Бизнес-модель, которая приводит к текучке клиентов / Как выстроить бизнес, совместимый с маржой?

In this episode, Mikhail Grebenyuk interviews Vitaliy, owner of Russia's largest CrossFit club, to analyze why 80% of clients drop out after the first month and how to restructure the business model to achieve a net profit of 10 million rubles. They discuss the current revenue, partnership structure, and the need to identify the true value proposition beyond just training sessions. The conversation covers client acquisition, pricing strategies, and potential new offerings that could command a 350,000‑ruble check. By the end, Vitaliy takes the first step toward a new concept by calling his business partner to discuss the plan. 00:00 — Тизер 00:45 — Знакомимся с гостем 05:44 — Какой бизнес у Виталия? 10:16 — На чем зарабатывают в бизнесе? 14:58 — Какие доли в партнерстве? 18:50 — Что отличает компанию Виталия? 22:07 — Что такое бизнес и что формирует добавочную стоимость? 26:35 — Что нужно продавать Виталию на самом деле? 29:44 — Запрос Виталия 31:24 — Что бы делал Карен на месте Виталия? 37:51 — Откуда берут клиентов? 42:57 — Что нужно сделать с бизнес-моделью? 43:45 — Главная проблема бизнеса Виталия 45:44 — Какая бизнес-модель поможет достичь 10 млн чистыми? 49:15 — Кто готов платить 350 тысяч за кроссфит? 53:29 — Кто будет новым клиентом Виталия? 57:31 — Другая стратегия масштабирования бизнеса 01:00:00 — Как найти клиентов с чеком по 350 тыс.? 01:19:19 — Как пересобрать бизнес? 01:26:36 — Первый шаг Виталия 01:33:09 — Какой опыт извлёк Виталий?