«Работать надо для тех, кто платит». Как продавать и не бояться?

Description:

В этом выпуске бизнес‑тренер Константин Харский делится формулами продаж, объясняя, почему многие не могут повысить цены и как преодолеть страх продавать. Он рассказывает о том, как удержать внимание клиента, как избавиться от негативных установок и как построить отношения, основанные на нужде, интересе и страсти покупателя. В интервью обсуждаются примеры успешных компаний, таких как РЖД, Почта России и Роснефть, которые используют его методики, а также раскрываются секреты того, как превратить хобби в бизнес и как оценивать влияние, чтобы продавать себя дорого. В конце Харский делится советами о том, как «любовь» к продукту становится технологией, и как стать продавцом от Бога, выйти за пределы конкуренции и найти спарринг‑партнёра, который доводит до слёз. Таймкоды: 00:00 – В этом выпуске; 02:12 – О подарке Татьяны Мужицкой; 04:36 – «Продажник» — это стыдно?; 08:09 – Присягнуть профессии. Как стать продавцом от Бога?; 14:07 – Почему у вас не получается продавать?; 18:13 – «Человек — это почва. И она безупречна». Как избавиться от негативных установок?; 27:47 – «Ищите спарринг‑партнёра, который доводит вас до слёз»; 32:30 – Тренируйтесь. Как продать лист бумаги?; 35:53 – Как понять, что у вас выстроены отношения?; 38:13 – Нужда. Интерес. Страсть. Мотивы покупателей; 40:40 – Превратить хобби в бизнес — ошибка; 43:39 – «Работать нужно для тех, кто платит»; 45:50 – «Важно оценивать влияние». Как продавать себя дорого?; 51:28 – Как быть вне конкуренции?; 56:58 – Как получить книгу Константина Харского?; 59:36 – Любовь — это технология. Как влюбить в себя и продукт?; 01:02:30 – Почему Лабубу стала хитом?; 01:10:08 – Можно ли с тобой иметь дело?