Бизнес на открытом коде: как ЗЛЫЕ МАРСИАНЕ зарабатывают там, где другие теряют | Ирина Назарова #38

В этом выпуске мы подробно разобрали, почему модель Open Core стала одним из самых доступных способов для разработчиков запустить собственный бизнес без чрезмерных инвестиций в маркетинг и продажи. Вместе с Ириной Назаровой (CEO «Злых марсиан»), мы обсудили, как на базе одной библиотеки вырастали коммерческие продукты, привлекавшие клиентов напрямую из GitHub и профессионального сообщества. Мы показали, какие практические шаги позволяли превратить код в источник стабильного дохода, и поделились конкретными кейсами, когда разработчики успешно обходились без холодных звонков и сложных воронок. Вы узнаете, как живая обратная связь из комьюнити помогала укреплять продукт, и почему открытость кода становилась ключевым фактором доверия. Этот выпуск будет полезен тем, кто хочет построить свой бизнес и добиться реальных результатов, оставаясь при этом в своей технической зоне комфорта. 00:00 Введение 00:31 Что такое Open Core и почему это будущее разработки 02:01 История Ирины и «Злых марсиан»: от C++ до консалтинга в США 05:05 «Подковёрная» аналитика: путь к роли CFO в «Злых марсианах» 10:20 Рейт x3: секреты поиска уникальной ценности на рынке 12:20 От консалтинга к DevTools: как родилась идея делать инструменты для разработчиков 17:02 Open Core в деталях: SaaS, on‑premise и реальные примеры (Teleport, Supabase) 20:56 GitHub, GitLab и жизнь по законам Open Core 28:42 Как GitHub стал ультимативным инструментом коллаборации и маркетинга 36:00 Три кита монетизации: консалтинг, платные фичи и облако 40:56 Когда SaaS превращается в обузу: плюсы и минусы локального развертывания 43:04 Документация и демо: почему без этого не взлетит ни один девтул 50:00 Кругосветка по сборщикам: Next.js, Tailwind, Vite – как не потеряться во фронтенде 1:04:03 Kubernetes и on‑prem: упрощаем инфраструктуру или плодим сложности? 1:08:00 On‑prem для крупных клиентов: как избавиться от страха HIPAA и защищённых сетей 1:12:06 Основа для консалтинга: почему open source притягивает платящих пользователей 1:16:14 Rust, GraphQL и другие хайпы: когда поддаваться тренду, а когда – нет 1:20:00 Build Tools в IT: перегоны между Vite, Webpack и переписывание всего «на расте» 1:24:30 «С чего начать?» Пошаговый план запуска открытого проекта и поиска первых фанатов 1:28:00 Маркетинг для OSS: гайды, демо, блог и как вовлечь людей на выходных 1:33:40 GitHub Discussions и почтовые рассылки: секреты коммуникации с комьюнити 1:36:00 Контрибьюторы, pull requests и поддержка: реальность open source на практике 1:42:15 Тестовые задания, контрибы и найм: как OSS превращается в HR‑инструмент 1:50:00 Легендарные баги и «решето»: весёлые (и не очень) истории из опенсорса 1:56:00 Color spaces: OKLCH и почему будущее веб‑дизайна может стать ярче 2:00:00 Как Figma и «Злые марсиане» двинули новые цветовые модели в массы 2:05:00 Bootstrap против Tailwind: что выбрать бизнесу и почему гибкость – не всем в радость 2:09:00 Куда движется Open Core и DevTools: финальные инсайты и призыв к экспериментам