же прочитал мой суперскрипт.

Почему он у меня не покупает?

Если у вас нет отношений с клиентом, вы его не дожмете.

А как вы научитесь строить отношения с клиентом?

То есть в вашем алгоритме продаж должны быть правильные вопросы.

Правильная эмпатия, правильное сочувствие.

Самое главное здесь должно быть, и вот здесь у вас.

Мотивация.

строить отношения с клиентами.

Если мотивации нет, будет очень тяжело.

У них роботизированное, бездушное, обезличенное общение с клиентами.

Например, вспомните крутых продавцов, с кем вы общались в течение месяца.

Вспомните по именам, сколько их было.

Гарантирую, не больше одного.

Почему?

Потому что они вам в душу не запали.

Почему не запали?

А их никто не обучал быть душевным продавцом.

говорить комплименты, благодарность проявлять, хорошо утеплять клиента, проявить душевность, эмпатию, сочувствие, человечность.

Адам Гершелек, в конце концов, большинство из ваших продавцов не умеет это делать.

Сухо читают скрипт, потом удивляются, а что, говорит, клиент нас игнорит.

Ну а почему ему?

Должно быть не все равно до тебя.

Ты же ему в сердце не зашел, в сердце.